合富輝煌地產(chǎn)邦泰國際公寓開盤前整體儲客戶操作計劃書公寓住宅-資料下載頁
2025-06-06 15:44本頁面
【導讀】1月19日星期一出樓梯燈字廣告——費用約4萬；2月7日項目信息已上傳到搜房網(wǎng)——免費；2月15日上載焦點房地產(chǎn)網(wǎng)站——免費；4月10日廣州日報家天下作了項目簡單的對比以及介紹——免費。由于4月17、24日進行了短信的大規(guī)模發(fā)放——費用約萬。4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版廣交會會刊—。廣交會期間電平車廣告2輛——費用約12000元。廣州2月份的看樓通雜志。三月：由于近10天的天雨原因，來電集中在天晴日期，廣州房地產(chǎn)總體。市場成交暴增，帶動現(xiàn)場來電增加。萬短信；3）廣交會相關宣傳。天氣以及該階段廣州各大樓盤熱銷情況影響。40萬條短信來電共75臺，效果明顯，當天電話量劇增。廣交會會刊以及單張派發(fā)約5萬份，來電共25臺?！艾F(xiàn)正接受誠意登記”字樣。紹，由此到場的客戶也有2臺；
【正文】 金曲廣播 半點報時 16 次 （ 7：3022： 30 半點報時） 5 月 20 日 6 月20 日一個月 7 萬 羊 城交通臺 正點交通消息 17 次（ 7： 0023： 00 半點報時） 8 萬 合計費用 15 萬 C. 地鐵廣告： ? 廣州大量客戶會乘坐地鐵上下班，因此建議 客村三號線的中轉站以及 三號線列車內(nèi)的宣傳，基本可以覆蓋到去珠江新城以及中信上班的高端客戶群 ，該部分客戶比較強大的購買力 ； ? 另外考慮本項目是地鐵上蓋物業(yè)，在推廣上都建議采取借勢推廣； ? 在線路選擇上主要選擇三號線，途徑珠江新城 ，中信廣場，覆蓋廣州高級白領，便于形成口碑傳播； 媒體 投放形式 投放時間 預計價格 地鐵廣告 客村站 3 號線， 3 連裝燈箱 +屏蔽門， 5 月 20 日 6 月20 日一個月 15 萬 3 號線 列車內(nèi) 品牌專列 磨碟沙地鐵站街區(qū)導向出口導向，出口咨詢 D. 短信投放：考慮短信媒體費用比較低廉，且推廣覆蓋面比較 大 ， 從前期投放成效看，效果比較好， 因此建議采取高密度投放。 投放時間 投放數(shù)量 投放客戶選擇 投放內(nèi)容 單價 總價 5 月 29 日（周五） 20 萬條 根據(jù)短信公司資源，每次挑選不同的目標客戶群，例如高端樓盤，車主等 開放板房，誠意登記 元 /條 萬 6 月 5 日（周五） 20 萬條 項目賣點 萬 6 月 12 日（周五） 20 萬條 項 目賣點 萬 6 月 18 日（周五） 30 萬條 公開發(fā)售信息 萬 6 月 19 日（周五） 30 萬條 公開發(fā)售信息 萬 合計費用 萬 E. 合富客戶資源：整和合富高端客戶資源，統(tǒng)一發(fā)短信并且由銷售人員 復 CALL 投放時間 投放數(shù)量 投放內(nèi)容 單價 總價 5 月 29 日（周五） 2 萬條 開放板房，誠意登記 元 /條 2000 萬 6 月 12 日（周五） 2 萬條 項目賣點 2000 萬 6 月 18 日（周五） 2 萬條 公開發(fā)售信息 2000 萬 6 月 19 日（周五） 2 萬條 公開 發(fā)售信息 2000 萬 合計費用 8000 元 F. 項目造勢活動 —— 項目產(chǎn)品發(fā)布會 ? 活動目的： 考慮項目的特殊性 —— 琶洲最后一幅 70 年使用權土地，罕見的復式單位，絕對的酒店式公寓設計理念以及管理理念，一流的金鑰匙服務，奢華的豪裝等，項目具備諸多炒作的新聞價值， 具備舉辦媒體產(chǎn)品發(fā)布會的價值，通過邀請各路媒體全面跟蹤報道，樹立項目豪宅高端物業(yè)形象； ? 舉辦時間： 板房開放日 5 月 30 日； ? 舉辦地點： 建議在琶洲酒香格里拉酒店，距離項目比較近，便 于組織客戶參觀示范單位； ? 舉辦形式： 邀請相關設計師，物業(yè)管理大使，海珠區(qū)政 府領導，邦泰高層等講話，闡述項目前景以及價值剖析 ； ? 活動 要點 ： 為了豐富節(jié)目內(nèi)容會穿插中國著名模特，晚裝走秀等；準備雞尾酒，西式點心等供客戶享用；產(chǎn)品發(fā)布會采取輕松的自助酒會形式，顯得比較優(yōu)雅和高檔； 中間為了顯示項目金鑰匙管理，期間港聯(lián)為項目展示星級酒店服務，如保安，侍應等全部由港聯(lián)擔任； ? 活動組織 ：邀請 各路 媒體參加，前期落籌客戶，積累的來訪客戶 等； ? 預算費用： 15 萬 ? 備注： 該活動的籌備時間比較長，建議盡快決定是否舉辦。 G. 軟文投放：利用各路媒體 ，不斷投放軟文 ? 建議在廣州日報家天下版面 ， 南方都市報黃金樓市版 面 ，廣州搜房網(wǎng)， 不斷投放軟文，版面和標題一定要突出 ，對項目的新聞點不斷炒作，炒作點如下： ? 預計 1 萬 ，該費用主要為記者的潤筆費以及招待費； 時間 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 本 資 料 來 自 新聞點 本 資 料 來 自 5 月 22 日 琶洲絕版 70 年使用權物業(yè)邦泰國際公寓即將面市 5 月 29 日 邦泰國際公寓示范單位盛大開放 ， 超五星級裝修叫板珠江新城 6 月 5 日 金鑰匙管理再現(xiàn)廣州，廣州首家 100％ 酒店式公寓誕生 6 月 12 日 公開發(fā)售信息 H. 對于其他宣傳媒體，如搜房網(wǎng)，焦房網(wǎng)， 163 房產(chǎn)網(wǎng)，房博士網(wǎng)站，郵寄 DM，雜志如買樓通，小型活動等 其他媒體， 由于項目推廣費用有限，投入和產(chǎn)品 的 性價比比較低的媒體不建議選擇 。 I. 4) 可執(zhí)行價格方案及價格表 —— 見專門的定價文件夾 內(nèi)文件 （下周二提交） 5) 開盤籌備工作 —— 見專門的開盤籌備系列文件 夾內(nèi)文件 6) 開盤 前 相關物料籌備類 清單 7) 需要確認的法律文件類 —— 見 專門的 法律文件類文件夾
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