【正文】 L o g o 萬城 .阿詩瑪旅游小鎮(zhèn) 招商策略 策劃人：李在增 L o g o 前言 ? 是誰將來為撒尼文化和阿詩瑪旅游廣場的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)？是誰將來讓阿詩瑪旅游小鎮(zhèn)成為一個永遠(yuǎn)不滅的傳奇？是誰將來支撐石林、阿詩瑪旅游小鎮(zhèn)成為旅游商業(yè)王國的一面旗幟？毫不致疑，是商戶！ ? 阿詩瑪旅游小鎮(zhèn)及八大撒尼文化旅游廣場的面世，無論對中國旅游、對云南旅游來說，還是對石林 .萬城旅游文化投資公司來說，這都是一件意義深遠(yuǎn)而又重大的事情，我們大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的云南撒尼民族文化旅游風(fēng)情商業(yè)世界將接受全球游客的探視，我們所倡導(dǎo)和弘揚的“云南民族風(fēng)情旅游文化”將走向世界。石林 .萬城旅游文化投資公司向著遠(yuǎn)方，沿著已經(jīng)確定的目標(biāo)，一路奔跑、一路歌舞，在全世界吹響“云南旅游民族風(fēng)情旅游文化”樂章。 ? 阿詩瑪旅游小鎮(zhèn)和八大旅游廣場站在云南民族風(fēng)情文化和原生態(tài)文化的基地 — 云南，沿著大自然鬼斧神工的足跡，把獨有的風(fēng)景 —— 石林；優(yōu)美的傳說 —— 阿詩瑪；獨特的民族風(fēng)情 —— 撒尼族風(fēng)情；歡快的歌舞 —— 阿細(xì)跳月帶給全世界。阿詩瑪旅游小鎮(zhèn)用“云南獨特的民族風(fēng)情”、 5A自然遺產(chǎn)風(fēng)景、優(yōu)美的歌聲、歡快的舞蹈，真誠吸引八方來賓、用“云南民族旅游風(fēng)情文化”和自然風(fēng)景的優(yōu)美架構(gòu)商業(yè)價值鏈條、用“云南民族文化”的真誠和淳樸修煉自身品格。來自世界各地的朋友，這里將為你開啟財富之門、這里是你的明天、這里也是你事業(yè)走向輝煌的起點，我們的招商旗幟已經(jīng)高高舉起，美好的事業(yè)正在等待你的加盟。愿您帶著這美好收獲成功、收獲喜悅，走向明天、走向未來。 旅游前沿 Company Logo L o g o 招商策略一 Company Logo L o g o 招商戰(zhàn)略一 五、招商風(fēng)險 四、招商模式 三、招商戰(zhàn)略 二、招商條件 一、招商目標(biāo) Company Logo L o g o 一、招商戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)效益 社會效益 Company Logo L o g o 一、經(jīng)濟(jì)效益 1 2 3 4 通過招商是 項目獲得更 多的品牌支 撐，保持項 目品牌的長 期發(fā)展。 通過招商為 眾多經(jīng)營商 搭建經(jīng)營平 臺，激發(fā)經(jīng) 營者經(jīng)營的 激情。 通過招商吸 收和借鑒全 國旅游產(chǎn)品 及相關(guān)商業(yè) 產(chǎn)品的發(fā)展 經(jīng)驗。 通過招商活 動在全國進(jìn) 行項目品牌 宣傳，為項 目后續(xù)發(fā)展 積累經(jīng)驗 。 Company Logo L o g o 一、社會效益 1 2 3 4 提升完善石 云南旅游商 業(yè)、文化、 旅游配套設(shè) 施，重塑云 南旅游大省 的國際形象 。 改善石林旅 游產(chǎn)業(yè)良好 的發(fā)展環(huán)境， 拉動區(qū)域旅 游業(yè)健康有 序的發(fā)展， 并輻射全國。 為中外游客 提供一個公 平、合理、 舒適、休閑 的旅游購物 環(huán)境。 對世界自然 文化遺產(chǎn)的 保護(hù)和利用、 弘揚云南民 族風(fēng)情旅游 文化將產(chǎn)生 極大影響。 Company Logo L o g o 二、招商條件 項目特性 行業(yè)環(huán)境 Company Logo L o g o 行業(yè)環(huán)境 （ 1） 10月 29日央行提高存貸款利率 ，表明政府已開始嚴(yán)格控制土地與資金，項目 是國務(wù)院發(fā)改委和陜西省人民政府正式批準(zhǔn)立項的關(guān)于世界文化遺產(chǎn)保護(hù)和利用的重點 項目，是秦始皇陵遺址公園和秦兵馬俑博物院的重要組成部分。 （ 2） 隨著 2023年中國全面加入 WTO組織和 2023年北京奧運會的盛大開幕，以及上海 世博會的成功舉辦，旅游將成為人們生活中的主要內(nèi)容，石林作為世界 5A自然遺產(chǎn)風(fēng)景 區(qū)的地位將進(jìn)一步得到提升。 （ 3） 全國商業(yè)房地產(chǎn)銷售面臨困境，商業(yè)項目的同質(zhì)化競爭愈嚴(yán)愈烈，樓盤因價格 存在剛性將面臨整體性銷售困境，特別在投機(jī)性很強(qiáng)的商業(yè)房地產(chǎn)市場，銷售和招商將 面臨巨大風(fēng)險。 （ 4） 每年 300萬游客的整體消費支出，不能支撐 平方米巨大體量的商業(yè)服務(wù)內(nèi) 容，并對租金回報造成較大壓力，從而會影響到項目投資回報周期，加大項目后期的運 營管理難度，因此如何作好項目前期的商業(yè)規(guī)劃和業(yè)態(tài)分布是關(guān)系項目未來發(fā)展的一件 大事。 Company Logo L o g o 項目特性 1） 配套性：項目的本質(zhì)是石林自然風(fēng)景和撒尼民族風(fēng)情旅游商業(yè)配套產(chǎn)品，在項目發(fā) 展初期，大量游客是通過游覽石林自然風(fēng)景區(qū)和撒尼民族風(fēng)情文化來了解項目，傳播項 目品牌，項目自身不會超石林自然風(fēng)景遺產(chǎn)和撒尼民族風(fēng)情文化的國際地位，只能從屬 于石林的景區(qū)旅游和民族風(fēng)情文化旅游，不會引來大量中外游客。 2）獨立性：項目距離昆明市 45分鐘路程，使項目獨立于昆明城市傳統(tǒng)商圈，同時項目 又依附于昆明旅游圈。昆明城市人口和石林區(qū)域居民很少來項目消費，外地游客很多會 在項目所在地過夜，因此所有商業(yè)活動只能白天和夜場經(jīng)營。 3） 壟斷性：在中短期內(nèi)，項目周邊無競爭產(chǎn)品，屬于石林風(fēng)景旅游和撒尼民族風(fēng)情文 化旅游的配套項目，與兩大旅游主題唇齒相依，具有絕對的壟斷性。對項目而言避免了 市場同質(zhì)化競爭的不利局面。 4） 復(fù)雜性：項目不是一般意義上的地產(chǎn)項目，而是旅游和文化項目，具備改善區(qū)域旅 游形象的功能，因此招商和經(jīng)營管理不能輕易脫離，前者要為后者留出一定的盈利空間 ，兩者的關(guān)系復(fù)雜化。 5）文化性：項目比鄰世界性的 5A自然文化遺產(chǎn)“石林景區(qū)和撒尼民族風(fēng)情文化旅游圣地 前沿，其文化屬性異常明顯，且項目建成以后主要以民族文化產(chǎn)業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)為經(jīng)營 重點。民族文化既是容易駕馭的產(chǎn)業(yè)，同時又是很難駕馭的產(chǎn)業(yè)，這對我們的招商工作 提出了更嚴(yán)格的要求。 6）政策性：項目發(fā)展受到云南省各級政府的關(guān)注。 Company Logo L o g o 三、招商戰(zhàn)略 戰(zhàn)略環(huán)境 招商戰(zhàn)略 Company Logo L o g o 戰(zhàn)略環(huán)境 戰(zhàn)略環(huán)境： 項目招商工作正逢全國商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展最為迅猛時刻，各類商業(yè)項目 在全國普遍具有營銷和招商戰(zhàn)略部署，但景區(qū)旅游商業(yè)項目在全國招商屈指可數(shù)， 項目招商工作面臨的是在房地產(chǎn)市場調(diào)整時期的壟斷市場。 Company Logo L o g o 招商戰(zhàn)略 參照項目自身特性，招商戰(zhàn)略是：面向全國，圍繞旅游，集中攻擊，吸納中外。 面向全國 —— 項目具備國際化屬性，必須高舉面向全國、走向世界的旗幟，招商要 為后期營銷、運營管理做鋪墊。 圍繞旅游 —— 在撒尼風(fēng)情文化旅游和風(fēng)景旅游環(huán)境中進(jìn)行大面積、大規(guī)模招商，始 終以民族風(fēng)情文化旅游產(chǎn)業(yè)和景區(qū)旅游為招商主線，符合項目運營特質(zhì)。 重點攻擊 —— 針對大客戶、大品牌、大城市、優(yōu)勢行業(yè)展開招商，集中主要力量攻 擊有特性的品牌，選擇有經(jīng)營經(jīng)驗和經(jīng)營能力的商業(yè)成功人士加盟本項目。 吸納中外 —— 挖掘本地客戶資源的基礎(chǔ)上，注意拓展國外市場，吸收國外的品牌和 客商。 Company Logo L o g o 四、招商模式 主要模式 從屬模式 返租模式 免租模式 Company Logo L o g o 主要模式 直接招商，面對全國廣大經(jīng)營商及投資客商，實施大范圍招商行動。 Company Logo L o g o 從屬模式 經(jīng)營權(quán)拍賣，項目具有絕對的壟斷優(yōu)勢，在進(jìn)行招商活動之前，使用拍賣方式，面 對大經(jīng)營商，對項目涉及的廣告發(fā)布、主題劇場冠名、主題廣場冠名、旅游文化紀(jì) 念品冠名等進(jìn)行拍賣。 Company Logo L o g o 返租模式 針對中小投資客戶和經(jīng)營客戶實施投資返租策略，降低投資和經(jīng)營門檻。 Company Logo L o g o 免租模式 實施“放水養(yǎng)魚”的招商策略，對加盟本案的投資客戶和經(jīng)營客戶提供一定時間的免 租期限，是他們能夠安心在本案自主經(jīng)營，從近期來看，加大了我們的經(jīng)營成本， 降低了商戶的經(jīng)營風(fēng)險，但從長遠(yuǎn)來看，則降低了我們的經(jīng)營風(fēng)險。 縱觀中外，商 業(yè)地產(chǎn)基本都采用此法。 Company Logo L o g o 四、招商風(fēng)險 1 策略風(fēng)險 2 制度風(fēng)險 3 資金風(fēng)險 4 周期風(fēng)險 5 經(jīng)營風(fēng)險 Company Logo L o g o 策略風(fēng)險 任何不當(dāng)策略，都有可能招致招商工作的失敗，因此招商前期一定要作好充分 準(zhǔn)備，充分宣傳，要研究招商地區(qū)的商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和走勢，準(zhǔn)備一手資料。 Company Logo L o g o 制度風(fēng)險 因招商工作面對全國市場，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和客商的經(jīng)營思路又千差萬 別，因此對招商工作將帶來很大的風(fēng)險。要針對不同市場制定不同的招商制度 ，對投資較大和經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營范圍有特點的商戶可根據(jù)招商實際情況區(qū)別對 待。 Company Logo L o g o 資金風(fēng)險 招商工作對項目發(fā)展而言，是一個長期而又異常艱巨的任務(wù)，在前期實施招 商工作中，往往有很多客戶的資金很難到位，這對我們而言也有一定風(fēng)險， 因此在招商活動中要盡量和有實力的客商保持洽談合作的關(guān)系。 Company Logo L o g o 周期風(fēng)險 招商工作是一個長期的