【導(dǎo)讀】博林特電梯銷(xiāo)售公司對(duì)外宣傳培訓(xùn)教材

　　

【正文】 腐，提高表面防腐材料的附著效果）。充分保證桁架內(nèi)設(shè)施的正常運(yùn)行。 ⑶ 集成有軌跡桁架焊接工裝。 依據(jù)德國(guó)技術(shù)自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的系列化人行道、扶梯桁架的專(zhuān)業(yè)制造設(shè)備，可一次完成提升高度 28m 桁架的焊接，桁架單片的平面精度可以控制在 3mm 以?xún)?nèi)。實(shí)現(xiàn)桁架的有序化生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品 的質(zhì)量。 ⑷ 德國(guó)品質(zhì)：設(shè)計(jì)壽命 50 年，其他生產(chǎn)廠(chǎng) 20 年，世面慣例一般情況壽命在 15 年。 . 在生產(chǎn)廠(chǎng)（以直梯為主） ⑴ 控制柜裝配生產(chǎn)線(xiàn)：裝配完成后進(jìn)行溫度、濕度等模擬運(yùn)行實(shí)驗(yàn)，之后方可出廠(chǎng)。不能隨便進(jìn)入控制柜生產(chǎn)車(chē)間（特意用玻璃進(jìn)行隔斷，目的讓用戶(hù)看到過(guò)程）。 ⑵ 曳引機(jī)裝配生產(chǎn)線(xiàn)： ◆ 永磁體： BLT 實(shí)驗(yàn)室 80 年不退磁。 UH 型磁鋼（不可逆退磁溫度 180℃），其他家一般是 SH 型磁鋼， UH 型鋼比 SH 型磁鋼高出一檔， 矯頑力高 。 ◆ 槽型區(qū)別：斜槽，磁力線(xiàn)分布均勻，保證 曳引機(jī) 運(yùn)行平穩(wěn)。 ◆ 磁隙：磁隙均勻程度決定 曳 引機(jī) 運(yùn)行是否抖動(dòng)。 BLT 采用 日本馬扎克臥式加工中心加工 ，保證了磁隙均勻度。 ◆ 矽鋼片：冷扎材質(zhì)的矽鋼片最好，行業(yè)中矽鋼片厚度有 、 、 三種，越薄越好，鐵損少。 BLT 采用 。 ◆ 銅線(xiàn)：無(wú)氧銅，線(xiàn)經(jīng)較粗，銅損小 。 電機(jī)內(nèi)設(shè)置 3 個(gè) 120℃溫度傳感器，達(dá)不到退磁界限。 ⑵ 德國(guó)通快、 日本阿瑪達(dá)等 數(shù)控機(jī)床設(shè)備：操作者大專(zhuān)畢業(yè)，主程序生產(chǎn)單位已經(jīng)設(shè)計(jì)好，其他程序公司編寫(xiě)。加工精度非常高（從工序卡上讓用戶(hù)了解到國(guó)際產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品在一條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)）。 ⑶ 意大利薩瓦尼尼柔性生產(chǎn)線(xiàn) ：轎廂 板、門(mén)板無(wú)論從彎角還是直接成型、孔都是一次成型，不像其他廠(chǎng)家上下端是后粘接的。 意大利薩瓦尼尼柔性生產(chǎn)線(xiàn) 中國(guó)只有 2 家有，另一家在上海大眾汽車(chē)，可以加工弧型板。 ⑷ 門(mén)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)：零件包的介紹看出公司的管理程度、細(xì)化。 ⑸ 日本 MAZAK（馬扎克）公司的臥式加工中心：如 曳引機(jī)殼體加工： 5 面同時(shí)加工，保證了公差，保證了磁隙均勻度。磁隙均勻程度決定電機(jī)運(yùn)行是否抖動(dòng)。 ⑹ 精度要求不太高的如曳引輪、 導(dǎo)繩輪在一般機(jī)床上加工，但每個(gè)機(jī)床只單獨(dú)加工同一個(gè)件， 7 客戶(hù) 常見(jiàn)問(wèn)題解答 博林特電梯是品牌電梯嗎？為什么以前沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？ 答：是，博林特電梯從 2001 年建廠(chǎng)至今，它的品牌價(jià)值已被全世界人民所認(rèn)可，目前博林特電梯已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的電梯整梯及零部件出口 商 ，重點(diǎn)的樣板工程如：德國(guó)法蘭克幅機(jī)場(chǎng)及新加坡組屋工程等已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)，博林特電梯已被新加坡政府指定為政府專(zhuān)用電梯供應(yīng)商，在俄羅斯被譽(yù)為鉆石牌電梯，在國(guó)內(nèi) 400 多家電梯廠(chǎng)中是唯一被德國(guó)電梯協(xié)會(huì)吸納為會(huì)員的電梯廠(chǎng)商，四次被中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播報(bào)導(dǎo)（ 1）沈陽(yáng)博林特電梯攻克 無(wú)機(jī)房電梯不能實(shí)現(xiàn)大噸位及高速度運(yùn)行 的技術(shù)難題，添補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。（ 2）博林特電梯 4 米 /秒電梯實(shí)驗(yàn)成功。（ 3）博林特電梯出口 新加坡 600 臺(tái)高品質(zhì)電梯創(chuàng)中國(guó)單筆出口量最大單。（ 4）博林特電梯中標(biāo)德國(guó)法蘭克幅機(jī)場(chǎng)。 博林特電梯真實(shí)做事，誠(chéng)實(shí)待人的理念，踏踏實(shí)實(shí)的為客戶(hù)生產(chǎn)高品質(zhì)電梯，一心一意為客戶(hù)著想，博林特電梯每年節(jié)省大量的廣告宣傳費(fèi)用，并把這部分費(fèi)用回饋給客戶(hù)，博林特電梯靠的是客戶(hù)的口碑宣傳，所以這也是為什么以前很少聽(tīng)說(shuō)的原因。 博林特電梯是合資的嗎？ 答：從實(shí)際來(lái)說(shuō)博林特電梯是具有完全自主知識(shí)品牌的國(guó)產(chǎn)電梯，企業(yè)性質(zhì)為自主民營(yíng)，并未與任何國(guó)外電梯合資，但是為了應(yīng)付國(guó)內(nèi)一些特殊的招標(biāo)項(xiàng)目，我們以中外合資的企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)的營(yíng)業(yè)執(zhí) 照，合資方為新加坡遠(yuǎn)大鋁業(yè)工程有限公司，該公司為沈陽(yáng)遠(yuǎn)大集團(tuán)所有，所以對(duì)博林特電梯是否合資的問(wèn)題可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)回答。 博林特電梯有哪些零部件是進(jìn)口的？ 答：博林特電梯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 70%的國(guó)產(chǎn)化生產(chǎn)，在正常情況下，只有電子原器件及軸承部分為進(jìn)口，其中變頻器為意大利西威，空氣開(kāi)關(guān)為瑞士 ABB，編碼器為德國(guó)海德漢，主控器技術(shù)為德國(guó)科爾摩根的技術(shù)。 在特殊情況下可實(shí)現(xiàn)曳引機(jī)、主控器、門(mén)機(jī)進(jìn)口。 博林特電梯電控柜的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？ 答：優(yōu)點(diǎn) 采用模塊化設(shè)計(jì)，方便日后維護(hù)保養(yǎng)時(shí)降低成本。 電控柜布置整潔干凈 ，減少電磁干擾，空間大有利于散熱，方便日常維修，增強(qiáng)運(yùn)行的穩(wěn)定性與可靠性。 主控器有故障代碼記憶功能便于電梯維修。 缺點(diǎn)： 占地面積較大。 不夠美觀(guān)。 博林特電梯有什么優(yōu)勢(shì)？ 答： 從公司角度講，博林特是遠(yuǎn)大集團(tuán)的全資子公司，沈陽(yáng)遠(yuǎn)大集團(tuán)在建筑外裝幕墻行業(yè)中已經(jīng)連續(xù) 5 年產(chǎn)銷(xiāo)量位居世界第一，其雄厚的資金實(shí)力為博林特電梯的發(fā)展提供了重要保障。由于公司建廠(chǎng)較晚所以公司生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)的加工設(shè)備較其它電梯廠(chǎng)家都要先進(jìn)的多，其加工工藝及產(chǎn)品質(zhì)量也要高于別家電梯廠(chǎng)，在技術(shù)方面博林特在德國(guó)與科爾摩根投資共同研發(fā)主控 系統(tǒng)，該系統(tǒng)也是目前最先進(jìn)的主控系統(tǒng)。 從產(chǎn)品角度來(lái)講，博林特電梯的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為歐盟標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的要求可達(dá)到國(guó)標(biāo)的兩倍，永磁同步曳引機(jī)體積小、重量輕、噪音低、節(jié)能環(huán)保免維護(hù)，電梯大部分零部件均為自行加工生產(chǎn)，在售后保養(yǎng)中零部件的更換和供應(yīng)已經(jīng)不是問(wèn)題，主控采用分體模塊化設(shè)計(jì)，可以在日后的維護(hù)保養(yǎng)中極大的節(jié)省用戶(hù)的養(yǎng)護(hù)成本，整梯的壽命可達(dá)到 50 年左右，曳引機(jī)的磁鋼片采用冷軋的， UH 磁鋼比其他廠(chǎng)家的SH 磁鋼壽命更長(zhǎng)，斜槽技術(shù)的應(yīng)用使電梯的適應(yīng)感更加平穩(wěn)、扶梯的桁架采用矩形鋼管，經(jīng)過(guò)噴沙處理后其表面更加耐腐蝕， 使其整體質(zhì)量要優(yōu)于其他競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的產(chǎn)品。 從市場(chǎng)角度來(lái)看，博林特電梯在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)比較年輕的品牌，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，每一個(gè)項(xiàng)目都認(rèn)真的去做 ， 力求 把品牌樹(shù)立起來(lái) ，并長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展下去。在安裝和售后方面也都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。價(jià)格方面在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中也是最具有性?xún)r(jià)比的。 博林特電梯生產(chǎn)周期是多久？安裝周期是多久？ 答：正常情況下博林特電梯的生產(chǎn)周期為 60 天，安裝周期為 30 天。 博林特電梯的付款方式是怎樣的？可否墊付或抵房？ 答：如果是直銷(xiāo)項(xiàng)目則在簽定合同后付款 30%公司給予排產(chǎn)，在發(fā)貨前付款到 70%，安裝 驗(yàn)收后付款到95%，免費(fèi)維保期過(guò)后把剩余的 5%付 清 。在簽定合同后甲方應(yīng)支付一定數(shù)額的訂金，乙方在收到訂金后被視為合同生效，訂金被包含在排產(chǎn)前的 30%內(nèi)，安裝費(fèi)的付款方式為簽定合同后付 50%，驗(yàn)收合格后付清剩余的 50%。 如果是經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目則經(jīng)銷(xiāo)商在簽定合同后全款 付 清 。關(guān)于墊付或抵房的問(wèn)題原則上是不允許的，如果是特殊項(xiàng)目則應(yīng)具體問(wèn)題具體分析。 博林特電梯的企業(yè)文化理念是什么？ 答：真實(shí)做事、誠(chéng)實(shí)待人。做“三百”企業(yè)即建百年企業(yè)、造百年產(chǎn)品、交百年朋友。 博林特電梯的年產(chǎn)量分別是多少？ 答：年產(chǎn)量為 12000 臺(tái)，其 中直梯 8000 臺(tái)、扶梯 4000 臺(tái)。 年銷(xiāo)量在 2020 年約為 8000 臺(tái) 。 博林特電梯乘座的舒適感不好是什么原因？如何解決？ 答；如果安裝沒(méi)有問(wèn)題則人為因素影響電梯的舒適感的重要原因，在電梯 交 付使用初期，用戶(hù)都會(huì)對(duì)新房進(jìn)行裝修，這時(shí)乘客電梯會(huì)被當(dāng)作貨梯一樣使用，在運(yùn)送沙子、水泥等建材時(shí)會(huì)對(duì)電梯造成嚴(yán)重的損耗，這時(shí)間也是電梯 故障 率最高的階段，等裝修結(jié)束后由電梯調(diào)試員再次對(duì)電梯進(jìn)行精密調(diào)試后舒適感就會(huì)大大提高達(dá)到正常水平，另外物業(yè)公司也應(yīng)該在用戶(hù)裝修期間對(duì)電梯進(jìn)行看護(hù)，盡量限制由乘客電梯運(yùn)送建材類(lèi)貨物， 從 而 減 少電梯的損耗。 1博林特電梯的產(chǎn)品質(zhì)量如何控制？安裝質(zhì)量如何控制？ 答：博林特電梯采用的是歐盟的標(biāo)準(zhǔn)，在其他廠(chǎng)家都在為了認(rèn)證而認(rèn)證的時(shí)候，我們正在嚴(yán)格的按照歐盟的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和檢驗(yàn)我們的電梯。 安裝質(zhì)量是采用現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)察制，即階段性驗(yàn)收，如導(dǎo)軌安裝完畢后立刻開(kāi)始驗(yàn)收，有問(wèn)題馬上整改，沒(méi)有問(wèn)題才能進(jìn)行下一步安裝，直到結(jié)束，確保在安裝過(guò)程中不留下任何隱患。 1博林特電梯有哪些著名的樣板工程？ 答：在國(guó)際市場(chǎng)：德國(guó)法蘭克幅機(jī)場(chǎng)，英國(guó)倫敦的希思羅機(jī)場(chǎng)、愛(ài)丁頓酒店等。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：沈陽(yáng)東方儷城、石家莊心海假日 、貴州遵義香樟印象、港奧廣場(chǎng)、濟(jì)南安陽(yáng)博地苑等。 1博林特電梯獲得哪些榮譽(yù)證書(shū)？ 答： 2020 年度全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品，全國(guó)僅三家電梯公司獲得這份榮譽(yù)，博林特電梯是其中之一；沈陽(yáng)市名牌產(chǎn)品榮譽(yù)證書(shū)；遼寧省百?gòu)?qiáng)合營(yíng)企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)；中國(guó)講誠(chéng)信守合同重質(zhì)量典范企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)；中國(guó)電梯協(xié)會(huì)會(huì)員證書(shū)；企業(yè)信用等級(jí) AAA 級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證證書(shū)；納稅信用 A 級(jí)納稅人榮譽(yù)證書(shū)。 1博林特電梯的維保人員在電梯發(fā)生故障后多久可到現(xiàn)場(chǎng)？ 答：如單個(gè)項(xiàng)目梯量超過(guò) 20 臺(tái)的，則公司會(huì)派專(zhuān)職維保人員 24 小時(shí)駐扎在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)電梯進(jìn)行維保 ，完全能夠?qū)崿F(xiàn)隨叫隨到。 如單個(gè)項(xiàng)目梯量未超過(guò) 20 臺(tái)的，則公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)靥萘糠植记闆r就近設(shè)立維保站，基本可以實(shí)現(xiàn)半個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。 1 博林特電梯 有那些先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)設(shè)備？ 答： 意大利薩瓦尼尼（ Salvagnini）柔性生產(chǎn)線(xiàn)一條 每臺(tái) 2200 萬(wàn)（人民幣下同） 德國(guó)通快（ TRUMPF）激光切割機(jī)一臺(tái)購(gòu)入價(jià)格 每臺(tái)： 720 萬(wàn) 日本阿馬達(dá)（ AMADA）數(shù)控激光加工機(jī) FO3015 一 臺(tái)購(gòu)入價(jià)格 每臺(tái) ： 260 萬(wàn) 日本天田阿馬達(dá)（ AMADA）轉(zhuǎn)塔式多工位沖床 4 條購(gòu)入價(jià)格 每臺(tái) ： 340 萬(wàn) 德國(guó)通快（ TRUMPF）數(shù)控液壓折彎?rùn)C(jī) 1 臺(tái)購(gòu)入價(jià)格 每臺(tái) ： 70 萬(wàn) 日本山崎馬扎克（ MAZAK）臥式加工中心 3 臺(tái)購(gòu)入價(jià)格 每臺(tái) ： 230 萬(wàn) 意大利葛氏巴利尼（ GASPARINI）折彎?rùn)C(jī) 6 臺(tái)購(gòu)入價(jià)格 每臺(tái) ： 65 萬(wàn) (PBS165/4000)、 55 萬(wàn)(PBS165/3000) 自動(dòng)噴涂生產(chǎn)線(xiàn) 2 條 集成有軌桁架焊接工具設(shè)備 1 臺(tái)。 測(cè)試設(shè)備有 N338 型智能數(shù)字轉(zhuǎn)矩儀； MDTD（ I） MDTD（ II）型電機(jī)綜合測(cè)試抬。 XKC2000 型多功能動(dòng)平衡測(cè)試機(jī)，液壓式萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)以及多種先進(jìn)進(jìn)口儀器儀表等。 1 博林特電梯 由誰(shuí)來(lái)安裝和維保？ 答：如果 是在沈陽(yáng)本地市場(chǎng)，則所有項(xiàng)目由公司總部負(fù)責(zé)安裝和維保，如果是在其他市場(chǎng)，則由當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行安裝，由公司總部派監(jiān)察員在安裝期間進(jìn)行監(jiān)督。經(jīng)銷(xiāo)商的安裝隊(duì)伍必須經(jīng)過(guò)總部的培訓(xùn)并經(jīng)認(rèn)可后方可安裝。 外地市場(chǎng)的維保工作由公司總部負(fù)責(zé)。 1博林特電梯如何進(jìn)行銷(xiāo)售？ 答：在國(guó)際市場(chǎng)，我們通過(guò)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商為我們進(jìn)行銷(xiāo)售安裝及維保。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在公司總部沈陽(yáng)市場(chǎng)采用直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。在除沈陽(yáng)市以外的全國(guó)其它市場(chǎng)， 我們均以省會(huì)城市為單位設(shè)立銷(xiāo)售分公司 或 辦事處，并由總部派駐負(fù)責(zé)人管理經(jīng)營(yíng)。 在經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售與公司直銷(xiāo)并存的地區(qū)，以經(jīng)銷(xiāo)為主直銷(xiāo)為輔，二著既相互聯(lián)系有互不干涉，從而保持市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。 1博林特電梯的價(jià)格為什么高于其它品牌的電梯價(jià)格？ 答： 博林特電梯 總部處在沈陽(yáng)市地處東北地區(qū)，如果是南方市場(chǎng)項(xiàng)目則 博林特電梯 的運(yùn)輸費(fèi)用會(huì)相對(duì)高于其他廠(chǎng)家，但這是固定不變的，所以運(yùn)費(fèi)的區(qū)域性低也是一個(gè)原因。 雖然 博林特電梯 在各別時(shí)候價(jià)格要高于進(jìn)口品牌電梯，但 博林特電梯 采用歐盟驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，不存在差異性這就表明 博林特電梯 的性?xún)r(jià)比方面還 是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它掛牌外國(guó)電梯。 1博林特電梯有哪些核心技術(shù)？ 答：曳引機(jī)是我公司自行研發(fā)和制造的，其中永磁同步曳引機(jī)可以做到最高速 4 米 /秒，磁鋼片采用 UH磁鋼并加以斜槽的線(xiàn)圈固定技術(shù)，可使曳引機(jī)壽命更長(zhǎng)，運(yùn)行更加平穩(wěn)，節(jié)能達(dá)到 40%。 無(wú)機(jī)房電梯可以做到最大速度 2 米 /秒和最大載重 噸的完美結(jié)合，結(jié)束了我國(guó)無(wú)大噸位高速無(wú)機(jī)房的歷史。 門(mén)機(jī)為我公司自行研發(fā)和制造，其簡(jiǎn)單、實(shí)用、安全可靠的設(shè)計(jì)理念和三百萬(wàn)次無(wú)故障的運(yùn)行 記錄受到了客戶(hù)的一致好評(píng)。 室外公交型重載扶梯可做到 21 米以下的提升高度，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)扶 梯第一高的記錄。