四川某科技公司20xx年?duì)I銷(xiāo)管理手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-06-06 15:05本頁(yè)面
【正文】 劃表 姓 名 ： 部門(mén)： 時(shí)間： 20 年度 季度計(jì)劃 制表日期 年 月 日 工作目標(biāo)重點(diǎn) 銷(xiāo)量基本目標(biāo) 銷(xiāo)量奮斗目標(biāo) 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量 （渠道） 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)量 （渠道） 回款額 其他 第一月 第二月 第三月 合計(jì) 完成工作目標(biāo)的關(guān)鍵因素和實(shí)施的時(shí)間方法步驟 銷(xiāo)售量 新開(kāi)發(fā)客戶(hù) 老客戶(hù)維護(hù) 回款額 其他 完成工作所需要的資源支持 上級(jí)主管批示 附件 2： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員 月度工作計(jì)劃表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 序號(hào) 工作任務(wù) 任務(wù)級(jí)別 任務(wù)分解 所需工作日 起止時(shí)間 工作成果 配合人 備注 附表 3： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員季度 /月度回款計(jì)劃表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 20 年度 季 /月 度 回款 計(jì)劃 制表日期 年 月 日 序號(hào) 項(xiàng)目 /客戶(hù)名稱(chēng) 應(yīng)收總計(jì) 本季 /月預(yù)計(jì)回款 回款比例 回款時(shí)間 合計(jì) 附表 4： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員 出差審批表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 出差人 預(yù)計(jì) 出差時(shí)間 出差線(xiàn)路規(guī)劃 拜訪(fǎng) 客戶(hù) 客戶(hù) 名稱(chēng) 電話(huà) 地址 預(yù)期目的 預(yù)計(jì)天數(shù) 預(yù)計(jì)出差 總 天數(shù) 預(yù)計(jì)差旅費(fèi)用 □ 交通費(fèi) □ 住宿費(fèi) □ 招待費(fèi) □ 其他 部門(mén) 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 附表 5： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員出差任務(wù)完成情況報(bào)告 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 出差人 實(shí)際 出差時(shí)間 實(shí)際出差線(xiàn)路 出差任務(wù)完成情況 客戶(hù) 名稱(chēng) 預(yù)期目的 實(shí)際完成情況 下一階段計(jì)劃 差旅費(fèi)用 總計(jì) □ 交通費(fèi) □ 住宿費(fèi) □ 招待費(fèi) □ 其他 部門(mén) 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 附表 6： 四川 某某 科技有限公司 客戶(hù)信息備案表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 客戶(hù)名稱(chēng) 聯(lián)系電話(huà) 聯(lián)系人 地 址 業(yè)務(wù)聯(lián)系人 客 戶(hù) 需 求現(xiàn)狀 客 戶(hù) 與 我公 司 合 作意 愿 及 要求 備注 附表 7： 四川 某某 科技有限公司 銷(xiāo)售 項(xiàng)目評(píng)審表 1．客戶(hù)背景資料 公司名稱(chēng) 辦公地址 郵編 公司概況 組織結(jié)構(gòu) 聯(lián)系人 電話(huà) /手機(jī) 職位 Email 傳真 其他聯(lián)系人： 董事長(zhǎng) /總經(jīng)理 電話(huà) /手機(jī) Email 產(chǎn)品 采購(gòu)部門(mén) 負(fù)責(zé)人 手機(jī) 產(chǎn)品使用 部門(mén) 負(fù)責(zé)人 手機(jī) 財(cái)務(wù)部門(mén) 負(fù)責(zé)人 手機(jī) 同類(lèi) 產(chǎn)品安裝和使用情況 客戶(hù)業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng) 情況 客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況 /資信情況 客戶(hù)所在的行業(yè)基本狀況 2．本項(xiàng)目資料 客戶(hù)采購(gòu)計(jì)劃 （產(chǎn)品型號(hào) /采購(gòu)時(shí)間） 通過(guò)本次采購(gòu)想要解決的問(wèn)題 決策人及傾向 第一影響者及傾向 第二影響者及傾向 第三影響者及傾向 采購(gòu)預(yù)算 采購(gòu)流程 3．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)資料 主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)使用情況 客戶(hù)對(duì)其 主要 /潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 產(chǎn)品的印象 /意向 主要 /潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售代表 /特點(diǎn) 該銷(xiāo)售代表與客戶(hù)的關(guān)系 /接觸情況 4．客戶(hù)個(gè)人資料 出生日期 出生地 畢業(yè)時(shí)間及所在大學(xué) /專(zhuān)業(yè) /最尊敬的老師 習(xí)慣偏好 喜愛(ài)的餐廳 或 食物 喜歡的運(yùn)動(dòng) 主要家庭成員及現(xiàn)狀 主要工作經(jīng)歷 在機(jī)構(gòu)中的作用 /地位 同事之間的關(guān)系 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向 附表 8： 四川 某某 科技有限公司 設(shè)備生產(chǎn)申請(qǐng)單 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 合同編號(hào) 合同單位名稱(chēng) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà) 設(shè)備規(guī)格型號(hào) 設(shè)備數(shù)量 設(shè)備配置要求 合同簽定日期 設(shè)備約定交貨期 部門(mén)審核 財(cái)務(wù)審核 總經(jīng)理審核
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