【導(dǎo)讀】全鎮(zhèn)占地總面積381平方公里，人口，其中城區(qū)人口。為362平方公里，其中城區(qū)面積。全國153個(gè)重點(diǎn)示范鎮(zhèn)及全區(qū)20個(gè)重。點(diǎn)小鎮(zhèn)之一；具有良好的投資環(huán)境。繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。這些都為XX商業(yè)的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的地理環(huán)境。費(fèi)，在用水、用電方面給予優(yōu)先安排，幫助代辦有關(guān)證、照手續(xù)等。一系列的優(yōu)惠政策，1997年起，鎮(zhèn)政府對(duì)全鎮(zhèn)實(shí)行至2020年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提。十家以上，可見陸地交通的繁忙及過往車輛之多。巨大的車流量，為項(xiàng)目營造旺盛的環(huán)境氛圍。逐漸增加，多數(shù)是來自倒江等地的下游民眾。共有8家左右，其中以林業(yè)造紙廠最大及最具規(guī)模，是廣西級(jí)的造紙企業(yè)。人磚房，其中，磚房三層結(jié)構(gòu)占50%，四層結(jié)構(gòu)占30%，二層結(jié)構(gòu)占20%。地建房，部分買地主要為炒地賺差價(jià)。

　　

【正文】 免費(fèi)電影放映活動(dòng)，地點(diǎn)選擇：工地現(xiàn)場(chǎng)或電影院。 開盤造勢(shì) 開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)嘉賓，以熱烈、喜慶活動(dòng)營造氣氛： （ 1）歌舞 、模特表演； （ 2）娛樂、互動(dòng)性活動(dòng)，如家庭趣味競(jìng)技等； （ 3）游園活動(dòng)。 商業(yè)管理造勢(shì) 總經(jīng)理 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問第 1 組（ 2 人） 置業(yè)顧問第 2 組（ 2 人） 銷售主管 市場(chǎng)策劃部 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 從本項(xiàng)目未來商業(yè)走勢(shì)切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點(diǎn)，結(jié)合商業(yè)管理、經(jīng)營內(nèi)容，烘托出區(qū)域內(nèi)商業(yè)價(jià)值，具體采用方式： （ 1）現(xiàn)場(chǎng)布置； （ 2）置業(yè)顧問口頭傳播； （ 3）宣傳資料； （ 4）系列圖片展； （ 5）個(gè)案解析； （ 5） 商業(yè)性質(zhì)活動(dòng)。 第三部分 廣告篇 一、廣告目標(biāo)： 在保持 AA商貿(mào)城明確定位的基礎(chǔ)上，塑造出項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐谝黄放疲谝煌氐男蜗?，達(dá)到從認(rèn)知到接受再到購買的過程。 導(dǎo)入期 強(qiáng)勢(shì)推出，先聲奪人，確立項(xiàng) 目定位，給消費(fèi)者明晰印象。 強(qiáng)銷期 從各個(gè)訴求點(diǎn)展開，依積累狀況及市場(chǎng)情況，針對(duì)項(xiàng)目主要目標(biāo)消費(fèi)群體，有側(cè)重地進(jìn)行推廣。 持續(xù)期 加深項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，并造就良好口碑，以社會(huì)輿論引消費(fèi)者認(rèn)同感。 二、廣告推廣的總體思想 適合大眾的利益點(diǎn) 集中本案眾多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，深層挖掘項(xiàng)目的價(jià)值所在，同時(shí)從消費(fèi)者的 角度出發(fā)，尋找消費(fèi)者最直接的感受，從而以消費(fèi)者的角度看待一個(gè)產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標(biāo)消費(fèi)者利益緊密聯(lián)系的獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)，使消費(fèi)者看到本案的價(jià)值所在。 A、 得天獨(dú)厚的地段 B、 最具 規(guī)模的商貿(mào)中心 C、 無可限量的升值潛力 D、 絕佳的商業(yè)投資機(jī)遇 E、 平實(shí)的價(jià)格 F、 勢(shì)力雄厚的開發(fā)商 G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍 H、 完善商業(yè)管理 強(qiáng)大的震撼力 在廣告的設(shè)計(jì)表現(xiàn)中，使消費(fèi)者感覺到本案不凡的氣勢(shì)，猶如一股商業(yè)龍卷 風(fēng)向 XX 襲來，帶來了無限的發(fā)展商機(jī)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種強(qiáng)大的震撼力，被本案的氣勢(shì)所吸引及折服。 形象區(qū)格 XX 當(dāng)?shù)啬壳皟H有 BB商住小區(qū)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該小區(qū)與我小區(qū)定位基本相同，均定位于銷售宅基地，該小區(qū)的賣點(diǎn)在于建一汽車站及花園，以此來凝聚人氣，該小區(qū)相對(duì)我項(xiàng)目來說，所處地段稍偏僻，我項(xiàng)目主唱地 段，并以此體現(xiàn)樓盤商業(yè)價(jià)值，建立起開發(fā)商實(shí)力雄厚，項(xiàng)目進(jìn)展迅速的形象，給消費(fèi)者以購買信心。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 統(tǒng)一風(fēng)格 在廣告推廣中，注重于保持風(fēng)格的統(tǒng)一，同時(shí)盡量采用與本案風(fēng)格與檔次相適應(yīng)的媒體方式，避免發(fā)生盲目爆光。 打造項(xiàng)目、開發(fā)商品牌 通過廣告推廣，提高消費(fèi)者對(duì)本案的認(rèn)知度，打造項(xiàng)目品牌，提升品牌形象，以品牌效應(yīng)保證銷售，帶動(dòng)銷售。 三、廣告定位 XX 鎮(zhèn)目前地產(chǎn)項(xiàng)目較少，消費(fèi)者可選擇面窄，在 AA 商貿(mào)城的推廣中，以突出該項(xiàng)目“商業(yè)價(jià)值”為主訴求點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)及公司、項(xiàng)目實(shí)力等多方面襯托出該主訴求。 廣告 主標(biāo)題： AA商貿(mào)城 —— 城市財(cái)富新坐標(biāo) AA商貿(mào)城 —— 財(cái)富滋生地 AA商貿(mào)城 —— 搖錢樹生長(zhǎng)的地方 AA商貿(mào)城 —— 首席財(cái)富家園 AA商貿(mào)城 —— 地段決定財(cái)富 四、立體化市場(chǎng)推廣策略 廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略 針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣及個(gè)性特點(diǎn)等，我們制定了不同的廣告訴求點(diǎn)和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場(chǎng)上更全面的傳遞廣告信息。 A、 無差別市場(chǎng)廣告策略： —— 導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象 。 B、 差別市場(chǎng)廣告策略： —— 強(qiáng)銷期 步步為營，逐個(gè)擊破：即在一定的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，運(yùn)用接近于該細(xì)分市場(chǎng)的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強(qiáng)銷期內(nèi)抓住每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 C、 集中市場(chǎng)廣告策略： —— 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或者幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大的份額。 廣告促銷策略 在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場(chǎng)情況，允諾給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者的注意，起一個(gè)立竿見影的廣告效果。即活動(dòng) 廣告、文娛廣告、中獎(jiǎng)廣告等等。 廣告心理策略 即針對(duì)消費(fèi)者的購買心理，采取的廣告運(yùn)動(dòng)。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過程：從感知 —— 了解 —— 信賴 —— 產(chǎn)生購買行為 A、 消費(fèi)者的需求： 需求是消費(fèi)者購買 AA商貿(mào)城的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。 B、 引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，那么，它就不算一個(gè)成功的廣告。 C、 想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生想象，要能使消 費(fèi)者看到廣告后有沖動(dòng)感，使之產(chǎn)生買AA商貿(mào)城宅基地后有什么樣的情景的聯(lián)想。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 D、 記憶 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行分析、比較，因此，有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡(jiǎn)單順口，易記憶。 五、廣告執(zhí)行策略 A、 訴求重點(diǎn)：重點(diǎn)訴求本案所提煉的特有的賣點(diǎn)： 地段 規(guī)模 升值潛力 商機(jī) 價(jià)格 開發(fā)商實(shí)力 B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對(duì)訴求重點(diǎn)，不斷加深消費(fèi)者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風(fēng)格，要分時(shí)間進(jìn)行系列化。 六、廣告預(yù)算 沙盤模型 效果圖 銷售員統(tǒng)一服 裝 單張 空飄 彩旗 布幅 充氣拱門 廣告牌 路燈廣告 1 電視廣告 1 促銷活動(dòng) 1 外設(shè)展點(diǎn)