合富輝煌公司房地產(chǎn)策劃的方法(37頁(yè))-地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 16:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】經(jīng)過(guò)67個(gè)回合較量，天津順馳以超出底價(jià)。富力在拍價(jià)，華潤(rùn)在7億時(shí)退出。天的致勝者，必須做好充分的準(zhǔn)備和具備相應(yīng)的實(shí)力。米，規(guī)劃戶數(shù)5000戶，人口2萬(wàn)多人，已售出2020多套，項(xiàng)目資產(chǎn)達(dá)，初期股東股本僅400萬(wàn)元。與失敗往往就在一線之間。同時(shí)將成為大連四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。1）資金往哪投？—把握市場(chǎng)與機(jī)會(huì)，決策的正誤。2）設(shè)計(jì)的依據(jù)？—捕捉買(mǎi)家的需求,做什么產(chǎn)品，3）怎樣回收快？—尋找最佳的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售模式，業(yè)品牌，可持續(xù)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。決不了以上問(wèn)題，企業(yè)與項(xiàng)目就必?cái)o(wú)疑。圖難于其易，圖大于其細(xì)。勝人者，有力也。心策劃，最后形成正確的思想與方法所分不開(kāi)?！安邉潯薄蔷C合的、系統(tǒng)的、專(zhuān)業(yè)的思維工作。廣州從2020年7月份開(kāi)始禁止使用不實(shí)案名，范圍內(nèi)房地產(chǎn)要打假，造假企業(yè)和項(xiàng)目要全國(guó)通報(bào)。是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。解決問(wèn)題的關(guān)鍵——“定位”。定位的目的就是創(chuàng)造差異化，差異化就是
【正文】 而形于外，有其實(shí)自揚(yáng)其華 ————廈門(mén)博物館一對(duì)聯(lián) 中國(guó)最大管理資源中心 從廣州郊區(qū)大盤(pán)看營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：政府關(guān)系、媒介關(guān)系、住戶關(guān)系 價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)：以?xún)r(jià)值觀進(jìn)行分群，從價(jià)值追求中產(chǎn)生共鳴，從而較準(zhǔn)確地滿足目標(biāo)市場(chǎng)地需求。核心價(jià)值正是項(xiàng)目的靈魂。 碧桂園鳳凰城 ——物美價(jià)廉 廣東奧園集團(tuán) ——健康生命 麗江花園 ——詩(shī)意地棲居 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：以服務(wù)為舞臺(tái)，商品為道具。創(chuàng)造能使消費(fèi)者參與，值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)。 約瑟夫 .派思（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)明人） 產(chǎn)品體驗(yàn)、環(huán)境體驗(yàn)、生活體驗(yàn) 事件營(yíng)銷(xiāo)：西域內(nèi)市場(chǎng)注意，或贏得心理分額，但操作要有度。 顛覆市場(chǎng)：創(chuàng)新就是要爭(zhēng)第一或唯一，這就意味著反傳統(tǒng)。 中國(guó)最大管理資源中心 四、對(duì)策劃的再認(rèn)識(shí)： 1. 策劃非萬(wàn)能 ——不可迷信策劃 2. 策劃是創(chuàng)造性、專(zhuān)業(yè)性、系統(tǒng)性極強(qiáng)的工作 ——不要輕視策劃 3. 好的策劃 +好的企業(yè)操作 ——造就好的項(xiàng)目 4. 信譽(yù) +共識(shí) ——完成好的項(xiàng)目策劃， 共識(shí)： 價(jià)值觀與方法論 5. 如何選擇策劃?rùn)C(jī)構(gòu) —— 6. 策劃是知識(shí)的產(chǎn)品 ——應(yīng)給予相應(yīng)的價(jià)值 策劃別人先策劃自己 中國(guó)最大管理資源中心 房地產(chǎn)策劃應(yīng)注意的問(wèn)題 ? 既要尊重地域文化也要與時(shí)俱進(jìn) ? 不同的物業(yè)必須有不同的方法 ? 策劃的成功不在于開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)，而是在能持續(xù)多久 ? 人的基本需求量是簡(jiǎn)單的，往往又是最重要的 ? 研究市場(chǎng)需求比研究產(chǎn)品重要 ? 做好產(chǎn)品與服務(wù)比做概念口號(hào)重要 ? 兌現(xiàn)承諾比銷(xiāo)售重要 ? 做好企業(yè)比做好項(xiàng)目重要 中國(guó)最大管理資源中心 8 、 房地產(chǎn)策劃工作的“技”與“道” 技： ——技術(shù)、技巧、單一性，重復(fù)性 強(qiáng)調(diào)多做，經(jīng)驗(yàn)，積累與熟練 道： ——規(guī)律、本質(zhì)、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性 行事的方向與方法，強(qiáng)調(diào)悟性與思想， 實(shí)踐、 總結(jié)、學(xué)習(xí)與提升，強(qiáng)調(diào)見(jiàn)樹(shù)更要見(jiàn)森林 中國(guó)最大管理資源中心 五、總結(jié)：何謂房地產(chǎn)的策劃 ? 科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合 ——理性與感性 ? 實(shí)踐與思想的升華 ——經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新 ? 管理與人才的支持 ——基礎(chǔ)與團(tuán)隊(duì) ? 專(zhuān)業(yè)與系統(tǒng)的整合 ——內(nèi)核與平臺(tái) ? 信譽(yù)與品質(zhì)的保證 ——價(jià)值與持久 中國(guó)最大管理資源中心 ?策劃是尋找方向，確定目標(biāo)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的靈魂與核心 ?“如果一個(gè)人不知道要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)” ——塞涅卡 中國(guó)最大管理資源中心 六、合富輝煌房地產(chǎn)策劃的方法與實(shí)踐 國(guó)際經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀人才、專(zhuān)業(yè)平臺(tái)、全程服務(wù) 認(rèn)識(shí) ——把握關(guān)鍵、從大到小 工作 ——深入細(xì)致、從小到大 方法 ——長(zhǎng)短結(jié)合、“中西醫(yī)”結(jié)合 目的 ——解決問(wèn)題 中國(guó)最大管理資源中心 謝謝 ！
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