【正文】 附表 3： 四川 某某 科技有限公司 營銷人員季度 /月度回款計劃表 姓名： 部門： 時間： 20 年度 季 /月 度 回款 計劃 制表日期 年 月 日 序號 項目 /客戶名稱 應收總計 本季 /月預計回款 回款比例 回款時間 合計 附表 4： 四川 某某 科技有限公司 營銷人員 出差審批表 姓名： 部門： 時間： 出差人 預計 出差時間 出差線路規(guī)劃 拜訪 客戶 客戶 名稱 電話 地址 預期目的 預計天數(shù) 預計出差 總 天數(shù) 預計差旅費用 □ 交通費 □ 住宿費 □ 招待費 □ 其他 部門 主管領導 總經(jīng)理 附表 5： 四川 某某 科技有限公司 營銷人員出差任務完成情況報告 姓名： 部門： 時間： 出差人 實際 出差時間 實際出差線路 出差任務完成情況 客戶 名稱 預期目的 實際完成情況 下一階段計劃 差旅費用 總計 □ 交通費 □ 住宿費 □ 招待費 □ 其他 部門 主管領導 總經(jīng)理 附表 6： 四川 某某 科技有限公司 客戶信息備案表 姓名： 部門： 時間： 客戶名稱 聯(lián)系電話 聯(lián)系人 地 址 業(yè)務聯(lián)系人 客 戶 需 求現(xiàn)狀 客 戶 與 我公 司 合 作意 愿 及 要求 備注 附表 7： 四川 某某 科技有限公司 銷售 項目評審表 1．客戶背景資料 公司名稱 辦公地址 郵編 公司概況 組織結構 聯(lián)系人 電話 /手機 職位 Email 傳真 其他聯(lián)系人： 董事長 /總經(jīng)理 電話 /手機 Email 產品 采購部門 負責人 手機 產品使用 部門 負責人 手機 財務部門 負責人 手機 同類 產品安裝和使用情況 客戶業(yè)務 經(jīng)營 情況 客戶財務狀況 /資信情況 客戶所在的行業(yè)基本狀況 2．本項目資料 客戶采購計劃 （產品型號 /采購時間） 通過本次采購想要解決的問題 決策人及傾向 第一影響者及傾向 第二影響者及傾向 第三影響者及傾向 采購預算 采購流程 3．競爭企業(yè)資料 主要競爭企業(yè) 潛在競爭對手 競爭企業(yè)產品行業(yè)使用情況 客戶對其 主要 /潛在競爭企業(yè) 產品的印象 /意向 主要 /潛在競爭對手銷售代表 /特點 該銷售代表與客戶的關系 /接觸情況 4．客戶個人資料 出生日期 出生地 畢業(yè)時間及所在大學 /專業(yè) /最尊敬的老師 習慣偏好 喜愛的餐廳 或 食物 喜歡的運動 主要家庭成員及現(xiàn)狀 主要工作經(jīng)歷 在機構中的作用 /地位 同事之間的關系 個人發(fā)展計劃和志向 附表 8： 四川 某某 科技有限公司 設備生產申請單 姓名： 部門： 時間： 合同編號 合同單位名稱 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 設備規(guī)格型號 設備數(shù)量 設備配置要求 合同簽定日期 設備約定交貨期 部門審核 財務審核 總經(jīng)理審核 。 營銷中心牽頭組織競 標活動，技術質量 部 參與、協(xié)助竟 標活動。 應收賬款監(jiān)控 自客戶應收帳款超出合同約定之日起（參照合 同內容），公司財務部將按照超期應收帳款總額 %/日歷 天的標準向該營銷人員征收資金占用成本，并以此 扣減 該員工 的業(yè)務提成 ，直至該款項全部回收完畢。 第 七 章 客戶應收帳款管理 應收帳款 的責任部門 應收帳款的管理部門為公司的財務部和營銷中心，財務部 負責數(shù)據(jù)傳遞和信息反饋， 營銷中心負責客戶的聯(lián)系和款項催收 。這些資料是客戶管理的起點和基礎，由負責市場產品銷售的營銷人員對客戶的訪問 后上交的出差報告匯集 來的 。 物流 管理 1．訂單處理 營銷人員獲得產品合同后，須將已簽合同交市場部備案； 市場部根據(jù)合同內容及約定條款擬訂生產申請單（附表 8），并經(jīng)營銷副總、財務部門及總經(jīng)理審批同意后向生產采購部提出生產申請； 成品完成后經(jīng)市場部驗收進入成品庫， 由 營銷中心 統(tǒng)一管理 ； 市場部 根據(jù)訂單和產品庫存情況確定提貨產品及其數(shù)量 ； 重要訂單的產品配送組織， 市場部 要進行生產跟 單，保質保量按時交貨。 產品的銷售必須在所設置區(qū)域范圍內進行，超出區(qū)域范圍進行產品銷售的，要追究區(qū)域負責人的責任。 6． 出差歸來 3天內必須報銷，住宿天數(shù)以住宿發(fā)票為計算依據(jù)。 3． 報銷標準表中的 大城市 是指 省會城市或直轄 市， 省會城市或直轄 市之外的城市為中小城市。 2．前帳未清，后續(xù)不借。如未提交出差工作總結，將計入營銷人員績效考核結果（內容參考《四川某某科技有限公司營銷人員績效考核政策》內容）。