【正文】 財(cái)計(jì)劃（ 12/12） 九 .綜合的理財(cái)建議：9.房產(chǎn)投資建議不要再投了，雖然目前房產(chǎn)投資收益似乎可觀，但考慮到趙先生的房產(chǎn)已經(jīng)夠多了，再加上房地產(chǎn)現(xiàn)處于高位，故應(yīng)分散投資。房產(chǎn)投資的缺點(diǎn)是變現(xiàn)能力差，流動(dòng)性不夠好；，是否可以考慮處理掉那輛 10萬元左右的車，不僅可以收回 10萬左右的現(xiàn)金，還可節(jié)約每年 2萬左右的護(hù)理費(fèi)用，用這 10萬進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐顿Y， 3—5 年后可能就能買一輛很不錯(cuò)的 SUV車了?！　? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五 .通脹背景下分紅保險(xiǎn)的銷售話術(shù)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（ 1/2）? 營銷員：福先生，您好！想必您已感覺到，從去年到今年，我國的通貨膨脹和物價(jià)上漲十分嚴(yán)重： 2023年 CPI（消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)）的平均值為 %，今年 1月和2月更是高達(dá) %；我想您一定聽過 “ 逗你玩、蒜你狠、油你漲、煤超風(fēng) ” 等調(diào)侃物價(jià)上漲的流行語，對(duì)嗎？? 福先生：是的，我聽說過。（ 2/2)? 營銷員：通貨膨脹對(duì)我們的生活帶來了很大的影響，它會(huì)降低我們的生活質(zhì)量和幸福指數(shù)，正如人們常說的 “ 你可以跑不過劉翔，但你不可以跑不過 CPI”,所以今年 “ 如何讓我們的生活跑贏通脹 ”是大家都非常關(guān)注的問題。? 福先生：你說得很對(duì)?。?1/7）? 營銷員：通貨膨脹是我們家庭資產(chǎn)保值和增值的攔路虎，所以今年要讓我們的生活跑贏通脹，一方面是要量入為出，精打細(xì)算，有計(jì)劃地進(jìn)行消費(fèi)，從節(jié)流上進(jìn)行控制；另一方面也是更重要的，那就是要讓我們的投資跑贏通脹。您說對(duì)嗎？? 福先生：對(duì)?。?2/7）? 營銷員：講到投資，我們來分析一下目前主要的投資工具。首先來看儲(chǔ)蓄，目前銀行一年定期存款利率是 %，而二月份的CPI為 %，所以存款是負(fù)利率，因此我們不能將所有的錢都存銀行，您說對(duì)嗎 ?? 福先生：對(duì)！那不能全部存銀行，我應(yīng)當(dāng)做些什么投資呢？? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（ 3/7）? 營銷員：我們接下來分析一下非常熱門的房地產(chǎn)投資，目前房地產(chǎn)價(jià)格處于高位，國家也在嚴(yán)厲調(diào)控樓市，很多城市出臺(tái)了“ 限購令 ” ，上海和重慶已經(jīng)開征了房產(chǎn)稅，國家還從按揭貸款上進(jìn)行控制，所以今年我們投資房地產(chǎn)要非常謹(jǐn)慎，您說對(duì)嗎 ?? 福先生：對(duì)?。?4/7）? 營銷員：再看一下股票投資，一方面由于我們國家經(jīng)濟(jì)今年不確定的因素很多，所以造成股票市場(chǎng)的不確定因素比較多；另一方面國外有一句名言叫 “ 通脹之下無牛市 ” ；因此我們今年投資股票也要非常謹(jǐn)慎，您說對(duì)嗎 ?? 福先生：對(duì)?。?5/7）? 營銷員：我們?cè)倏匆幌曼S金投資，目前國際黃金價(jià)格是每盎司 1457美元左右，我國 9999的黃金現(xiàn)貨價(jià)格約每克 307元人民幣，都處于較高的位置，所以我們投資黃金也要十分謹(jǐn)慎，您說對(duì)嗎 ?? 福先生：對(duì)！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（ 6/7）? 營銷員：剛才我們分析了存款、房地產(chǎn)、股票和黃金等幾種主要的投資工具，可以感覺到在通脹背景和經(jīng)濟(jì)不確定因素較多的情況下，要通過以上幾種投資工具讓我們的資產(chǎn)保值和增值是不容易的，如果投資不慎，不要說跑過 CPI,可能連本金都保不住，您說對(duì)嗎 ?? 福先生：對(duì)?。?7/7）? 營銷員：所以綜上所述， 2023年要讓我們 的投資跑贏通脹，我們應(yīng)該立足于 “ 穩(wěn)中求贏 ” ，即在保本和穩(wěn)健的基礎(chǔ)上戰(zhàn)勝 CPI， 您同意嗎？? 福先生：同意，但做什么投資可以做到 “ 穩(wěn)中求贏 ” 呢？? 營銷員：我給您幾個(gè)資產(chǎn)配置建議：一是可以配置一些能戰(zhàn)勝通脹的銀行理財(cái)產(chǎn)品，以短期為主；二是適當(dāng)配置一些基金，以債券型基金為主；三是逢低配置一些黃金，長線持有；四是合理配置分紅保險(xiǎn)。（1/6)? 營銷員：關(guān)于分紅保險(xiǎn)我要重點(diǎn)說明一下：分紅保險(xiǎn)最早產(chǎn)生在 1776年的英國，它除了有保障作用外，還具有抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)的功能。國外很多國家如美國、德國、英國和日本的事實(shí)都證明投資型保險(xiǎn)（包括分紅保險(xiǎn)）在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展過程中具有較高的收益，所以能長期戰(zhàn)勝通貨膨脹。正是因?yàn)榉旨t保險(xiǎn)的這種功能和作用，與我們一橋之隔的香港 2023年的壽險(xiǎn)市場(chǎng) 70%以上銷售的都是分紅保險(xiǎn)。（2/6)? 營銷員：作為國內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，中國人壽在分紅保險(xiǎn)上具有巨大的優(yōu)勢(shì)，十年來中國人壽一直領(lǐng)跑分紅保險(xiǎn)市場(chǎng)，分紅保險(xiǎn)客戶累積已達(dá)到 5000萬人，累積的分紅保險(xiǎn)保費(fèi)已經(jīng)突破一萬億元，并給客戶帶來了豐厚的回報(bào)，從 2023年到 2023年累計(jì)給客戶的分紅達(dá)到 。? 福先生：聽起來還不錯(cuò)，那中國人壽為什么有這么高的回報(bào)給客戶呢？? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（3/6)? 營銷員：你這個(gè)問題提得非常好！它與中國人壽的投資有關(guān)。中國人壽目前的投資主要有六大渠道：一是大額協(xié)議存款；二是債券；三是股票投資；四是基金投資；五是項(xiàng)目投資；六是不動(dòng)產(chǎn)投資。作為中國最大的國有控股保險(xiǎn)公司，中國人壽具有巨大的政策優(yōu)勢(shì)，尤其是項(xiàng)目投資方面，如中國人壽投資了南方電網(wǎng)、西氣東輸工程、大亞灣核電站等大型基建投資項(xiàng)目，使中國人壽能夠獲得長期穩(wěn)定的回報(bào)。隨著投資渠道的不斷拓寬，相信中國人壽未來一定會(huì)給客戶帶來更加豐厚的回報(bào)。? 福先生：原來是這樣。（4/6)? 營銷員：所以您將部分資產(chǎn)購買中國人壽的分紅保險(xiǎn)，就是選擇一個(gè)世界 “ 雙五百強(qiáng) ”企業(yè)為您投資理財(cái)，在享有高保障的同時(shí)，還可分享中國人壽的經(jīng)營成果，有效地抵御通貨膨脹，您說好不好？? 福先生：嗯，聽起來還不錯(cuò)?。?/6)? 營銷員：（根據(jù)客戶的需求，推薦分紅產(chǎn)品） 根據(jù)您的情況，我認(rèn)為 ****分紅保險(xiǎn)非常適合于您，它具有 ……..? 處理客戶的異議? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究（6/6)? 營銷員：（總結(jié)和促成） 綜上所述，配置 ****保險(xiǎn)，在享有保障的同時(shí)，還有分紅，能幫助我們?cè)诜€(wěn)健的基礎(chǔ)上戰(zhàn)勝通脹。另外還能幫助我們解決子女教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)蓄、資產(chǎn)隔離和財(cái)產(chǎn)傳承的問題，何樂而不為啊？您看是每年交費(fèi) 20萬還是 50萬？? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究專業(yè)成就未來！? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究