合富輝煌地產(chǎn)邦泰國(guó)際公寓開(kāi)盤(pán)前整體儲(chǔ)客戶(hù)操作計(jì)劃書(shū)公寓住宅-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 目宣傳途徑增多 。從之前每月不足十通的電話(huà)到每天約 5 通的電話(huà)量。 ? 二月： 項(xiàng)目開(kāi)始于 房地產(chǎn)行業(yè)資訊 以及 網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi) ，獲知客戶(hù)開(kāi) 始 區(qū)域擴(kuò)散化 ，除少量越秀荔灣區(qū)的客戶(hù)外，主要 集中引起天河區(qū)投資型客戶(hù) 的關(guān)注，口碑傳播開(kāi)始有效果。 短信宣傳方式效果比較好，為項(xiàng)目帶來(lái)了大量的來(lái)電，但是由于售樓部并未有，板房未有，項(xiàng)目沒(méi)有開(kāi)始收籌，客戶(hù)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的興趣比較低，沒(méi)有帶來(lái)大量的客流，但該種推廣途徑 可以保留。 由于暫時(shí)項(xiàng)目可以給客戶(hù)的信息比較少， 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)據(jù)可以統(tǒng)計(jì) 的信息不多，可以 表明 意愿也不明確； 另外從廣交會(huì)投放廣告的效果看， 客戶(hù)多數(shù)會(huì)提前電話(huà)咨詢(xún)，但是咨詢(xún)后，客戶(hù)到訪(fǎng)率比較低，根據(jù)其他樓盤(pán) 廣交會(huì)期間成交情況，廣交會(huì)期間 有部分廣交 會(huì) 商家成交，但是數(shù)量不是成交的主流。 工程展示面要全面到位，如板房，大堂，公共部分等，能讓客戶(hù)直觀地感受到物 業(yè)價(jià)值所在從而提高對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格的信心。 ? 收籌流程見(jiàn)收籌文件 夾 內(nèi)系列文件 。 投放時(shí)間 投放數(shù)量 投放客戶(hù)選擇 投放內(nèi)容 單價(jià) 總價(jià) 5 月 29 日（周五） 20 萬(wàn)條 根據(jù)短信公司資源，每次挑選不同的目標(biāo)客戶(hù)群，例如高端樓盤(pán)，車(chē)主等 開(kāi)放板房，誠(chéng)意登記 元 /條 萬(wàn) 6 月 5 日（周五） 20 萬(wàn)條 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 萬(wàn) 6 月 12 日（周五） 20 萬(wàn)條 項(xiàng) 目賣(mài)點(diǎn) 萬(wàn) 6 月 18 日（周五） 30 萬(wàn)條 公開(kāi)發(fā)售信息 萬(wàn) 6 月 19 日（周五） 30 萬(wàn)條 公開(kāi)發(fā)售信息 萬(wàn) 合計(jì)費(fèi)用 萬(wàn) E. 合富客戶(hù)資源：整和合富高端客戶(hù)資源，統(tǒng)一發(fā)短信并且由銷(xiāo)售人員 復(fù) CALL 投放時(shí)間 投放數(shù)量 投放內(nèi)容 單價(jià) 總價(jià) 5 月 29 日（周五） 2 萬(wàn)條 開(kāi)放板房，誠(chéng)意登記 元 /條 2000 萬(wàn) 6 月 12 日（周五） 2 萬(wàn)條 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn) 2000 萬(wàn) 6 月 18 日（周五） 2 萬(wàn)條 公開(kāi)發(fā)售信息 2000 萬(wàn) 6 月 19 日（周五） 2 萬(wàn)條 公開(kāi) 發(fā)售信息 2000 萬(wàn) 合計(jì)費(fèi)用 8000 元 F. 項(xiàng)目造勢(shì)活動(dòng) —— 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 活動(dòng)目的： 考慮項(xiàng)目的特殊性 —— 琶洲最后一幅 70 年使用權(quán)土地，罕見(jiàn)的復(fù)式單位，絕對(duì)的酒店式公寓設(shè)計(jì)理念以及管理理念，一流的金鑰匙服務(wù)，奢華的豪裝等，項(xiàng)目具備諸多炒作的新聞價(jià)值， 具備舉辦媒體產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的價(jià)值，通過(guò)邀請(qǐng)各路媒體全面跟蹤報(bào)道，樹(shù)立項(xiàng)目豪宅高端物業(yè)形象； ? 舉辦時(shí)間： 板房開(kāi)放日 5 月 30 日； ? 舉辦地點(diǎn)： 建議在琶洲酒香格里拉酒店，距離項(xiàng)目比較近，便 于組織客戶(hù)參觀示范單位； ? 舉辦形式： 邀請(qǐng)相關(guān)設(shè)計(jì)師，物業(yè)管理大使，海珠區(qū)政 府領(lǐng)導(dǎo)，邦泰高層等講話(huà)，闡述項(xiàng)目前景以及價(jià)值剖析 ； ? 活動(dòng) 要點(diǎn) ： 為了豐富節(jié)目?jī)?nèi)容會(huì)穿插中國(guó)著名模特，晚裝走秀等；準(zhǔn)備雞尾酒，西式點(diǎn)心等供客戶(hù)享用；產(chǎn)品發(fā)布會(huì)采取輕松的自助酒會(huì)形式，顯得比較優(yōu)雅和高檔； 中間為了顯示項(xiàng)目金鑰匙管理，期間港聯(lián)為項(xiàng)目展示星級(jí)酒店服務(wù)，如保安，侍應(yīng)等全部由港聯(lián)擔(dān)任； ? 活動(dòng)組織 ：邀請(qǐng) 各路 媒體參加，前期落籌客戶(hù)，積累的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù) 等； ? 預(yù)算費(fèi)用： 15 萬(wàn) ? 備注： 該活動(dòng)的籌備時(shí)間比較長(zhǎng)，建議盡快決定是否舉辦。 ? 二次推貨主要式 7— 8 月消化的貨量，建議根據(jù)首批貨量的消化情況，再逐步加推，主要考慮后期廣交會(huì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的黃金時(shí)間，因此盡量預(yù)留部分貨量后期推出，在前期銷(xiāo)售過(guò)程中可以通過(guò)調(diào)整面價(jià)控制銷(xiāo)售速度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化； 3) 開(kāi)盤(pán)前整體推廣策略 考慮項(xiàng)目推廣費(fèi)用以及開(kāi)盤(pán)對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的重要性，在推廣上建議 集中式的投放廣告，將有限的費(fèi)用最大化利用。開(kāi)賣(mài)當(dāng)天驚喜額外折扣 99 折 日后正常銷(xiāo)售時(shí)： 成交價(jià)＝面價(jià) 98 折（銷(xiāo)售人員直接放） 付款方式折扣（按揭和一次性付款額外 98 折，公積金額外 99 折） 98 折（現(xiàn)場(chǎng)主管放） 備注：如果客戶(hù)需要申請(qǐng)額外折扣，需要發(fā)展商負(fù)責(zé)人審批方可享受。 2. 項(xiàng)目整體 推廣原則 項(xiàng)項(xiàng) 目目 推推 廣廣 費(fèi)費(fèi) 用用 嚴(yán)嚴(yán) 格格 控控 制制 的的 前前 提提 下下 ， 慎慎 重重 選選 擇擇 投投 放放 媒媒 體體 ， 每每 筆筆 費(fèi)費(fèi) 用用做做 到到 有有 的的 放放 矢矢 。 ? 客戶(hù)意向戶(hù)型 戶(hù)型面積 平層 復(fù)式 沒(méi)說(shuō)明 合計(jì) 單間 一房 兩房 三房或以上 一房 兩房 三房或以上 本周 0 2 0 0 0 1 0 22 25 本月 0 2 0 0 0 1 0 22 25 全部累計(jì) 12 13 4 0 5 7 1 76 118 累計(jì)比例 10% 11% 3% 0% 4% 6% 1% 64% 100% 分析：由于本項(xiàng)目針對(duì) 投資型買(mǎi)家 ， 戶(hù)型要求并不是最重要的考慮因素 ，數(shù)據(jù)看出由于沒(méi)有具體 樣板房，咨詢(xún)客戶(hù)問(wèn)的范圍比較廣，且并不愿意透露真正的意向戶(hù)型。 廣交會(huì)會(huì)
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