【正文】 XXXXXXX 物業(yè)管理服務(wù)手冊(cè)、商鋪?zhàn)赓U管理合同、確定主力店、制定促銷策略等 招商攻堅(jiān)期 XXXXXXX 大客戶、大品牌、重點(diǎn)行業(yè)供給策略等，招商節(jié)奏感強(qiáng)化，拍賣商鋪、 招商強(qiáng)勢(shì)期 XXXXXXX 深度挖掘客戶資源，進(jìn)行異地市場(chǎng)招商、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待等 招商管理期 XXXXXXX 保持招商節(jié)奏、試營(yíng)業(yè)儀式、總結(jié)前期招商經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整招商重點(diǎn)等 Company Logo L o g o 二、招商周期 招商宣傳方案 由于本案招商工作是一個(gè)千頭萬(wàn)緒的工作，他所涉及的工作內(nèi)容很多，因此前期的招商推廣方案的 制定是一項(xiàng)極為重要的工作，特別是宣傳方式是招商成敗的一個(gè)重要因素。本案的目標(biāo)客戶有好幾 個(gè)層面，因此我們的宣傳策略、宣傳方式也是多樣的，不能停留在一種形式之上。 表 52 招商推廣階段宣傳重點(diǎn) 招商推廣周期 宣傳重點(diǎn) 招商主題 廣告 促銷 公共關(guān)系 招商籌備期 掌握市場(chǎng) 電視廣告、戶外廣告等 展銷會(huì) 撒尼民族風(fēng)情文化周 招商引導(dǎo)期 電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告等 新聞發(fā)布會(huì) 招商洽談期 掌握客戶 電視廣告、戶外廣告、廣播廣告 客戶聯(lián)誼會(huì) 首屆秦文化藝“阿詩(shī)瑪”選美大賽 招商攻堅(jiān)期 電視廣告、廣播廣告、報(bào)紙廣告等 拍賣 招商強(qiáng)勢(shì)期 掌握前景 電視廣告、報(bào)紙廣告（密集） 試營(yíng)業(yè)儀式 火把節(jié)阿詩(shī)瑪廣場(chǎng)萬(wàn)人狂歡 招商管理期 電視廣告 先租后買 Company Logo L o g o 三、招商推廣控制 招商推廣節(jié)奏 1）招商時(shí)機(jī)選擇： 考慮到本案要在短期內(nèi)推出大面積商鋪進(jìn)行招商的事實(shí)，這對(duì)招商工作勢(shì)必造成極 大的挑戰(zhàn)，在一定程度上會(huì)加劇招商工作的難度，但同時(shí)我們不能因?yàn)檎猩坦ぷ魅? 務(wù)艱巨而倉(cāng)促招商，不能打沒有準(zhǔn)備的仗，要做到一戰(zhàn)而勝，因此要對(duì)招商商鋪進(jìn) 行有節(jié)奏的招商。我們希望將本案劃分為三部分漸次推廣。 2） 招商節(jié)奏控制：在招商推廣工作中，招商節(jié)奏的控制很重要，我們一定要有重 點(diǎn)有計(jì)劃有節(jié)奏的做作招商工作，很多客戶特別是一些大客戶往往會(huì)左右我們的招 商政策，改變我們的招商計(jì)劃，因此我們要在商業(yè)規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)管理上對(duì)招商加以控 制。有節(jié)奏的招商，這樣會(huì)避免很多損失，我們計(jì)劃分批推出商鋪，并依據(jù)的招商 結(jié)果調(diào)整節(jié)奏。 Company Logo L o g o 三、招商推廣控制 表 53 招商節(jié)奏表 批次 位置 商鋪標(biāo)志 面積（萬(wàn) M2） 范圍 招商時(shí)機(jī) 第一部分 普通商鋪 大經(jīng)營(yíng)商 招商引導(dǎo)期 第二部分 特色商鋪 廣大商家 招商攻堅(jiān)期 第三部分 精選商鋪 知名品牌 招商強(qiáng)勢(shì)期 說明：由于春節(jié)期間會(huì)造成招商的自然停滯，所以我將招商節(jié)奏控制在三個(gè)階段，同時(shí) 2023年 5月 1日之前本案 劃分為三個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行招商，即招商引到期、招商攻堅(jiān)期、招商強(qiáng)勢(shì)期。這三個(gè)部分可以使我們對(duì)招商工作有個(gè) 明確的指導(dǎo)作用。 Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) “雙百計(jì)劃”： 1）第 1個(gè)“ 100天”：我們實(shí)施百日納親計(jì)劃，即在一百天之內(nèi)完成前期的招商任務(wù)。 2）第 2個(gè)“ 100天”：我們實(shí)施百日招親計(jì)劃，即在一百天之內(nèi)完成后期的招商任務(wù)。 Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 招商組織 1）內(nèi)線組織：招商內(nèi)線以云南省昆明市和石林縣為主，以昆明周邊八縣為輔，實(shí) 施市內(nèi)招商計(jì)劃。 2）外線組織：招商外線以云南二線城市和省外加盟商為招商主攻陣地 Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 招商程序 1）程序一：實(shí)施“按內(nèi)招外”的程序，把最優(yōu)秀的昆明市內(nèi)經(jīng)營(yíng)商招納進(jìn)來，吸引和 帶動(dòng)石林縣本地經(jīng)營(yíng)商戶。 2）程序二：實(shí)施“先大后小”的程序，對(duì)大經(jīng)營(yíng)商展開深入的招商活動(dòng)，吸引和帶動(dòng) 小經(jīng)營(yíng)商加盟。 Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 招商樣板 1）、樣板城市 （ 1）樣板城市確定：昆明市（作為招商工作開展的首站） （ 2）把昆明市內(nèi)符合經(jīng)營(yíng)條件的經(jīng)營(yíng)者集中經(jīng)營(yíng) （ 3）為云南的特色小吃和餐飲的發(fā)展創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)的平臺(tái) （ 4）集中展現(xiàn)云南特色產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè) Company Logo L o g o 四、招商戰(zhàn)術(shù) 2）樣板行業(yè) （ 1）快餐樣板：肯德雞 （ 2）中餐樣板：云南特色餐飲 （ 3）云南小吃：江氏兄弟橋香園 （ 4）民間工藝：麗江東巴工藝品 （ 5）樣板速食：官渡小吃 （ 6）前店后廠：玉石、干花 Company Logo L o g o 六、后記 Company Logo L o g o 后 記 萬(wàn)城 .阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)的招商工作已經(jīng)全面展開，我認(rèn)為項(xiàng)目發(fā)展的基本理念可以用 以概括為“民族文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲，分戶經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理”。英國(guó)國(guó)家組織在 《 世界經(jīng) 濟(jì)發(fā)展報(bào)告 》 中提出“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”概念，它把電影、廣告、手工藝、旅游、廣播、設(shè) 計(jì)、建筑、音樂等全部歸類為“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”。我認(rèn)為我們的項(xiàng)目非常符合“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)” 的特征和屬性，它的發(fā)展和傳統(tǒng)的工業(yè)發(fā)展模式完全不同，實(shí)際上是一種“智力思 維”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。這個(gè)定性為我們項(xiàng)目發(fā)展可以提供一種新的思路。此外招商 工作將對(duì)項(xiàng)目整體發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，項(xiàng)目品牌的可持續(xù)發(fā)展和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)都與前 期的招商工作有著極為重要的關(guān)系。“招商先行，以商文本”應(yīng)視為招商工作的原則。 Company Logo L o g o 謝 謝 L o g o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:32:3822:32:3822:323/6/2023 10:32:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:3822:32Mar236Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:32:3822:32:3822:32Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :32:3822:32:38March 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 6日星期一 下午 10時(shí) 32分 38秒 22:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 32分 38秒 22:32:386 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 32分 38秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:32:3822:32:3822:323/6/2023 10:32:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:3822:32Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:32:3822:32:3822:32Monday, March 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:3822:32:38March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 10時(shí) 32分 38秒 22:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 32分 38秒 22:32:386 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時(shí) 32分 38秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:32:3822:32:3822:323/6/2023 10:32:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3822:32Mar236Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:32:3822:32:3822:32Monday, March 6, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:3822:32:38March 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 6日星期一 下午 10時(shí) 32分 38秒 22:32: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時(shí) 32分 :32March 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 6日星期一 10時(shí) 32分 38秒 22:32:386 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 32分 38秒 下午 10時(shí) 32分 22:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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