尚格名城住宅項目大客戶銷售渠道拓展策劃方案合富輝煌地產(chǎn)-資料下載頁
2025-07-13 16:25本頁面
【導讀】、尋找、洽談目標大客戶單位和群體；、摸清大客戶團體的購買實力和購買誠意度，并進行綜合評估；、將最新的銷售信息、銷售政策及時傳遞給大客戶單位；、保持與大客戶單位的維護與聯(lián)系，最終促進成交。政府機關(guān)要員、辦公室主任等。進行交流，并組織針對大客戶單位的小型產(chǎn)品推介會。大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)。鍵人物取得聯(lián)系，了解對方的最新動態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套。數(shù)，獲得不同級別的購房優(yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎勵。事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場私營業(yè)主、學院單位；據(jù)整個單位成交的合計套數(shù)，享受大客戶團購優(yōu)惠。②蘆淞大市場的經(jīng)營商家團購9套以上，在享受常規(guī)折扣的基礎(chǔ)上，先交誠意金者先選房，以認籌序列號為準；等要職人員；從第一次拜訪到后期被推薦客戶簽署合同并交付首期款，必須是同一個人，中途人員發(fā)生變更不予承認；目組相關(guān)人員陪同，到開發(fā)商財務直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。并及時向管理人員反饋；
【正文】 客戶二組： 以上架構(gòu)為暫定 客戶一組：置業(yè)顧問 2名 客戶二組：置業(yè)顧問 2名 后勤組：銷售后勤 執(zhí)行統(tǒng)籌：銷售主管（兼） 二 、大客戶拜訪報告 單位名稱： 時間： 年 月 日 第一次拜訪 第二次拜訪 備注 拜 訪 人 在 職 人 數(shù) 人均年收入 基本情況 主營業(yè)務 所屬行業(yè) 辦公環(huán)境 居住環(huán)境 是否建房 私家車 人流位置 需求信息 購房需求 購房意向 購買力 接受區(qū)域 接受價格 關(guān)注度 特殊信息 內(nèi)部網(wǎng)站 近期活動 推廣建議 時間 /階段 地點 /位置 推廣方式 三、 產(chǎn)品說明會（待廣告物料制作到位后開始） 地點： 各大客戶單位會議室 參與人員： 通過大客戶單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶組銷售代表溝通后， 對項目有興趣的大客戶單位職員 時間： 大客戶組成員與大客戶單位協(xié)商，具體確定。 工作流程 宣傳物料（每次） 序號 品 名 數(shù)量 負責部門 備注 1 折頁 30張 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 2 戶型單張 30套 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 提前與大客戶單位約定產(chǎn)品說明會舉辦的具體時間和地點 到達約定地點，布置場地 ，組織人員入場 專人負責講解產(chǎn)品說明 PPT 銷售代表 與 到場人員 交流，回答客戶提問，登記客戶意向 分發(fā)項目宣傳資料 、小禮品 統(tǒng)計、整理、分析客戶信息和意向 客戶回訪 3 產(chǎn)品樓書 30本 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 4 項目手提袋 30個 尚格 具體數(shù)量視具體情況而定 5 產(chǎn)品介紹 PPT 1套 合富 6 小禮物 若干 尚格 用于派送到場人員 7 車 1臺 尚格 負責人員的接送和物料的運輸 8 投影儀 1臺 尚格 用于放映產(chǎn)品介紹 PPT 9 會員全套資料 30套 尚格 用于大客戶單位員工現(xiàn)場入會 人員安排 序號 人員 數(shù)量 備注 1 銷售代表 2名 其中 1名負責 PPT講解 2 開發(fā)商工程部工作人員 1名 負責解答客戶工程問題 3 物業(yè)管理人員 1名 負責解答客戶物業(yè)問題 4 司機 1名 合富輝煌房地產(chǎn) 20xx 年 5月 10日
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