【正文】 216。豪宅服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)豪宅服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)216。豪宅接待流程豪宅接待流程2023年?duì)I銷推廣地圖年?duì)I銷推廣地圖 013月 8月7月6月5月4月 9月推廣線推廣線活動(dòng)線活動(dòng)線品牌之勢(shì)品牌之勢(shì) 精裝之勢(shì)精裝之勢(shì) 環(huán)境之勢(shì)環(huán)境之勢(shì)稀缺之勢(shì)稀缺之勢(shì) 生活之勢(shì)生活之勢(shì)繁華之勢(shì)繁華之勢(shì)產(chǎn)品推薦會(huì)產(chǎn)品推薦會(huì) 實(shí)景展示實(shí)景展示 一系列高端活動(dòng)一系列高端活動(dòng)蓄客期啟示首次開(kāi)盤 持銷期二次開(kāi)盤銷售線銷售線01雖然雖然 2023年本案推售貨量相對(duì)較少年本案推售貨量相對(duì)較少但合理的推貨及合適的價(jià)格仍然是但合理的推貨及合適的價(jià)格仍然是本案熱銷的關(guān)鍵本案熱銷的關(guān)鍵2023年貨量梳理年貨量梳理 01 花園三期剩余花園三期剩余 7棟處三棟處三期中心位置，地理?xiàng)l件優(yōu)期中心位置，地理?xiàng)l件優(yōu)越，住宅全部為越，住宅全部為 11層建筑層建筑 ,產(chǎn)品方面全部精裝，產(chǎn)品產(chǎn)品方面全部精裝，產(chǎn)品面積面積 84—122 平米，其中平米，其中兩居占兩居占 68%，三居占，三居占 32%，總，總共貨量共貨量 818套。套?！?戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 居室比 總面積（㎡）兩居 A 66 % 68% B1S 254 % B1N 238 % 三居 H 216 % 32% H39。 44 % 合計(jì) 814 % 100% 2722212019141301保利花園保利花園 CE段住宅指標(biāo)段住宅指標(biāo)棟號(hào)棟號(hào) A B1S B1N H H39。 合計(jì)合計(jì)面積面積 13 　　 　　 22 77 11 110　　 　　 14 66 　　 　　 　　 　　 66 　　 　　 　　 　　 19 　　 　　 42 75 11 128　　 　　 20 　　 　　 83 30 10 123　　 　　 21 　　 　　 85 31 11 127　　 　　 22 　　 130 　　 　　 　　 130　　 　　 　　 　　 27 　　 130 　　 　　 　　 130　　 　　 　　 　　 合計(jì)合計(jì) 66 260 232 213 43 814 2023年貨量梳理年貨量梳理 花園三期剩余花園三期剩余 7棟均為南棟均為南北通透型兩居和三居，其中北通透型兩居和三居，其中主力戶型以兩居為主，三居主力戶型以兩居為主，三居全部為經(jīng)典緊湊型三居。全部為經(jīng)典緊湊型三居。 整體戶型為舒適兩居與整體戶型為舒適兩居與緊湊型三居的產(chǎn)品組合，均緊湊型三居的產(chǎn)品組合，均為經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)。為經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)。2023年花園推貨建議年花園推貨建議 01216。 推貨量：推貨量： 結(jié)合項(xiàng)目情況及目標(biāo)任務(wù)、花園三期 11年分兩次開(kāi) 盤、全部推售216。 推貨樓棟：推貨樓棟： 花園三期戶型基本保持兩邊對(duì)稱，根據(jù) 11年預(yù)期蓄 客戶情況，開(kāi)售樓棟以中心軸劃分，先推一半216。 開(kāi)盤時(shí)間：開(kāi)盤時(shí)間： 與時(shí)間競(jìng)賽，趕在政策突變前推售，為后期銷售 及二次開(kāi)盤減小壓力2023年花園推貨建議年花園推貨建議 01截止截止 11月月 2023年花園毛坯住宅銷年花園毛坯住宅銷售套數(shù)售套數(shù) 1990套，平均套，平均 181套套 /月月花園六期開(kāi)盤前蓄客量花園六期開(kāi)盤前蓄客量 1905組組平均平均 317組組 /約蓄客約蓄客花園三期剩余住宅全部為精裝花園三期剩余住宅全部為精裝鑒于鑒于 2023年蓄客期較短（年蓄客期較短（ 2月）月）預(yù)計(jì)開(kāi)盤前蓄客量預(yù)計(jì)開(kāi)盤前蓄客量 634組組精裝產(chǎn)品可能存在價(jià)格抗性精裝產(chǎn)品可能存在價(jià)格抗性月均成交縮水月均成交縮水 50%， 90套套 /月月 （目前包（目前包頭市精裝項(xiàng)目月均銷售頭市精裝項(xiàng)目月均銷售 73套）套）主要為升級(jí)型客戶主要為升級(jí)型客戶剛性客戶有可能流失剛性客戶有可能流失為保證項(xiàng)目爆銷，建議首次開(kāi)盤推售一半貨量為保證項(xiàng)目爆銷，建議首次開(kāi)盤推售一半貨量2023年花園推貨建議年花園推貨建議 01首推首推433套套二次二次推售推售381套套2023年花園推貨建議年花園推貨建議 01保利花園保利花園 CE段住宅首推貨量情況段住宅首推貨量情況　 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 居室比 總面積（㎡）兩居 A 66 % 70% B1S 130 % B1N 107 % 三居 H 108 % 30% H39。 22 % 合計(jì) 433 % 100% 保利花園保利花園 CE段住宅二次推售貨量情況段住宅二次推售貨量情況　 戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 居室比 總面積（㎡）兩居　 B1S 130 % 67% B1N 125 % 三居 H 105 % 33% H39。 21 % 合計(jì) 381 % 100% 花園三期分兩次開(kāi)盤，首開(kāi)推售花園三期分兩次開(kāi)盤，首開(kāi)推售 433套，二次推售套，二次推售 381套；套；兩次所推產(chǎn)品基本都保持了產(chǎn)品線的一致，利于前期蓄客。兩次所推產(chǎn)品基本都保持了產(chǎn)品線的一致，利于前期蓄客。2023年花園三期銷售推演年花園三期銷售推演 01蓄客期蓄客期開(kāi)盤前蓄客開(kāi)盤前蓄客634組組開(kāi)盤開(kāi)盤50%轉(zhuǎn)籌率轉(zhuǎn)籌率317套套順?shù)N期順?shù)N期二次二次開(kāi)盤開(kāi)盤50%轉(zhuǎn)籌率轉(zhuǎn)籌率158套套持銷期持銷期預(yù)計(jì)花園預(yù)計(jì)花園 2023年銷售周期為年銷售周期為 6個(gè)月，個(gè)月， 10份完成三期清貨。份完成三期清貨。012023年花園價(jià)格建議年花園價(jià)格建議216。 2023年花園住宅 6成交均價(jià) 5200元 /平米；216。 2023年區(qū)域成交漲幅 11%，平均各月漲幅 1%；216。 本案預(yù)計(jì)明年中入市，漲幅約為 5%；六期六期 6成交均價(jià)成交均價(jià) 半年區(qū)域增長(zhǎng)率半年區(qū)域增長(zhǎng)率 本案年中入市毛坯均價(jià)本案年中入市毛坯均價(jià)5200元元 /平米平米 5% = 5460元元 /平米（毛坯）平米（毛坯）本案 2023年入市回收均價(jià)為 6960元 /平米（后期價(jià)格漲幅依據(jù)市場(chǎng)情況及去化速度決定）5460元元 /平米平米 ＋ 1500元元 /平米精裝平米精裝 = 6960元元 /平米平米01搶客戶利用營(yíng)銷手段緊抓客戶2023年本案將面臨政策、營(yíng)銷及客戶開(kāi)發(fā)的多重壓力全年?duì)I銷工作應(yīng)以產(chǎn)品為核心全年?duì)I銷工作應(yīng)以產(chǎn)品為核心推廣、營(yíng)銷、銷售全面提升立體突圍推廣、營(yíng)銷、銷售全面提升立體突圍搶時(shí)間搶在大勢(shì)遇冷前搶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈前搶資源充分發(fā)揮資源整合調(diào)動(dòng)一切資源為項(xiàng)目銷售服務(wù)? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:12:0803:12:0803:121/23/2023 3:12:08 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2103:12:0803:12Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:12:0803:12:0803:12Saturday, January 23, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2103:12:0803:12:08January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20233:12:08 上午 03:12:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:12 上午 一月 2103:12January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 3:12:0803:12:0823 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:12:08 上午 3:12 上午 03:12:08一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:12:0803:12:0803:121/23/2023 3:12:08 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2103:12:0803:12Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:12:0803:12:0803:12Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:12:0803:12:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:12:08 上午 03:12:08一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:12 上午 一月 2103:12January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 3:12:0803:12:0823 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:12:08 上午 3:12 上午 03:12:08一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:12:0803:12:0803:121/23/2023 3:12:08 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:12:0803:12Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:12:0803:12:0803:12Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2103:12:0803:12:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20233:12:08 上午 03:12:08一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 213:12 上午 一月 2103:12January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 3:12:0803:12:0823 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:12:08 上午 3:12 上午 03:12:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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