【總結(jié)】第12章分銷(xiāo)渠道決策廠商PK渠道商:家樂(lè)福服軟欲與康師傅和解“面霸”之爭(zhēng):統(tǒng)一稱(chēng)受不正當(dāng)排擠康師傅否認(rèn)?圣雅倫日用品公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是指甲鉗?!盀槿澜缂糁讣住钡膲?mèng)想始于1998年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),公司老總梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)大有可為,而且世界上還沒(méi)有哪家企業(yè)真正“看得上”這個(gè)行當(dāng)。3年之后,圣雅倫公司已經(jīng)成
2025-02-08 13:09
【總結(jié)】07渠道沖突管理?理解渠道沖突的概念?了解渠道沖突的發(fā)展過(guò)程?掌握渠道沖突的原因?了解渠道沖突管理的概念?了解渠道沖突管理過(guò)程?掌握渠道沖突的預(yù)防與解決1包純彬版權(quán)渠道沖突路易斯·W·斯特恩認(rèn)為:渠道沖突是組成營(yíng)銷(xiāo)渠道的各個(gè)成員之間的一種不和諧的
2025-03-09 13:42
【總結(jié)】第5章渠道成員管理本章內(nèi)容?選擇渠道成員?培訓(xùn)渠道成員?激勵(lì)渠道成員?評(píng)價(jià)渠道成員?渠道沖突管理?竄貨管理選擇渠道成員:設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、尋找成員、評(píng)評(píng)價(jià)備選成員、選定成員渠道成員調(diào)整激勵(lì)渠道成員:了解渠道成員的需要并滿足,解決問(wèn)題并提供持
2025-03-03 18:57
【總結(jié)】第1章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu)與功能?學(xué)習(xí)目的?掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義和基本功能?了解分銷(xiāo)渠道的基本構(gòu)成及常見(jiàn)的渠道類(lèi)型?了解營(yíng)銷(xiāo)渠道演化的歷史?了解營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的趨勢(shì)?營(yíng)銷(xiāo)渠道,也稱(chēng)分銷(xiāo)渠道或配銷(xiāo)通路,指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)至消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的各個(gè)中間商連接起來(lái)形成的通道,它由位
2025-02-15 18:46
【總結(jié)】經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院楊菊萍第2章客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵及相關(guān)理論主要內(nèi)容CRM的定義和內(nèi)涵客戶關(guān)系管理思想的發(fā)展客戶價(jià)值理論分析2客戶生命周期理論分析134CRM的定義和內(nèi)涵?講三個(gè)問(wèn)題?CRM的定義和基本特點(diǎn)?CRM的基本內(nèi)涵?CRM的構(gòu)成CRM的定義和基本特點(diǎn)?1.CRM
2025-01-11 16:35
【總結(jié)】第13章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道中的信息管理?營(yíng)銷(xiāo)渠道信息管理綜述?市場(chǎng)信息管理?客戶信息管理與客戶關(guān)系管理?渠道信息系統(tǒng)與渠道成員間信息管理技術(shù)?案例:上海通用汽車(chē)公司的CRM系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道信息管理綜述一、營(yíng)銷(xiāo)渠道中信息的作用營(yíng)銷(xiāo)渠道信息是指一定時(shí)間和條件下,與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道有關(guān)的各種事物的存在方式、運(yùn)動(dòng)
2025-02-08 13:15
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理作者:胡介塤東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版第7章渠道沖突與合作管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):理解和應(yīng)用下列概念及理論–渠道沖突的基本概念和類(lèi)型;–渠道沖突的原因;–解決渠道沖突的策略和方法;–渠道竄貨及其解決對(duì)策;–渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本概念、條件和形式。渠道沖突概論?渠道沖突是指渠道中某一
2025-03-05 06:37
【總結(jié)】分銷(xiāo)渠道管理作者:胡介塤東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版第3章分銷(xiāo)渠道成員分析?學(xué)習(xí)目標(biāo):理解和應(yīng)用下列概念及理論–批發(fā)商分類(lèi)、職能特點(diǎn)和相互間差異,面臨挑戰(zhàn)和生存理由;–不同零售業(yè)態(tài)特點(diǎn),零售業(yè)態(tài)演變理論;–連鎖和特許經(jīng)營(yíng);–無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)渠道。批發(fā)商?批發(fā)商及其分類(lèi)
2025-03-05 14:29
【總結(jié)】第1章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的內(nèi)涵孫英楠2023年11月都江堰的渠道啟示從都江堰水利工程你聯(lián)想到什么?我們的思考:渠道如水,順勢(shì)而為!1、分銷(xiāo)渠道是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)(系統(tǒng)論)2、渠道系統(tǒng)具有內(nèi)在動(dòng)力源泉(動(dòng)力論)3、分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)是可以控制的(控制論)4、渠道系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)具有內(nèi)在規(guī)律(
2025-01-18 18:30
【總結(jié)】....第一章社會(huì)工作的領(lǐng)域與內(nèi)涵第一節(jié)社會(huì)工作的緣起與發(fā)展一、西方社會(huì)工作產(chǎn)生的社會(huì)歷史背景(1)資產(chǎn)階級(jí)革命及人道主義的張揚(yáng)以文藝復(fù)興為先導(dǎo)的資產(chǎn)階級(jí)思想革命主張恢復(fù)古代世俗的思想文化,主張以人為中心,一切為了人的利益。法國(guó)資產(chǎn)階級(jí)革命進(jìn)一步張揚(yáng)了人道主義,把天賦人權(quán)、自由、平
2025-07-28 04:54
【總結(jié)】第3章供應(yīng)方渠道分析:渠道流及其效率主講老師:陳樹(shù)楨重慶理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系本章主要學(xué)習(xí)內(nèi)容?渠道流的界定?利用效率模塊描述當(dāng)前渠道?利用渠道流概念設(shè)計(jì)利基渠道?標(biāo)準(zhǔn)利潤(rùn)份額和實(shí)際利潤(rùn)分配的匹配本章學(xué)習(xí)方式?集中討論渠道中的渠道流識(shí)別及其績(jī)效,以及負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)渠道流工作的渠道專(zhuān)家如何
2025-01-25 19:29
【總結(jié)】第13章分銷(xiāo)策略本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)本章的主要學(xué)習(xí)要點(diǎn)是分銷(xiāo)渠道的概念、分銷(xiāo)渠道的功能以及渠道成員的類(lèi)型。通過(guò)本章的學(xué)習(xí),理解分銷(xiāo)渠道的含義,掌握分銷(xiāo)渠道的不同類(lèi)型,掌握分銷(xiāo)渠道選擇的基本內(nèi)容。本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn)本章重點(diǎn)是分銷(xiāo)渠道的概念及功能;分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
2025-02-08 12:54
【總結(jié)】第十章渠道策略引入案例:格力國(guó)美事件之后?2023年2月17日,成都國(guó)美“空調(diào)大戰(zhàn)”計(jì)劃,并明確表示格力將出資200萬(wàn)元用于這次活動(dòng)?2023年3月9日,國(guó)美對(duì)格力下“封殺令”,要求各地分公司將格力空調(diào)的庫(kù)存及業(yè)務(wù)清理完畢。?格力空調(diào)于3月12日開(kāi)始將產(chǎn)品全線撤出成都
2025-03-09 20:54
【總結(jié)】第5章差距分析重慶理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系主講人:陳樹(shù)楨本章主要內(nèi)容?渠道差距的原因與類(lèi)型?消除渠道差距?渠道差距分析模塊本章學(xué)習(xí)目標(biāo)?定義渠道差距?分析渠道差距原因?熟悉各種類(lèi)型的渠道差距?識(shí)別消除各種渠道差距的策略?運(yùn)用渠道差距模塊,總結(jié)渠道差距知識(shí)
2025-01-25 19:27
【總結(jié)】德隆戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵?想對(duì)事比干對(duì)事更重要!?用正確的方法干事比干正確的事更重要!競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略管理者應(yīng)時(shí)刻想到的問(wèn)題……知己知彼方能百戰(zhàn)百勝風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策略問(wèn)題因素能力需求行動(dòng)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基石與任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略到哪競(jìng)爭(zhēng)?和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)?
2025-02-11 03:13