【正文】 資金相對(duì)充足，但仍不具備購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)物業(yè)的實(shí)力資金相對(duì)充足，但仍不具備購(gòu)買(mǎi)頂級(jí)物業(yè)的實(shí)力 追求高端人士消費(fèi)心理的人群追求高端人士消費(fèi)心理的人群看準(zhǔn)高端物業(yè)價(jià)值的投資人群看準(zhǔn)高端物業(yè)價(jià)值的投資人群苛求居住品質(zhì)客群苛求居住品質(zhì)客群本案本案 2023年?duì)I銷分析年?duì)I銷分析 ———— 客群定位客群定位客群導(dǎo)入：客群導(dǎo)入： 牢牢住宅這批客戶需要我們從其需求入手牢牢住宅這批客戶需要我們從其需求入手強(qiáng)勁的綜合實(shí)強(qiáng)勁的綜合實(shí)力，作為本項(xiàng)力，作為本項(xiàng)目訴求的突破目訴求的突破口，推動(dòng)本案口，推動(dòng)本案成為區(qū)域新地成為區(qū)域新地標(biāo)。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位01 新的定位如何落地？新的定位如何落地？服務(wù)服務(wù)以豪宅的服務(wù)理念以豪宅的服務(wù)理念細(xì)致、尊貴的綜合體細(xì)致、尊貴的綜合體價(jià)格價(jià)格處于客戶認(rèn)同的高位處于客戶認(rèn)同的高位具備保值增值的能力具備保值增值的能力地段地段客戶認(rèn)可的位置，客戶認(rèn)可的位置，交通、生活交通、生活配套完善優(yōu)勢(shì)性強(qiáng)配套完善優(yōu)勢(shì)性強(qiáng)產(chǎn)品產(chǎn)品稀缺的產(chǎn)品與舒適稀缺的產(chǎn)品與舒適尊貴、高端結(jié)合尊貴、高端結(jié)合資源資源即自然人文資源即自然人文資源有獨(dú)占、直接、廉價(jià)有獨(dú)占、直接、廉價(jià)特征特征支撐本案支撐本案走向豪宅的走向豪宅的五大價(jià)值體系五大價(jià)值體系營(yíng)銷篇營(yíng)銷篇01新的定位下新的定位下推廣價(jià)值點(diǎn)全新提煉及梳理推廣價(jià)值點(diǎn)全新提煉及梳理推廣升級(jí)的合力推廣升級(jí)的合力01我們對(duì)我們對(duì) 2023年的保利花園的理解年的保利花園的理解【品牌 提升，提升， 全市 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 】【 新都市中新都市中 心步伐加快，區(qū)域 價(jià)值價(jià)值 不斷 顯現(xiàn)顯現(xiàn) 】【 11層層 產(chǎn)品已然成為區(qū)域內(nèi) 稀缺稀缺 】【 產(chǎn)品產(chǎn)品 在度飛躍、住宅全面 精裝精裝 】【 華宅華宅 產(chǎn)品、非以往 營(yíng)銷營(yíng)銷 】01【品牌 提升，提升， 全市 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 】確立 區(qū)域華宅區(qū)域華宅 項(xiàng)目，品質(zhì)提升、放眼全市營(yíng)銷【 新都市中新都市中 心步伐加快，區(qū)域 價(jià)值價(jià)值 不斷 顯現(xiàn)顯現(xiàn) 】 借勢(shì)借勢(shì) 區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，突顯本案價(jià)值【 11層層 產(chǎn)品已然成為區(qū)域內(nèi) 稀缺稀缺 】為打造高端加碼加料，確立其 唯一性唯一性【 產(chǎn)品產(chǎn)品 在度飛躍、住宅全面 精裝精裝 】有效 區(qū)隔區(qū)隔 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中其他項(xiàng)目【 華宅華宅 產(chǎn)品、非以往 營(yíng)銷營(yíng)銷 】 豪宅推廣豪宅推廣 路線，跳出以往花園調(diào)性對(duì)對(duì) 2023年的保利花園營(yíng)銷推廣工作的啟示年的保利花園營(yíng)銷推廣工作的啟示012023年的保利花園營(yíng)銷推廣工作的主思路年的保利花園營(yíng)銷推廣工作的主思路關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：【區(qū)域華宅】【區(qū)域華宅】 確立區(qū)域華宅標(biāo)桿，再度引領(lǐng)區(qū)域項(xiàng)目【借勢(shì)】【借勢(shì)】 依托新都市崛起，強(qiáng)化花園新都市中心位置【唯一性】【唯一性】 放大 11層產(chǎn)品的稀缺性，為豪宅打造奠定基礎(chǔ)【區(qū)隔】【區(qū)隔】 精裝產(chǎn)品的打造，使項(xiàng)目總是走在競(jìng)品之前【豪宅推廣】【豪宅推廣】 拔高定位、全新推廣，使客戶再一次眼前一亮 打造花園華宅形象，定位區(qū)域高端，憑借花園價(jià)值點(diǎn)的再一次升級(jí)打造花園華宅形象，定位區(qū)域高端，憑借花園價(jià)值點(diǎn)的再一次升級(jí)確立豪宅營(yíng)銷的推廣路線！確立豪宅營(yíng)銷的推廣路線！花園推廣價(jià)值提煉花園推廣價(jià)值提煉 01品品 牌牌 價(jià)價(jià) 值值唯保利之勢(shì)鑄就建筑高品質(zhì)唯保利之勢(shì)鑄就建筑高品質(zhì)保利百合保利百合 —— 保利花園保利花園 —— 保利拉菲公共管保利拉菲公共管 —— 保利南海別墅保利南海別墅國(guó)家級(jí)示范小區(qū)國(guó)家級(jí)示范小區(qū) —— 區(qū)域首席高端住宅區(qū)域首席高端住宅 —— 內(nèi)蒙唯一高爾夫別墅內(nèi)蒙唯一高爾夫別墅連續(xù)連續(xù) 4年領(lǐng)跑內(nèi)蒙年領(lǐng)跑內(nèi)蒙近萬(wàn)名業(yè)主信賴近萬(wàn)名業(yè)主信賴唯建筑之美方能成就唯建筑之美方能成就保利地產(chǎn)，以其高品質(zhì)物業(yè)保利地產(chǎn)，以其高品質(zhì)物業(yè)引領(lǐng)鹿城百姓生活地標(biāo)引領(lǐng)鹿城百姓生活地標(biāo)花園推廣價(jià)值提煉花園推廣價(jià)值提煉 01環(huán)環(huán) 境境 價(jià)價(jià) 值值坐擁三大公園、四道沙河環(huán)抱、高爾夫球場(chǎng)近在咫尺坐擁三大公園、四道沙河環(huán)抱、高爾夫球場(chǎng)近在咫尺賽罕塔拉公園、陽(yáng)光湖公園以為人津津樂(lè)道賽罕塔拉公園、陽(yáng)光湖公園以為人津津樂(lè)道現(xiàn)在保利花園不止只有這些現(xiàn)在保利花園不止只有這些在建的在建的 18棟高爾夫球場(chǎng)、新興奧林匹克公園棟高爾夫球場(chǎng)、新興奧林匹克公園整改的四道沙河工程整改的四道沙河工程更佳宜人的環(huán)境正在與花園擁抱更佳宜人的環(huán)境正在與花園擁抱保利花園、無(wú)可匹敵的環(huán)境優(yōu)勢(shì)保利花園、無(wú)可匹敵的環(huán)境優(yōu)勢(shì)開(kāi)創(chuàng)鹿城宜居生態(tài)居住開(kāi)創(chuàng)鹿城宜居生態(tài)居住花園推廣價(jià)值提煉花園推廣價(jià)值提煉 01區(qū)區(qū) 域域 價(jià)價(jià) 值值保利花園新都市中心崛起的第一站保利花園新都市中心崛起的第一站正在投入使用的體育館正在投入使用的體育館已經(jīng)建成的會(huì)展中心、商務(wù)中心已經(jīng)建成的會(huì)展中心、商務(wù)中心新都市中心的腳步已經(jīng)邁上新的臺(tái)階新都市中心的腳步已經(jīng)邁上新的臺(tái)階之后不久新的繁華之勢(shì)必定璀璨鹿城之后不久新的繁華之勢(shì)必定璀璨鹿城保利花園，繁華之上保利花園，繁華之上新都市中心下的中心社區(qū)新都市中心下的中心社區(qū)花園推廣價(jià)值提煉花園推廣價(jià)值提煉 01產(chǎn)產(chǎn) 品品 價(jià)價(jià) 值值區(qū)域內(nèi)稀缺區(qū)域內(nèi)稀缺 11層產(chǎn)品、花園獨(dú)享層產(chǎn)品、花園獨(dú)享高層、超高層建筑高層、超高層建筑慢慢成為區(qū)域項(xiàng)目建設(shè)的主流慢慢成為區(qū)域項(xiàng)目建設(shè)的主流11層建筑已然稀缺層建筑已然稀缺高居住舒適享受僅少數(shù)人可得高居住舒適享受僅少數(shù)人可得保利花園，珍藏保利花園，珍藏 11層電梯洋房層電梯洋房獨(dú)享區(qū)域低密舒適住宅建筑獨(dú)享區(qū)域低密舒適住宅建筑花園推廣價(jià)值提煉花園推廣價(jià)值提煉 01豪豪 宅宅 價(jià)價(jià) 值值身份感、尊貴感、獨(dú)有資源的享受與體現(xiàn)身份感、尊貴感、獨(dú)有資源的享受與體現(xiàn)繁華區(qū)域中心繁華區(qū)域中心國(guó)家級(jí)園林打造國(guó)家級(jí)園林打造獨(dú)有的稀缺產(chǎn)品建筑獨(dú)有的稀缺產(chǎn)品建筑精裝交房標(biāo)準(zhǔn)精裝交房標(biāo)準(zhǔn)豪宅之勢(shì)躍然眼前豪宅之勢(shì)躍然眼前保利花園，精裝住宅呈現(xiàn)保利花園，精裝住宅呈現(xiàn)樹(shù)立區(qū)域豪宅典范樹(shù)立區(qū)域豪宅典范花園推廣價(jià)值提煉花園推廣價(jià)值提煉 01生生 活活 價(jià)價(jià) 值值成熟配套下的，高品質(zhì)生活成熟配套下的，高品質(zhì)生活豪宅之上，繁華之下豪宅之上，繁華之下一座成熟的優(yōu)質(zhì)社區(qū)一座成熟的優(yōu)質(zhì)社區(qū)穿過(guò)花園穿過(guò)花園私家領(lǐng)地的獨(dú)享私家領(lǐng)地的獨(dú)享給生活一個(gè)尊貴浪漫的感受給生活一個(gè)尊貴浪漫的感受保利花園，歷經(jīng)五載保利花園，歷經(jīng)五載不斷追求至高完美生活體驗(yàn)不斷追求至高完美生活體驗(yàn)01由此項(xiàng)目將帶給鹿城的是由此項(xiàng)目將帶給鹿城的是一個(gè)新都市中心下的，華宅項(xiàng)目一個(gè)新都市中心下的，華宅項(xiàng)目一個(gè)獨(dú)享優(yōu)質(zhì)資源的，華宅項(xiàng)目一個(gè)獨(dú)享優(yōu)質(zhì)資源的，華宅項(xiàng)目一個(gè)品質(zhì)上乘的，全精品精裝的華宅項(xiàng)目一個(gè)品質(zhì)上乘的，全精品精裝的華宅項(xiàng)目01我們要冠以一個(gè)全新的案名來(lái)承載我們要冠以一個(gè)全新的案名來(lái)承載01至尊金棕櫚至尊金棕櫚品質(zhì)成就生活品質(zhì)成就生活01案名釋義案名釋義至尊：至尊： 體現(xiàn)產(chǎn)品高于之前檔次及尊貴感體現(xiàn)產(chǎn)品高于之前檔次及尊貴感金棕櫚：金棕櫚： 三期金棕櫚系列的延續(xù)三期金棕櫚系列的延續(xù)至尊至尊 至臻至臻 至美至美保利保利 u其他傳統(tǒng)渠道以短信、廣播效果最其他傳統(tǒng)渠道以短信、廣播效果最好好本案本案 2023年推廣渠道分析年推廣渠道分析n 優(yōu)化傳統(tǒng)渠道優(yōu)化傳統(tǒng)渠道朋介、廣播、短信、公交朋介、廣播、短信、公交n 加大輻射范圍加大輻射范圍區(qū)域交界處、區(qū)域交界處、傳統(tǒng)渠道選取的是 2023年推廣渠道中效果最好的幾種， 2023年我們希望能夠以更新的內(nèi)容來(lái)充實(shí)、優(yōu)化這些傳統(tǒng)渠道，以期能達(dá)到事半功倍的推廣效果。有電子版本與紙質(zhì)版兩種216。 不同的欄目能以多種形式傳達(dá)項(xiàng)目不同信息216。 彩信地產(chǎn)廣告已在北京廣泛營(yíng)運(yùn)，更便于展示項(xiàng)目集群化建筑風(fēng)格；216。這里不但可以輻射九原、東河客戶，而且可以輻射經(jīng)這里不但可以輻射九原、東河客戶，而且可以輻射經(jīng) 202國(guó)道去往各旗縣的人群國(guó)道去往各旗縣的人群 ；；216。 佩德拉薩曾今說(shuō)過(guò)：佩德拉薩曾今說(shuō)過(guò)：““ 如果我要花好幾美元買(mǎi)樣?xùn)|西，如果我要花好幾美元買(mǎi)樣?xùn)|西，我就需要整個(gè)購(gòu)物經(jīng)歷像童話一樣美麗我就需要整個(gè)購(gòu)物經(jīng)歷像童話一樣美麗 ””2023年?duì)I銷活動(dòng)年?duì)I銷活動(dòng) 01關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)： 突出現(xiàn)場(chǎng)突出現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn)體驗(yàn) 、結(jié)合項(xiàng)目調(diào)性的公關(guān)活動(dòng)、結(jié)合項(xiàng)目調(diào)性的公關(guān)活動(dòng) 客戶客戶體驗(yàn)體驗(yàn)關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián)行動(dòng)行動(dòng)情感情感 思考思考感觀感觀 站在客戶的感官、情感、思考、站在客戶的感官、情感、思考、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、行動(dòng)和聯(lián)想等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)的營(yíng)銷方法。確立高端形象確立高端形象216。期間曲水流觴期間曲水流觴216。場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)翻新場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)翻新一系列高端活動(dòng)一系列高端活動(dòng) 01系列高端活動(dòng)系列高端活動(dòng)216。豪宅服務(wù)理念豪宅服務(wù)理念216?！?戶型 面積 套數(shù) 套數(shù)比 居室比 總面積（㎡）兩居 A 66 % 68% B1S 254 % B1N 238 % 三居 H 216 % 32% H39。 整體戶型為舒適兩居與整體戶型為舒適兩居與緊湊型三居的產(chǎn)品組合，均緊湊型三居的產(chǎn)品組合，均為經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)。 推貨樓棟：推貨樓棟： 花園三期戶型基本保持兩邊對(duì)稱，根據(jù) 11年預(yù)期蓄 客戶情況，開(kāi)售樓棟以中心軸劃分，先推一半216。兩次所推產(chǎn)品基本都保持了產(chǎn)品線的一致，利于前期蓄客。 2023年花園住宅 6成交均價(jià) 5200元 /平米；216。 03:12:0803:12:0803:121/23/2023 3:12:08 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 23 一月 20233:12:08 上午 03:12:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:12:08 上午 3:12 上午 03:12:08一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:12:0803:12:0803:12Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:12 上午 一月 2103:12January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:12:0803:12:0803:121/23/2023 3:12:08 AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2103:12:0803:12:08January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:12:08 上午 3:12 上午 03:12:08一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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