某公司戰(zhàn)略管理分析教材-資料下載頁
2025-02-16 12:36本頁面
【正文】 渠道。由于分銷能力的限制及對風(fēng)險的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會降低其利潤水平。 所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以及檢測費用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進入者進入。 獲得分、獲得分銷渠道銷渠道 有關(guān)法、有關(guān)法律和政策的律和政策的限制限制 轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)換成本成本 障礙、障礙的其它來的其它來源源 （二）進入障礙 潛在的進入者供應(yīng)商分析供方主要通過提高價格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價能力上有著絕對的優(yōu)勢1寶潔所購進原材料使用率很高2寶潔在追求環(huán)保的同時，也大大節(jié)省了原材料與運營成本3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益買方分析顧客 零售商的討價還價能力取決于以下幾個因素：1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品3 產(chǎn)品的差異化程度4 對廠家各類信息的掌握情況。購買者砍價能力提升1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)模大，分銷商受遏制，但零售量卻占寶潔銷售總量份額大2 日化行業(yè)競爭激烈，替代品多 ；3 購買者掌握充分的市場信息。替代品分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭分析寶潔隆力奇國內(nèi)國外競爭者日化消費品市場聯(lián)合利華上海家化 強生本小組對寶潔的評價 成功地樹立了品牌和公司形象 高質(zhì)量和本土化的產(chǎn)品 不斷更新的產(chǎn)品 有計劃地實施戰(zhàn)略全球化3.4.1.2.總 結(jié)? 總之，寶潔所采用的按照本土消費者的需要 重視開發(fā)新產(chǎn)品和多品牌的產(chǎn)品策略 贏得了巨大的市場成功，使其產(chǎn)品為中國消費者所接受，并且占領(lǐng)了越來越多的市場份額。當(dāng)然寶潔公司 成功還與其它的營銷策略，包括定價策略，促銷策略，分銷渠道等密切相關(guān) 。但產(chǎn)品無疑是整個市場營銷活動中最基本也最重要的因素。然而同時也可以看到，它的產(chǎn)品策略隱含著一些缺點和不利之處，如果不引起重視和改進，將有可能會把它獨特的產(chǎn)品策略優(yōu)勢變?yōu)榱觿?，影響公司的發(fā)展。作為一個跨國公司在中國市場獲得成功的榜樣，從長遠的發(fā)展來看，應(yīng)該隨時注意把握中國消費者的需求變化，隨著市場環(huán)境的改變調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展 。 近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)近期動態(tài)Thank You!
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