如何擬定一份出色的行銷(xiāo)企劃案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-08 16:36:36 本頁(yè)面
【正文】 – 使用者 STEP5 行銷(xiāo)組合之產(chǎn)品策略 品牌的持久就在于它的 價(jià)值、文化和個(gè)性 STEP5 行銷(xiāo)組合之產(chǎn)品策略 （ D）產(chǎn)品品牌化 ? 品牌戰(zhàn)略決策 產(chǎn)品線拓展 品牌延伸 多品牌 新品牌 產(chǎn)品類(lèi)別 現(xiàn)有 新的 品牌名稱 現(xiàn)有 新的 STEP5 行銷(xiāo)組合之價(jià)格策略 ? 價(jià)格是 4P中唯一產(chǎn)生收入的因素 PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION （ A）定價(jià)的步驟 – 定價(jià)目標(biāo)確立 – 需求分析 – 成本推估 – 競(jìng)爭(zhēng)者之成本價(jià)格與產(chǎn)品分析 – 定價(jià)方法選擇 – 最終價(jià)格確定 STEP5 行銷(xiāo)組合之價(jià)格策略 定價(jià)的度 ? 求生存（價(jià)格＞＝變動(dòng)成本 +固定成本） ? 利潤(rùn)極大化 OR收入極大化 ? 最高銷(xiāo)售成長(zhǎng)（滲透定價(jià)） – 刺激市場(chǎng)份額的擴(kuò)大 – 生產(chǎn)和分銷(xiāo)成本下降（ 經(jīng)驗(yàn)曲線 的作用） – 抑制現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng) ? 吸脂定價(jià) skimming pricing（ ） ? 產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先 定價(jià)目標(biāo)的確立 經(jīng)驗(yàn)成本曲線 C生產(chǎn) /銷(xiāo)售成本 Q生產(chǎn) /銷(xiāo)售量 C=FC+VC FC固定成本 VC變動(dòng)成本 ? 需求價(jià)格彈性 (E1E20) 需求分析 P1 P2 Q1 Q2 15 10 50 100 200 50 E= Q/ P ? 總成本＝固定成本（ FC）＋變動(dòng)成本（ VC） ? 短期平均成本 V． S長(zhǎng)期平均成本 ? 短期平均成本 V． S經(jīng)驗(yàn)曲線 V． S生產(chǎn)規(guī)模 ? 傳統(tǒng)成本計(jì)算 V． S目標(biāo)成本 成本推估 ? 知己知彼、百戰(zhàn)百勝 了解競(jìng)品的成本、價(jià)格與產(chǎn)品 選擇定價(jià)方法 1 成本 競(jìng)爭(zhēng)者 的價(jià)格 和代用品 價(jià)格 顧客 評(píng)估 獨(dú)特的 產(chǎn)品特點(diǎn) 定價(jià)的 3C模式 ?The cost function ?The petitors’ prices ?The customer’ s demand schedule 低價(jià)格 不能獲利 高價(jià)格 不能引發(fā) 需求 ? 定價(jià)方法 – 成本加成定價(jià) – 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) – 認(rèn)知定價(jià)（價(jià)值在使用中的價(jià)格） – 價(jià)值定價(jià)（高 低定價(jià)、天天低價(jià)） – 通行價(jià)格訂價(jià) V． S領(lǐng)導(dǎo)品牌價(jià)格 – 威望定價(jià) 選擇定價(jià)方法 2 ? 最終價(jià)格確定參考 – 消費(fèi)者心理 V． S參考價(jià)格 – 產(chǎn)品質(zhì)量 – 競(jìng)爭(zhēng)者廣告投資量 – 業(yè)務(wù)體系的反應(yīng) – 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) – 法令／公司定價(jià)政策 價(jià)格確定 （ B）價(jià)格修訂 – 地理環(huán)境 – 價(jià)格折扣及折讓 – 促銷(xiāo) – 差別化 – 產(chǎn)品組合 STEP5 行銷(xiāo)組合之價(jià)格策略 （ C）價(jià)格變更 ? 降價(jià)的時(shí)機(jī) ? 提價(jià)的時(shí)機(jī) ? 價(jià)格變動(dòng)應(yīng)考量的因素 STEP6－ 行銷(xiāo)組合之價(jià)格策略 ? 過(guò)多的產(chǎn)能 ? 市場(chǎng)占有率下降 ? 拓大市場(chǎng)份額 ? 經(jīng)濟(jì)不景氣 降價(jià)的時(shí)機(jī) ? 通貨膨脹 ? 供給小于需要 漲價(jià)原則 ：逐次提價(jià)達(dá)成漲價(jià)目的，盡量避免漲價(jià) 提價(jià)的時(shí)機(jī) ? 延緩報(bào)價(jià) ? 價(jià)格自動(dòng)調(diào)整 ? 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 ? 減少折扣 ? 壓縮份量 ? 采用便宜的原料或配件 ? 采用便宜的物料或包 ? 縮小尺寸、規(guī)格和型
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