【導(dǎo)讀】動補貨”和“快速反饋伙伴”項目。由馬蒂·阿伯克龍比提交的這份報告。總結(jié)了1992年名流公司與零售商貫徹流動補貨協(xié)議所取得的成就。參與合作的零售商將其。名流公司和零售店的采。購員則利用POS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來進行補充訂貨決策。設(shè)計這一系統(tǒng)的目的是為了使訂購“常備。這一系統(tǒng)的最終目的是為促進名流公司及其零售伙伴的經(jīng)營業(yè)績。名流公司1992年的銷售額達38億美元，是美國最大的公有服裝制造廠家。并于1917年開始采用“名流”這一品牌進行銷售。蘭鈴公司的產(chǎn)品線包括Wrangler、Rustler、Girbaud牛仔系列，Jansport游泳衣和。運動服，以及職業(yè)服裝RedKap。年名流公司經(jīng)營的產(chǎn)品在銷售額和利潤方面的變化。除了極少數(shù)情況，名流公司實際上并沒有加入真正的時裝行列，如婦女運動衣。名流公司認(rèn)為它的品牌是最重要的資產(chǎn)。結(jié)果會發(fā)生缺貨的情況。名流公司的各部門與主要零售商組成伙伴關(guān)系。溝通，這其中包括訂單登記、訂貨確認(rèn)、發(fā)貨的預(yù)先通知、電子通匯以及其他形式的交易。

　　

【正文】 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 私人標(biāo)簽 a 特許使用 資料來源： NPD消費者調(diào)查資料 圖表 5 1990— 1992年分銷渠道零售份額估計。 （銷售量份額和銷售額份額） 銷售量份額 銷售額份額 零售渠道 1990 1991 1992 1990 1991 1992 百貨商店和專業(yè)店 26% 25% 24% 41% 39% 39 全國性連鎖店 a 18 18 16 20 20 19 折扣商店 42 42 44 23 24 25 直接郵寄 4 4 4 5 6 6 其他 10 11 12 11 11 11 總計 100% 100% 100% 100% 100% 100% a 西爾斯、 JC彭尼和沃德 資料來源： NPD消費者調(diào)查資料。 圖表 8 傳統(tǒng)訂貨程序與流動補貨的比較 天數(shù) 傳統(tǒng)訂貨過程 流動補貨 1 商店內(nèi)人工處理存貨 POS機掃描 —— 將數(shù)據(jù)傳輸?shù)矫鞴? 12 由名流公司生成購買訂單并運送商品 3 通知零售商的配送中心 4 將購買訂單寄往名流公司 5 名流公司將訂單輸?shù)接嬎銠C內(nèi) 商品擺放到營業(yè)場地。 名流公司發(fā)函告知收到訂單 8 名流公司銷售部門接收確認(rèn)書 零售商通知訂單有變化 9 改正訂單 發(fā)運訂貨 10 訂貨到達零售商配送中心 12 商品擺放到營業(yè)場地 資料來源：公司記錄 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 圖表 9 傳統(tǒng)的新產(chǎn)品開發(fā)程序 確認(rèn)新產(chǎn)品創(chuàng)意 生產(chǎn)樣品 試穿實驗 （員工調(diào)查） 確定款式和分級 新產(chǎn)品設(shè)計 試生產(chǎn) 向零售商展示樣品 大規(guī)模生產(chǎn)和運銷 核算成本 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 圖表 10 產(chǎn)品線開發(fā)小組成員的工作描述 產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理 基本職責(zé) —— 確保產(chǎn)品開發(fā)小組的重點和方向集中于適應(yīng)消費者的需求。 產(chǎn)品開發(fā)副經(jīng)理 基本職責(zé) —— 利用來自消費者和零售商的調(diào)查信息，形成新產(chǎn)品概念并指導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)過程。 產(chǎn)品開發(fā)輔助人員 基本職責(zé) —— 為開發(fā)小組采購及核算成本。 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員 基本職責(zé) —— 在產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理的統(tǒng)一指揮下設(shè)計和修改產(chǎn)品。 高級產(chǎn) 品樣式專家 基本職責(zé) —— 確定樣式并將產(chǎn)品分級（為不同型號修改樣式）。 產(chǎn)品樣式專家 基本職責(zé) —— 協(xié)助確定樣式和產(chǎn)品分級。 產(chǎn)品線協(xié)調(diào)人員 基本職責(zé) —— 為開發(fā)小組傳遞有關(guān)產(chǎn)品信息。 營銷服務(wù)人員 基本職責(zé) —— 為開發(fā)小組收集和記錄產(chǎn)品信息。 產(chǎn)品生產(chǎn)協(xié)調(diào)人員 基本職責(zé) —— 監(jiān)督生產(chǎn)小組的工作，使服裝的制作符合原有設(shè)計。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 圖表 11 1989年 — 1991年全國廣告費支出估計。 （單位：千美元） 品牌 1989 1990 1991 名流 1482 2501 2768 少女靚態(tài) 2591 2888 3715 貝利 2286 1314 382 Jockey For Her 1400 521 1298 其他百貨商店品牌 a 3055 2732 1426 Vassarette — — 1690 黑尼斯赫維牌 13121 5881 5677 Playtex 10480 9083 6103 成熟果 5078 5322 8801 Gitano 95 — 73 合計 42818 33072 32743 a 包括 Clavin Klein、 Christian Dior、法國麗麗、 Warner’s，等等 資料來源：公司報告、 LNA資料。以上估計僅包括“主要媒體” —— 全國報紙、雜志、電視、地方電臺廣告以及戶外廣告 —— 不包括當(dāng)?shù)亓闶蹚V告。 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 圖表 12 每周銷售額 促銷型商店周銷售額 050100150200250300350銷售額1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 3