【正文】 。低價策略。滿意定價，又稱溫和定價策略或君子定價策略。 (1)新產(chǎn)品定價策略 ②仿制品定價策略 新產(chǎn)品中有一類是仿制品，是企業(yè)合法模仿國內(nèi)外市場上某種暢銷產(chǎn)品而制造的新產(chǎn)品。在仿制品的定價過程中，較多的企業(yè)采用降檔定價策略，即優(yōu)質(zhì)中價、中檔低價、低檔廉價的定價策略。 (1)新產(chǎn)品定價策略 (2)產(chǎn)品組合定價策略 當(dāng)某種產(chǎn)品只是產(chǎn)品組合中的一個組成部分時，企業(yè)需制訂一系列價格，使整個產(chǎn)品組合取得整體的最大利潤。分別采用以下產(chǎn)品組合定價策略： 定價策略 ? ①產(chǎn)品線定價 ? ②單一價格定價 ? ③非必需和必需附帶產(chǎn)品的定價 ? ④產(chǎn)品群的定價 (2)產(chǎn)品組合定價策略 (4)折扣與讓價策略 折扣定價策略包括現(xiàn)金折扣 (對按約定付款日期付款的顧客給予一定比例的折扣，對提前付款的顧客給予更大的折扣，以加速資金周轉(zhuǎn) )、數(shù)量折扣 (按顧客購買數(shù)量的多少，分別給予大小不同的折扣 )、交易折扣 (按各類中間商在市場營銷中的作用和功能差異，分別給予不同的折扣 )和季節(jié)性折扣 (是生產(chǎn)季節(jié)性商品的企業(yè)對購買非時令性商品的顧客或提前訂購季節(jié)性商品的中間商給予的價格折扣 )。 定價策略 (5)單一價格策略和可變價格策略 單一價格策略是對所有購買相同產(chǎn)品的顧客都采用同一價格，不討價還價，概不二價。如有折扣、讓價也一視同仁；可變價格策略，即對購買相同數(shù)量產(chǎn)品的顧客，采取不同的價格?？勺儍r格策略下的成交價格，往往有高有低，一般是通過討價還價而成交的。 定價策略 (6)定價方法 定價方法主要有成本加成定價法和收支平衡定價法兩種。 ①成本加成定價法 是在平均單位成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤和稅金，作為商品的銷售價格。具體包括按平均成本加成定價、按總成本加成定價和按變動成本加成定價三種。 定價策略 按 平均成本 加成定價。其計算公式為： 單位價格 =單位平均成本 (1+加成率 ) 按 總成本 加成定價。其計算公式為： 單位價格 =(總成本 +總成本利潤率 )／產(chǎn)量 按 變動成本 加成定價。其計算公式為： 單位價格 =(變動成本 +變動成本利潤率 )／產(chǎn)量 ①成本加成定價法 ②收支平衡定價法 又稱盈虧平衡定價法，是企業(yè)在已知固定成本和生產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動成本的情況下，求出在什么樣的價格條件下，企業(yè)的銷售量達到多少可以實現(xiàn)收支平衡，從而獲得利潤。 ? 例如，某個企業(yè)的年固定成本為 10000元，每一件產(chǎn)品的平均變動成本為 10元，求出在不同價格下收支平衡點的銷售量是多少 ?其公式為： ? 收支平衡點的銷售量 (Q)= ）單位商品變動成本（）單位商品價格（固定成本（VP)F②收支平衡定價法 促銷策略 促銷方式一般包括兩大類： 人員推銷和非人員推銷 。非人員推銷具體又包括 公共關(guān)系、營業(yè)推廣和廣告三個方面 。 促銷的主要任務(wù)是將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給目標(biāo)市場上的顧客，以達到擴大銷售的目的。在同一行業(yè)中，各企業(yè)常使用不同的促銷組合策略，如有的企業(yè)主要采用人員推銷，有的企業(yè)則主要依靠廣告，以下分別介紹其特點。 (1)人員推銷 企業(yè)通過推銷人員向顧客直接介紹并推銷商品和開展服務(wù)的一種促銷活動。其優(yōu)點是機動靈活、效果好，推銷業(yè)務(wù)全面，信息靈敏，便于鞏固供銷關(guān)系，在建立顧客對產(chǎn)品的信任和促成交易等方面十分有效。缺點是推銷費用高，訪問客戶的數(shù)量受時間和費用的限制，要求推銷人員有較高的素質(zhì)和進行專門培訓(xùn)。 促銷策略 (2)廣告 廣告是指一切利用傳播媒介向公眾傳遞信息的活動，它具有以下特點： 促銷策略 ? ①公眾性 ? ②滲透性 ? ③表現(xiàn)性 ? ④非人格性 (2)廣告的特點 (3)營業(yè)推廣 營業(yè)推廣是指能在短期內(nèi)迅速刺激需求，促成消費者或中間商大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷活動。營業(yè)推廣包括多種具體形式，如優(yōu)惠券、獎券、競賽、附帶廉價品等，其共同特點是： 促銷策略 ? ①吸引顧客 ? ②短期效果 ? ③刺激購買 (3)營業(yè)推廣的特點 (4)公共關(guān)系 公共關(guān)系是指企業(yè)在市場營銷活動中為改善與社會公眾的關(guān)系，增進公眾對企業(yè)的認(rèn)識、理解與支持，樹立良好的企業(yè)形象，從而促進產(chǎn)品銷售的一系列活動。 促銷策略 公共關(guān)系活動的形式主要有：新聞報道、贊助、安排特殊活動等。公共關(guān)系對促銷來說是一種間接的方式，不要求直接的經(jīng)濟效益，但較其他方式有特殊意義。 ①可信度高 ②傳達力強 ③具有戲劇性 (4)公共關(guān)系 (5)電子商務(wù)的作用 在新經(jīng)濟時代，對企業(yè)的營銷要有新的認(rèn)識，特別是電子商務(wù)的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來了全新的觀念，提供了更加廣闊的營銷空間。因特網(wǎng)的高速發(fā)展，大大改變了人們的生活方式，網(wǎng)上購物作為一種全新的消費方式，在全球迅速被人們所接受。電子商務(wù)相對于傳統(tǒng)的銷售來說，至少有兩大好處，即擴大銷售和降低成本。 促銷策略 ①節(jié)約庫存費用 ②減少缺貨損失 ③降低采購成本 ④提高廣告效應(yīng) ⑤降低市場調(diào)研費用 ⑥降低運輸成本 ⑦提高服務(wù)質(zhì)量等。 (5)電子商務(wù)的作用 促銷策略 ?復(fù)習(xí)思考題 ? (1)林產(chǎn)品價值、成本與價格間的關(guān)系是什么 ? ? (2)簡述林產(chǎn)品市場的特點。 ? (3)市場調(diào)查的方法和內(nèi)容是什么 ? ? (4)市場預(yù)測的基本原理是什么 ? ? (5)市場營銷觀念有哪些類型 ? ? (6)試述產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略的內(nèi)容。 ? (7)電子商務(wù)在市場營銷中有什么作用 ?。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:42:2219:42:2219:423/4/2023 7:42:22 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:2219:42Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:42:2219:42:2219:42Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:2219:42:22March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 42分 22秒 19:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 7時 42分 22秒 19:42:224 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 42分 22秒 下午 7時 42分 19:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:42:2219:42:2219:423/4/2023 7:42:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :42:2219:42Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:42:2219:42:2219:42Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:2219:42:22March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 42分 22秒 19:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 7時 42分 22秒 19:42:224 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 42分 22秒 下午 7時 42分 19:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:42:2219:42:2219:423/4/2023 7:42:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:2219:42Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:42:2219:42:2219:42Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:2219:42:22March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 下午 7時 42分 22秒 19:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 42分 :42March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 7時 42分 22秒 19:42:224 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 42分 22秒 下午 7時 42分 19:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴