【正文】 投資客戶和經(jīng)營(yíng)客戶提供一定時(shí)間的免 租期限，是他們能夠安心在本案自主經(jīng)營(yíng)，從近期來(lái)看，加大了我們的經(jīng)營(yíng)成本， 降低了商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，則降低了我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 Company Logo L o g o 從屬模式 經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣(mài)，項(xiàng)目具有絕對(duì)的壟斷優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行招商活動(dòng)之前，使用拍賣(mài)方式，面 對(duì)大經(jīng)營(yíng)商，對(duì)項(xiàng)目涉及的廣告發(fā)布、主題劇場(chǎng)冠名、主題廣場(chǎng)冠名、旅游文化紀(jì) 念品冠名等進(jìn)行拍賣(mài)。 吸納中外 —— 挖掘本地客戶資源的基礎(chǔ)上，注意拓展國(guó)外市場(chǎng)，吸收國(guó)外的品牌和 客商。 圍繞旅游 —— 在撒尼風(fēng)情文化旅游和風(fēng)景旅游環(huán)境中進(jìn)行大面積、大規(guī)模招商，始 終以民族風(fēng)情文化旅游產(chǎn)業(yè)和景區(qū)旅游為招商主線，符合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)特質(zhì)。 Company Logo L o g o 招商戰(zhàn)略 參照項(xiàng)目自身特性，招商戰(zhàn)略是：面向全國(guó)，圍繞旅游，集中攻擊，吸納中外。 6）政策性：項(xiàng)目發(fā)展受到云南省各級(jí)政府的關(guān)注。 5）文化性：項(xiàng)目比鄰世界性的 5A自然文化遺產(chǎn)“石林景區(qū)和撒尼民族風(fēng)情文化旅游圣地 前沿，其文化屬性異常明顯，且項(xiàng)目建成以后主要以民族文化產(chǎn)業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)為經(jīng)營(yíng) 重點(diǎn)。對(duì)項(xiàng)目而言避免了 市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利局面。昆明城市人口和石林區(qū)域居民很少來(lái)項(xiàng)目消費(fèi)，外地游客很多會(huì) 在項(xiàng)目所在地過(guò)夜，因此所有商業(yè)活動(dòng)只能白天和夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 Company Logo L o g o 項(xiàng)目特性 1） 配套性：項(xiàng)目的本質(zhì)是石林自然風(fēng)景和撒尼民族風(fēng)情旅游商業(yè)配套產(chǎn)品，在項(xiàng)目發(fā) 展初期，大量游客是通過(guò)游覽石林自然風(fēng)景區(qū)和撒尼民族風(fēng)情文化來(lái)了解項(xiàng)目，傳播項(xiàng) 目品牌，項(xiàng)目自身不會(huì)超石林自然風(fēng)景遺產(chǎn)和撒尼民族風(fēng)情文化的國(guó)際地位，只能從屬 于石林的景區(qū)旅游和民族風(fēng)情文化旅游，不會(huì)引來(lái)大量中外游客。 （ 3） 全國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售面臨困境，商業(yè)項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈嚴(yán)愈烈，樓盤(pán)因價(jià)格 存在剛性將面臨整體性銷(xiāo)售困境，特別在投機(jī)性很強(qiáng)的商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，銷(xiāo)售和招商將 面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。 Company Logo L o g o 二、招商條件 項(xiàng)目特性 行業(yè)環(huán)境 Company Logo L o g o 行業(yè)環(huán)境 （ 1） 10月 29日央行提高存貸款利率 ，表明政府已開(kāi)始嚴(yán)格控制土地與資金，項(xiàng)目 是國(guó)務(wù)院發(fā)改委和陜西省人民政府正式批準(zhǔn)立項(xiàng)的關(guān)于世界文化遺產(chǎn)保護(hù)和利用的重點(diǎn) 項(xiàng)目，是秦始皇陵遺址公園和秦兵馬俑博物院的重要組成部分。 為中外游客 提供一個(gè)公 平、合理、 舒適、休閑 的旅游購(gòu)物 環(huán)境。 Company Logo L o g o 一、社會(huì)效益 1 2 3 4 提升完善石 云南旅游商 業(yè)、文化、 旅游配套設(shè) 施，重塑云 南旅游大省 的國(guó)際形象 。 通過(guò)招商吸 收和借鑒全 國(guó)旅游產(chǎn)品 及相關(guān)商業(yè) 產(chǎn)品的發(fā)展 經(jīng)驗(yàn)。 旅游前沿 Company Logo L o g o 招商策略一 Company Logo L o g o 招商戰(zhàn)略一 五、招商風(fēng)險(xiǎn) 四、招商模式 三、招商戰(zhàn)略 二、招商條件 一、招商目標(biāo) Company Logo L o g o 一、招商戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)效益 社會(huì)效益 Company Logo L o g o 一、經(jīng)濟(jì)效益 1 2 3 4 通過(guò)招商是 項(xiàng)目獲得更 多的品牌支 撐，保持項(xiàng) 目品牌的長(zhǎng) 期發(fā)展。來(lái)自世界各地的朋友，這里將為你開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)、這里是你的明天、這里也是你事業(yè)走向輝煌的起點(diǎn)，我們的招商旗幟已經(jīng)高高舉起，美好的事業(yè)正在等待你的加盟。 ? 阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)和八大旅游廣場(chǎng)站在云南民族風(fēng)情文化和原生態(tài)文化的基地 — 云南，沿著大自然鬼斧神工的足跡，把獨(dú)有的風(fēng)景 —— 石林；優(yōu)美的傳說(shuō) —— 阿詩(shī)瑪；獨(dú)特的民族風(fēng)情 —— 撒尼族風(fēng)情；歡快的歌舞 —— 阿細(xì)跳月帶給全世界。L o g o 萬(wàn)城 .阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn) 招商策略 策劃人：李在增 L o g o 前言 ? 是誰(shuí)將來(lái)為撒尼文化和阿詩(shī)瑪旅游廣場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)？是誰(shuí)將來(lái)讓阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)成為一個(gè)永遠(yuǎn)不滅的傳奇？是誰(shuí)將來(lái)支撐石林、阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)成為旅游商業(yè)王國(guó)的一面旗幟？毫不致疑，是商戶！ ? 阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)及八大撒尼文化旅游廣場(chǎng)的面世，無(wú)論對(duì)中國(guó)旅游、對(duì)云南旅游來(lái)說(shuō)，還是對(duì)石林 .萬(wàn)城旅游文化投資公司來(lái)說(shuō)，這都是一件意義深遠(yuǎn)而又重大的事情，我們大家用心血、汗水和智慧凝聚而成的云南撒尼民族文化旅游風(fēng)情商業(yè)世界將接受全球游客的探視，我們所倡導(dǎo)和弘揚(yáng)的“云南民族風(fēng)情旅游文化”將走向世界。石林 .萬(wàn)城旅游文化投資公司向著遠(yuǎn)方，沿著已經(jīng)確定的目標(biāo)，一路奔跑、一路歌舞，在全世界吹響“云南旅游民族風(fēng)情旅游文化”樂(lè)章。阿詩(shī)瑪旅游小鎮(zhèn)用“云南獨(dú)特的民族風(fēng)情”、 5A自然遺產(chǎn)風(fēng)景、優(yōu)美的歌聲、歡快的舞蹈，真誠(chéng)吸引八方來(lái)賓、用“云南民族旅游風(fēng)情文化”和自然風(fēng)景的優(yōu)美架構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈條、用“云南民族文化”的真誠(chéng)和淳樸修煉自身品格。愿您帶著這美好收獲成功、收獲喜悅，走向明天、走向未來(lái)。 通過(guò)招商為 眾多經(jīng)營(yíng)商 搭建經(jīng)營(yíng)平 臺(tái)，激發(fā)經(jīng) 營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的 激情。 通過(guò)招商活 動(dòng)在全國(guó)進(jìn) 行項(xiàng)目品牌 宣傳，為項(xiàng) 目后續(xù)發(fā)展 積累經(jīng)驗(yàn) 。 改善石林旅 游產(chǎn)業(yè)良好 的發(fā)展環(huán)境， 拉動(dòng)區(qū)域旅 游業(yè)健康有 序的發(fā)展， 并輻射全國(guó)。 對(duì)世界自然 文化遺產(chǎn)的 保護(hù)和利用、 弘揚(yáng)云南民 族風(fēng)情旅游 文化將產(chǎn)生 極大影響。 （ 2） 隨著 2023年中國(guó)全面加入 WTO組織和 2023年北京奧運(yùn)會(huì)的盛大開(kāi)幕，以及上海 世博會(huì)的成功舉辦，旅游將成為人們生活中的主要內(nèi)容，石林作為世界 5A自然遺產(chǎn)風(fēng)景 區(qū)的地位將進(jìn)一步得到提升。 （ 4） 每年 300萬(wàn)游客的整體消費(fèi)支出，不能支撐 平方米巨大體量的商業(yè)服務(wù)內(nèi) 容，并對(duì)租金回報(bào)造成較大壓力，從而會(huì)影響到項(xiàng)目投資回報(bào)周期，加大項(xiàng)目后期的運(yùn) 營(yíng)管理難度，因此如何作好項(xiàng)目前期的商業(yè)規(guī)劃和業(yè)態(tài)分布是關(guān)系項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的一件 大事。 2）獨(dú)立性：項(xiàng)目距離昆明市 45分鐘路程，使項(xiàng)目獨(dú)立于昆明城市傳統(tǒng)商圈，同時(shí)項(xiàng)目 又依附于昆明旅游圈。 3） 壟斷性：在中短期內(nèi)，項(xiàng)目周邊無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，屬于石林風(fēng)景旅游和撒尼民族風(fēng)情文 化旅游的配套項(xiàng)目，與兩大旅游主題唇齒相依，具有絕對(duì)的壟斷性。 4） 復(fù)雜性：項(xiàng)目不是一般意義上的地產(chǎn)項(xiàng)目，而是旅游和文化項(xiàng)目，具備改善區(qū)域旅 游形象的功能，因此招商和經(jīng)營(yíng)管理不能輕易脫離，前者要為后者留出一定的盈利空間 ，兩者的關(guān)系復(fù)雜化。民族文化既是容易駕馭的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是很難駕馭的產(chǎn)業(yè)，這對(duì)我們的招商工作 提出了更嚴(yán)格的要求。 Company Logo L o g o 三、招商戰(zhàn)略 戰(zhàn)略環(huán)境 招商戰(zhàn)略 Company Logo L o g o 戰(zhàn)略環(huán)境 戰(zhàn)略環(huán)境： 項(xiàng)目招商工作正逢全國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展最為迅猛時(shí)刻，各類(lèi)商業(yè)項(xiàng)目 在全國(guó)普遍具有營(yíng)銷(xiāo)和招商戰(zhàn)略部署，但景區(qū)旅游商業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)招商屈指可數(shù)， 項(xiàng)目招商工作面臨的是在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期的壟斷市場(chǎng)。 面向全國(guó) —— 項(xiàng)目具備國(guó)際化屬性，必須高舉面向全國(guó)、走向世界的旗幟，招商要 為后期營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)管理做鋪墊。 重點(diǎn)攻擊 —— 針對(duì)大客戶、大品牌、大城市、優(yōu)勢(shì)行業(yè)展開(kāi)招商，集中主要力量攻 擊有特性的品牌，選擇有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)能力的商業(yè)成功人士加盟本項(xiàng)目。 Company Logo L o g o 四、招商模式 主要模式 從屬模式 返租模式 免租模式 Company Logo L o g o 主要模式 直接招商，面對(duì)全國(guó)廣大經(jīng)營(yíng)商及投資客商，實(shí)施大范圍招商行動(dòng)。 Company Logo L o g o 返租模式 針對(duì)中小投資客戶和經(jīng)營(yíng)客戶實(shí)施投資返租策略，降低投資和經(jīng)營(yíng)門(mén)檻。 縱觀中外，商 業(yè)地產(chǎn)基本都采用此法。 Company Logo L o g o 制度風(fēng)險(xiǎn) 因招商工作面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和客商的經(jīng)營(yíng)思路又千差萬(wàn) 別，因此對(duì)招商工作將帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。 Company Logo L o g o 資金風(fēng)險(xiǎn) 招商工作對(duì)項(xiàng)目發(fā)展而言，是一個(gè)長(zhǎng)期而又異常艱巨的任務(wù)，在前期實(shí)施招 商工作中，往往有很多客戶的資金很難到位，這對(duì)我們而言也有一定風(fēng)險(xiǎn)， 因此在招商活動(dòng)中要盡量和有實(shí)力的客商保持洽談合作的關(guān)系。一般而言，招商的周期在 6— 1年 之內(nèi)，因?yàn)槠放?、企業(yè)各有特點(diǎn)，因此招商工作存在周期風(fēng)險(xiǎn)。 Company Logo L o g o 二、招商策略 Company Logo L o g o 貳、招商策略 一、招商定位 二、招商推廣 三、影響招商因素 本質(zhì)定位 核心定位 形象定位 招商概念 招商主題 招商標(biāo)識(shí) 與招商推廣主 題語(yǔ) 招商宣傳 工具 主要因素 次要因素 Company Logo L o g o 一、招商定位 1 本質(zhì)定位 2 核心定位 3 形象定位 4 招商概念 5 招商主題 Company