合富輝煌地產(chǎn)邦泰國際公寓開盤前整體儲客戶操作計劃書公寓住宅-文庫吧在線文庫
【正文】 目宣傳途徑增多 。從之前每月不足十通的電話到每天約 5 通的電話量。 ? 二月： 項(xiàng)目開始于 房地產(chǎn)行業(yè)資訊 以及 網(wǎng)絡(luò)鋪開 ，獲知客戶開 始 區(qū)域擴(kuò)散化 ，除少量越秀荔灣區(qū)的客戶外，主要 集中引起天河區(qū)投資型客戶 的關(guān)注，口碑傳播開始有效果。 短信宣傳方式效果比較好，為項(xiàng)目帶來了大量的來電，但是由于售樓部并未有，板房未有，項(xiàng)目沒有開始收籌，客戶前來現(xiàn)場的興趣比較低，沒有帶來大量的客流，但該種推廣途徑 可以保留。 由于暫時項(xiàng)目可以給客戶的信息比較少， 來訪客戶數(shù)據(jù)可以統(tǒng)計 的信息不多，可以 表明 意愿也不明確； 另外從廣交會投放廣告的效果看， 客戶多數(shù)會提前電話咨詢，但是咨詢后，客戶到訪率比較低，根據(jù)其他樓盤 廣交會期間成交情況，廣交會期間 有部分廣交 會 商家成交，但是數(shù)量不是成交的主流。 工程展示面要全面到位，如板房，大堂，公共部分等，能讓客戶直觀地感受到物 業(yè)價值所在從而提高對項(xiàng)目價格的信心。 ? 收籌流程見收籌文件 夾 內(nèi)系列文件 。 投放時間 投放數(shù)量 投放客戶選擇 投放內(nèi)容 單價 總價 5 月 29 日（周五） 20 萬條 根據(jù)短信公司資源，每次挑選不同的目標(biāo)客戶群，例如高端樓盤，車主等 開放板房，誠意登記 元 /條 萬 6 月 5 日（周五） 20 萬條 項(xiàng)目賣點(diǎn) 萬 6 月 12 日（周五） 20 萬條 項(xiàng) 目賣點(diǎn) 萬 6 月 18 日（周五） 30 萬條 公開發(fā)售信息 萬 6 月 19 日（周五） 30 萬條 公開發(fā)售信息 萬 合計費(fèi)用 萬 E. 合富客戶資源：整和合富高端客戶資源，統(tǒng)一發(fā)短信并且由銷售人員 復(fù) CALL 投放時間 投放數(shù)量 投放內(nèi)容 單價 總價 5 月 29 日（周五） 2 萬條 開放板房，誠意登記 元 /條 2000 萬 6 月 12 日（周五） 2 萬條 項(xiàng)目賣點(diǎn) 2000 萬 6 月 18 日（周五） 2 萬條 公開發(fā)售信息 2000 萬 6 月 19 日（周五） 2 萬條 公開 發(fā)售信息 2000 萬 合計費(fèi)用 8000 元 F. 項(xiàng)目造勢活動 —— 項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會 ? 活動目的： 考慮項(xiàng)目的特殊性 —— 琶洲最后一幅 70 年使用權(quán)土地，罕見的復(fù)式單位，絕對的酒店式公寓設(shè)計理念以及管理理念，一流的金鑰匙服務(wù)，奢華的豪裝等，項(xiàng)目具備諸多炒作的新聞價值， 具備舉辦媒體產(chǎn)品發(fā)布會的價值，通過邀請各路媒體全面跟蹤報道，樹立項(xiàng)目豪宅高端物業(yè)形象； ? 舉辦時間： 板房開放日 5 月 30 日； ? 舉辦地點(diǎn)： 建議在琶洲酒香格里拉酒店，距離項(xiàng)目比較近，便 于組織客戶參觀示范單位； ? 舉辦形式： 邀請相關(guān)設(shè)計師，物業(yè)管理大使，海珠區(qū)政 府領(lǐng)導(dǎo)，邦泰高層等講話，闡述項(xiàng)目前景以及價值剖析 ； ? 活動 要點(diǎn) ： 為了豐富節(jié)目內(nèi)容會穿插中國著名模特，晚裝走秀等；準(zhǔn)備雞尾酒，西式點(diǎn)心等供客戶享用；產(chǎn)品發(fā)布會采取輕松的自助酒會形式，顯得比較優(yōu)雅和高檔； 中間為了顯示項(xiàng)目金鑰匙管理，期間港聯(lián)為項(xiàng)目展示星級酒店服務(wù)，如保安，侍應(yīng)等全部由港聯(lián)擔(dān)任； ? 活動組織 ：邀請 各路 媒體參加，前期落籌客戶，積累的來訪客戶 等； ? 預(yù)算費(fèi)用： 15 萬 ? 備注： 該活動的籌備時間比較長，建議盡快決定是否舉辦。 ? 二次推貨主要式 7— 8 月消化的貨量，建議根據(jù)首批貨量的消化情況，再逐步加推，主要考慮后期廣交會項(xiàng)目銷售的黃金時間，因此盡量預(yù)留部分貨量后期推出，在前期銷售過程中可以通過調(diào)整面價控制銷售速度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤的最大化； 3) 開盤前整體推廣策略 考慮項(xiàng)目推廣費(fèi)用以及開盤對一個項(xiàng)目的重要性，在推廣上建議 集中式的投放廣告，將有限的費(fèi)用最大化利用。開賣當(dāng)天驚喜額外折扣 99 折 日后正常銷售時： 成交價＝面價 98 折（銷售人員直接放） 付款方式折扣（按揭和一次性付款額外 98 折，公積金額外 99 折） 98 折（現(xiàn)場主管放） 備注：如果客戶需要申請額外折扣，需要發(fā)展商負(fù)責(zé)人審批方可享受。 2. 項(xiàng)目整體 推廣原則 項(xiàng)項(xiàng) 目目 推推 廣廣 費(fèi)費(fèi) 用用 嚴(yán)嚴(yán) 格格 控控 制制 的的 前前 提提 下下 ， 慎慎 重重 選選 擇擇 投投 放放 媒媒 體體 ， 每每 筆筆 費(fèi)費(fèi) 用用做做 到到 有有 的的 放放 矢矢 。 ? 客戶意向戶型 戶型面積 平層 復(fù)式 沒說明 合計 單間 一房 兩房 三房或以上 一房 兩房 三房或以上 本周 0 2 0 0 0 1 0 22 25 本月 0 2 0 0 0 1 0 22 25 全部累計 12 13 4 0 5 7 1 76 118 累計比例 10% 11% 3% 0% 4% 6% 1% 64% 100% 分析：由于本項(xiàng)目針對 投資型買家 ， 戶型要求并不是最重要的考慮因素 ，數(shù)據(jù)看出由于沒有具體 樣板房，咨詢客戶問的范圍比較廣，且并不愿意透露真正的意向戶型。 廣交會會
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