如何擬定一份出色的促銷計(jì)劃070426-資料下載頁(yè)
2025-08-22 15:45本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一.解釋“促銷”。（一）．營(yíng)銷大浪。（四）．最大特點(diǎn)。（五）．促銷工具類型及屬性。二．如何擬定一份出色的促銷計(jì)劃。（三）．促銷目的（四）．促銷對(duì)象。（五）．達(dá)成目標(biāo)（六）．費(fèi)用預(yù)算。（七）．促銷策略（八）．創(chuàng)意告知。（九）．執(zhí)行手冊(cè)（十）．預(yù)估成效。（五）．成功關(guān)鍵指標(biāo)。四．量販活動(dòng)列舉。（二）．行銷理念的革新。（三）．電波媒體效益下降。（四）．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。(六)．常用的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。０６年健力寶品牌的廣告費(fèi)和ＳＰ費(fèi)用之比為４：６。我們今天討論的是銷售促進(jìn)（ＳＰ）的促銷。周期性發(fā)生的銷售努力。銷售促進(jìn)由用以刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需。刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購(gòu)買某一特。立即有償式延后有償式合并使用。折價(jià)券憑據(jù)退款貴賓卡。免費(fèi)樣品折扣優(yōu)惠退款優(yōu)惠。銷售人員競(jìng)賽財(cái)務(wù)激勵(lì)聯(lián)合促銷。經(jīng)銷商分銷競(jìng)賽連鎖促銷會(huì)員促銷。品亦愈多，受促銷的影響亦愈大.
【正文】 不能建立品牌忠誠(chéng)度（ LOYALTY） ? 不能挽回已經(jīng)衰退的銷售趨勢(shì)（珠算） ? 不能改變“不被接受”的產(chǎn)品的命運(yùn)（劣質(zhì)品） ? 不能代替廣告活動(dòng)或補(bǔ)助不適當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn) 。 ? 無法彌補(bǔ)價(jià)格的缺點(diǎn)。 ? 無法彌補(bǔ)通路的弱點(diǎn)。 ? 無法彌補(bǔ)商品品質(zhì) /包裝上的弱點(diǎn)。 ? 不能補(bǔ)救業(yè)務(wù)員能力的不足。 （五）．關(guān)鍵因素 １９７７年Ｅ．馬哈尼（Ｅ ugene Mahany）提出促銷“十戒”，值得借鑒： ? 先確定 SP目標(biāo)及預(yù)算，再推動(dòng)計(jì)劃。 ? 選用正確的促銷術(shù)（技巧），才能達(dá)成目標(biāo)。 ? 促銷對(duì)象務(wù)必針對(duì)目標(biāo)顧客群。 ? SP文案內(nèi)容切忌模棱兩可又復(fù)雜難懂。 ? SP的參與條件切勿要求過多。 （五）．關(guān)鍵因素 ? 廣告 若 有利于 SP就應(yīng)配合進(jìn)行。 ? 新品牌的大型 SP活動(dòng)應(yīng)先測(cè)試再執(zhí)行。 ? 舉辦 SP最好是早做計(jì)劃。 ? Kiss（ keep it simple,Stupid） 的理念務(wù)必遵循。 ? 規(guī)劃 SP活動(dòng)時(shí)務(wù)必請(qǐng)教專家。 （五）．成功關(guān)鍵指標(biāo) ? 點(diǎn)子要新穎。 參與辦法簡(jiǎn)單。 ? 易于執(zhí)行。 有助于品牌形象。 ? 足夠的廣告量。 地面推廣力量的配合。 公關(guān)搭配。 在預(yù)算之內(nèi)。 提供通路足夠誘因 整體規(guī)劃形成 四、販促活動(dòng)列舉 連鎖及量販業(yè)態(tài)興起： . 形成通路的重要力量。 . 強(qiáng)調(diào) how to sell 而非 what to sell . 利用販促活動(dòng)吸引來客數(shù)及增進(jìn)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 . 各 chain 經(jīng)營(yíng)理念互異，販促手法要求不同。 . 各 chain 目標(biāo)市場(chǎng)及訴求對(duì)象不同，對(duì)販促方案 偏好亦不同。 四、販促活動(dòng)列舉 行銷理念的革新： . Selling to retailer VS Selling through retailer。 . 賣場(chǎng)行銷及賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)化受重視。 . 促銷理念的突破與晉級(jí) 四、販促活動(dòng)列舉 ： . 媒體多元化、市場(chǎng)區(qū)隔化。 . 媒體費(fèi)用日漲，且干擾多。 . 賣場(chǎng)形成商品的媒介場(chǎng)所。 . 整合傳播，以廣告達(dá)成 Awareness，引起 Interest，賣場(chǎng)行銷達(dá)成引起注意產(chǎn)生欲 望，進(jìn)而達(dá)成交易行為。 。 四、販促活動(dòng)列舉 : 1)降價(jià)。 2)限時(shí)搶購(gòu)。 3)憑拉環(huán)或標(biāo)簽或瓶蓋或截角兌換贈(zèng)品或其它。 4)猜獎(jiǎng) \抽獎(jiǎng) \搖獎(jiǎng)等 5)有主題的事件促銷活動(dòng)。 — 贊助、捐款、周年慶、開幕慶、年節(jié)慶典、銷 售 、新商品上市、舞會(huì)、開學(xué)大請(qǐng)客或其他 熱門話題結(jié)合 \明星現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等。 四、販促活動(dòng)列舉 6)大量購(gòu)買折價(jià) 7)樣品包贈(zèng)送 \試吃。 8)人員販促。 9)賣場(chǎng)活性化、賣場(chǎng)創(chuàng)意、布置。 10)直接廣告信函并送折價(jià)券。 11)其它 1)拍賣會(huì) 2)加值罐 \紅利罐 \紀(jì)念罐 \拉環(huán)開罐 3)刮刮卡 4)體育活動(dòng) /文藝活動(dòng) /音樂活動(dòng)促銷 5)愛心活動(dòng) — 義賣 \折價(jià) 6)服務(wù)促銷 — 加油 \車輛維修 \捐款 \集郵 \ 7)試吃 四、販促活動(dòng)列舉 8)夏令營(yíng) \冬令營(yíng) 9)包裝 /命名結(jié)合 — 笑話征選 \民俗 \親情 \商品 10)附贈(zèng)品 \特賣 11)憑拉環(huán) /瓶蓋 /標(biāo)簽 /截角 /coupon兌換贈(zèng)品或退錢 12)……. ?三分策劃 ?七分執(zhí)行?。? THE END ? TKS
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