【正文】 附表 3： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員季度 /月度回款計(jì)劃表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 20 年度 季 /月 度 回款 計(jì)劃 制表日期 年 月 日 序號(hào) 項(xiàng)目 /客戶名稱(chēng) 應(yīng)收總計(jì) 本季 /月預(yù)計(jì)回款 回款比例 回款時(shí)間 合計(jì) 附表 4： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員 出差審批表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 出差人 預(yù)計(jì) 出差時(shí)間 出差線路規(guī)劃 拜訪 客戶 客戶 名稱(chēng) 電話 地址 預(yù)期目的 預(yù)計(jì)天數(shù) 預(yù)計(jì)出差 總 天數(shù) 預(yù)計(jì)差旅費(fèi)用 □ 交通費(fèi) □ 住宿費(fèi) □ 招待費(fèi) □ 其他 部門(mén) 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 附表 5： 四川 某某 科技有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員出差任務(wù)完成情況報(bào)告 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 出差人 實(shí)際 出差時(shí)間 實(shí)際出差線路 出差任務(wù)完成情況 客戶 名稱(chēng) 預(yù)期目的 實(shí)際完成情況 下一階段計(jì)劃 差旅費(fèi)用 總計(jì) □ 交通費(fèi) □ 住宿費(fèi) □ 招待費(fèi) □ 其他 部門(mén) 主管領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理 附表 6： 四川 某某 科技有限公司 客戶信息備案表 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 客戶名稱(chēng) 聯(lián)系電話 聯(lián)系人 地 址 業(yè)務(wù)聯(lián)系人 客 戶 需 求現(xiàn)狀 客 戶 與 我公 司 合 作意 愿 及 要求 備注 附表 7： 四川 某某 科技有限公司 銷(xiāo)售 項(xiàng)目評(píng)審表 1．客戶背景資料 公司名稱(chēng) 辦公地址 郵編 公司概況 組織結(jié)構(gòu) 聯(lián)系人 電話 /手機(jī) 職位 Email 傳真 其他聯(lián)系人： 董事長(zhǎng) /總經(jīng)理 電話 /手機(jī) Email 產(chǎn)品 采購(gòu)部門(mén) 負(fù)責(zé)人 手機(jī) 產(chǎn)品使用 部門(mén) 負(fù)責(zé)人 手機(jī) 財(cái)務(wù)部門(mén) 負(fù)責(zé)人 手機(jī) 同類(lèi) 產(chǎn)品安裝和使用情況 客戶業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng) 情況 客戶財(cái)務(wù)狀況 /資信情況 客戶所在的行業(yè)基本狀況 2．本項(xiàng)目資料 客戶采購(gòu)計(jì)劃 （產(chǎn)品型號(hào) /采購(gòu)時(shí)間） 通過(guò)本次采購(gòu)想要解決的問(wèn)題 決策人及傾向 第一影響者及傾向 第二影響者及傾向 第三影響者及傾向 采購(gòu)預(yù)算 采購(gòu)流程 3．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)資料 主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品行業(yè)使用情況 客戶對(duì)其 主要 /潛在競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) 產(chǎn)品的印象 /意向 主要 /潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售代表 /特點(diǎn) 該銷(xiāo)售代表與客戶的關(guān)系 /接觸情況 4．客戶個(gè)人資料 出生日期 出生地 畢業(yè)時(shí)間及所在大學(xué) /專(zhuān)業(yè) /最尊敬的老師 習(xí)慣偏好 喜愛(ài)的餐廳 或 食物 喜歡的運(yùn)動(dòng) 主要家庭成員及現(xiàn)狀 主要工作經(jīng)歷 在機(jī)構(gòu)中的作用 /地位 同事之間的關(guān)系 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向 附表 8： 四川 某某 科技有限公司 設(shè)備生產(chǎn)申請(qǐng)單 姓名： 部門(mén)： 時(shí)間： 合同編號(hào) 合同單位名稱(chēng) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 設(shè)備規(guī)格型號(hào) 設(shè)備數(shù)量 設(shè)備配置要求 合同簽定日期 設(shè)備約定交貨期 部門(mén)審核 財(cái)務(wù)審核 總經(jīng)理審核 。 營(yíng)銷(xiāo)中心牽頭組織競(jìng) 標(biāo)活動(dòng)，技術(shù)質(zhì)量 部 參與、協(xié)助竟 標(biāo)活動(dòng)。 應(yīng)收賬款監(jiān)控 自客戶應(yīng)收帳款超出合同約定之日起（參照合 同內(nèi)容），公司財(cái)務(wù)部將按照超期應(yīng)收帳款總額 %/日歷 天的標(biāo)準(zhǔn)向該營(yíng)銷(xiāo)人員征收資金占用成本，并以此 扣減 該員工 的業(yè)務(wù)提成 ，直至該款項(xiàng)全部回收完畢。 第 七 章 客戶應(yīng)收帳款管理 應(yīng)收帳款 的責(zé)任部門(mén) 應(yīng)收帳款的管理部門(mén)為公司的財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷(xiāo)中心，財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)傳遞和信息反饋， 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)系和款項(xiàng)催收 。這些資料是客戶管理的起點(diǎn)和基礎(chǔ)，由負(fù)責(zé)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶的訪問(wèn) 后上交的出差報(bào)告匯集 來(lái)的 。 物流 管理 1．訂單處理 營(yíng)銷(xiāo)人員獲得產(chǎn)品合同后，須將已簽合同交市場(chǎng)部備案； 市場(chǎng)部根據(jù)合同內(nèi)容及約定條款擬訂生產(chǎn)申請(qǐng)單（附表 8），并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總、財(cái)務(wù)部門(mén)及總經(jīng)理審批同意后向生產(chǎn)采購(gòu)部提出生產(chǎn)申請(qǐng)； 成品完成后經(jīng)市場(chǎng)部驗(yàn)收進(jìn)入成品庫(kù)， 由 營(yíng)銷(xiāo)中心 統(tǒng)一管理 ； 市場(chǎng)部 根據(jù)訂單和產(chǎn)品庫(kù)存情況確定提貨產(chǎn)品及其數(shù)量 ； 重要訂單的產(chǎn)品配送組織， 市場(chǎng)部 要進(jìn)行生產(chǎn)跟 單，保質(zhì)保量按時(shí)交貨。 產(chǎn)品的銷(xiāo)售必須在所設(shè)置區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行，超出區(qū)域范圍進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的，要追究區(qū)域負(fù)責(zé)人的責(zé)任。 6． 出差歸來(lái) 3天內(nèi)必須報(bào)銷(xiāo)，住宿天數(shù)以住宿發(fā)票為計(jì)算依據(jù)。 3． 報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)表中的 大城市 是指 省會(huì)城市或直轄 市， 省會(huì)城市或直轄 市之外的城市為中小城市。 2．前帳未清，后續(xù)不借。如未提交出差工作總結(jié)，將計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核結(jié)果（內(nèi)容參考《四川某某科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考核政策》內(nèi)容）。