【正文】 進(jìn)行招商；特別是紳士世界 、 淑女世界 、 兒童世界三大區(qū)域引入主力店 ， 餐飲類(lèi) 、 家電類(lèi) 、 圖書(shū)類(lèi)引入品牌店 ， 形成主題商業(yè)格局 。 ? 通過(guò)召開(kāi)多場(chǎng)招商推介會(huì) ， 邀請(qǐng)經(jīng)營(yíng)商家前來(lái)參會(huì)； ? 開(kāi)盤(pán)前舉行首屆 “ 近現(xiàn)代南沙風(fēng)貌攝影展 ” ， 一來(lái)邀請(qǐng)眾多攝影愛(ài)好者參與活動(dòng) ， 二來(lái)邀請(qǐng)潛在經(jīng)營(yíng)商到場(chǎng)參觀 ， 既對(duì)本案進(jìn)行了大型宣傳又可達(dá)到招商目的； ? 派出招商人員全面走訪廣州市區(qū) 、 番禺區(qū) 、 南沙區(qū) 、虎門(mén)所有中大型百貨及商業(yè)街店鋪 ， 進(jìn)行訪問(wèn)招商； ? 通過(guò)報(bào)紙、電視、戶(hù)外牌廣告等進(jìn)行招商。 （二）具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 剪彩開(kāi)盤(pán) 推介會(huì) 優(yōu)惠促銷(xiāo) 人員拜訪 電話邀請(qǐng) 舉行攝影展 廣告招商 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) （三）工作計(jì)劃 ? 4月 16日前撰寫(xiě)、修改、確定項(xiàng)目方案； ? 4月 17日召開(kāi)項(xiàng)目方案聯(lián)席聽(tīng)證會(huì)，通過(guò)方案； ? 5月 1日～ 8月 1日完成項(xiàng)目整體裝修、包裝； ? 5月 20日前啟動(dòng)人員派駐； ? 5月中旬進(jìn)行前期廣告工作； ? 5月 20日銷(xiāo)售中心開(kāi)始運(yùn)作及推進(jìn)項(xiàng)目； ? 5月 15日之前做好商城單張?jiān)O(shè)計(jì)； ? 5月 10日前做好項(xiàng)目形象廣告牌。 十六 、 營(yíng)銷(xiāo)定位 ? （ 一 ） 片區(qū)鎖定 ? 主力片區(qū)：整個(gè)珠三角地區(qū) ， 包括廣州 、 番禺 、深圳 、 東莞及港澳臺(tái)地區(qū) 。 ? （ 二 ） 招商目標(biāo)群定位 ? 南沙本地及廣州市區(qū)、番禺區(qū)、虎門(mén)的自營(yíng)商（包括化妝品、首飾、書(shū)店、家紡、精品、迷你影院、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所等經(jīng)營(yíng)商）。 ? （ 三 ） 賣(mài)點(diǎn)定位 ? 區(qū)域城市化進(jìn)程主推器 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 南沙 “ 商業(yè)新傳奇 ” —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 南沙新經(jīng)濟(jì)座標(biāo) —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 商業(yè)新時(shí)代開(kāi)啟者 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 城郊商業(yè)領(lǐng)跑者 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 南沙商業(yè)新發(fā)端 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 南沙唯一一個(gè)大型的主題性休閑娛樂(lè)消費(fèi)特區(qū) —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 打造成為南沙著名的商業(yè)旅游景點(diǎn)之一 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 打造廣州新城市中心核心商業(yè)圈 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? 打造兼具南沙歷史文化與香港風(fēng)情的商業(yè)中心 —— 香港城購(gòu)物廣場(chǎng) ? （ 四 ） 策劃招商機(jī)構(gòu) ? 由廣州智谷房地產(chǎn)策劃有限公司與開(kāi)發(fā)商共同組建成立香港城購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃 /招商中心 ， 具體負(fù)責(zé)策劃招商工作 ， 通過(guò)以上營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及廣告計(jì)劃全面推進(jìn)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售及招商工作 。 ? （ 五 ） 策劃執(zhí)行組織機(jī)構(gòu) ? 成立本項(xiàng)目指揮部 ， 負(fù)責(zé)本計(jì)劃的全程工作 ， ? 總指揮：陳鋒 （ 總經(jīng)理 ） ? 指揮部門(mén)設(shè)策劃招商中心 ? 策劃中心總負(fù)責(zé)：陳鋒 ? 策劃部： 2人 （ 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定與執(zhí)行 ） ? 銷(xiāo)售 /招商部： 10人 （ 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷(xiāo)售及招商工作 ） ? 廣告設(shè)計(jì)部： 1人（負(fù)責(zé)項(xiàng)目的廣告 計(jì)劃實(shí)施、設(shè)計(jì)及發(fā)布） 十七 、 經(jīng)濟(jì)分析 ? （ 一 ） 裝修成本 ? 按照 1000元 /平方米的標(biāo)準(zhǔn) ， 25928平方米需約2600萬(wàn)元的裝修費(fèi)用 。 ? （ 二 ） 營(yíng)銷(xiāo)成本 ? 營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)約 200～ 300萬(wàn)元 。 ? （ 三 ） 融資方式 ? 按照投資額的多少 ， 銀行可提供 5成按揭 ， 假如本項(xiàng)目的投資總額為 1億元 ， 即可向銀行貸款 5000萬(wàn)元 ， 除了裝修費(fèi)用及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用外 ， 還有 2023萬(wàn)元可作流動(dòng)資金 。 ? （ 四 ） 商鋪?zhàn)饨鹗找? ? A方案： ? 第一年租金收入：均價(jià) 42元 / m2 6個(gè)月 25928平方米＝ ? 第二年租金收入：均價(jià) 53元 / m2 12個(gè)月 25928平方米＝ ? 第三年租金收入：均價(jià) 79元 / m2 12個(gè)月 25928平方米＝ ? 所以 ， 前三年租金收入為 。 ? B方案 ： ? 按每日 50萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額 ， 一年大概產(chǎn)生 額 （ 50萬(wàn)元 30日 12個(gè)月＝ 18000萬(wàn)元 ） ， 那么按照平均 10％ 的提成收取 ， 一年的收益有 1800萬(wàn)元 。 ? （注：此兩個(gè)方案還未算地下停車(chē)場(chǎng)的租金收入。） （五）香港城購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃建議 見(jiàn)下圖： 十八 、 智谷與逸濤合作方式 ? A方案 ： ? 招商代理：由智谷公司全權(quán)負(fù)責(zé)客戶(hù)招商 ， 按年總租金收入的 10%一次性收取招商代理費(fèi) 。 ? B方案 ： ? 由智谷公司承包逸濤集團(tuán)的商業(yè)公司；負(fù)責(zé)以下工作：（ 1） 招商工作； （ 2） 以后的物業(yè)管理及物業(yè)經(jīng)營(yíng) 。 ? 第一年補(bǔ)貼商業(yè)公司每月 5萬(wàn)元的工資費(fèi)用及行政費(fèi)用；開(kāi)業(yè)后按每年租金收益 、 物業(yè)管理費(fèi)收益 、 廣告載體經(jīng)營(yíng)收益所產(chǎn)生的年收入額 ， 扣除所有經(jīng)營(yíng)成本費(fèi)用后進(jìn)行三 、 七分成 。 （ 智谷三成 ， 逸濤七成 ） ? 由智谷公司派駐三個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、招商工作。包括（ 1）招商團(tuán)隊(duì)；（ 2）策劃團(tuán)隊(duì)；（ 3）物業(yè)管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 補(bǔ)充： 十九 、具體 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 （一）、總體經(jīng)營(yíng)類(lèi)別規(guī)劃控制 ? 各經(jīng)營(yíng)類(lèi)別在總經(jīng)營(yíng)面積中所占比例（總經(jīng)營(yíng)面積以總建筑面積來(lái)算： 25928 m2） （二）商鋪總體規(guī)劃 ? 注：一樓按面積使用率 60％ 進(jìn)行規(guī)劃 ， 使用面積約為 3890 m2， 二樓按面積使用率 65％ 來(lái)進(jìn)行規(guī)劃 ， 使用面積約為 4213 m2； 三樓按面積使用率 70％ 進(jìn)行規(guī)劃 ， 使用面積約為 4537m2；四樓按面積使用率 75％ 進(jìn)行規(guī)劃 ， 使用面積約為 5131 m2。 ? 總使用面積為： 17771 m2。 （三）商品類(lèi)別細(xì)分比例 ? 各商品類(lèi)別細(xì)分在該類(lèi)別經(jīng)營(yíng)使用面積中所占比例： （四）、經(jīng)營(yíng)類(lèi)別實(shí)際所占總使用面積比例 ? 注：總使用面積以 17780m2來(lái)計(jì)算 （五）、規(guī)劃具體說(shuō)明 ? 店鋪規(guī)劃時(shí)主干道寬定為 2米 ， 而次干道寬定為 。 ? 店鋪需要間隔的地方用玻璃或甲板進(jìn)行間隔 。 ? 每間店鋪各自收費(fèi)結(jié)算 。 （六）、擬邀進(jìn)駐的商家名單 注：此為初步構(gòu)思，具體引入的品牌需根據(jù)南沙的人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)層次、品牌商的意愿再作調(diào)整、控制，特別是國(guó)外、國(guó)內(nèi)品牌的所占比例。 （七）、商場(chǎng)裝修規(guī)劃參考 續(xù)上： （八）、假如引入吉之島 ? 假如引入吉之島，將建議安排其在 3樓經(jīng)營(yíng)。 ? 原因： ? 1樓鋪位是租價(jià)最高的位置 ， 是以后獲得利潤(rùn)的最主要樓層 ， 若吉之島在 1樓 ， 租金會(huì)被對(duì)方壓得很低； ? 在中華廣場(chǎng) 、 天河城的吉之島要不在樓上就是在負(fù)一層； ? 吉之島若在二樓，整個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的規(guī)劃給人一種斷層的感覺(jué)，缺乏連續(xù)性。 ? 引入吉之島后，購(gòu)物廣場(chǎng)的整體規(guī)劃有較大改動(dòng)，且經(jīng)營(yíng)規(guī)劃面積大幅減少。 ? 因吉之島內(nèi)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃較為完善 ， 為避免重復(fù) ， 刪除以下經(jīng)營(yíng)內(nèi)容： ? 童裝區(qū) 320平方米 ? 床上用品 300平方米 ? 家居精品 150平方米 ? 運(yùn)動(dòng)器材 90平方米 ? 文具 、 玩具 150平方米 ? 皮具 、 箱包 150平方米 ? 小型游樂(lè)場(chǎng) 1000平方米 ? 咖啡館 200平方米 ? 家電連鎖 2023平方米 ? …… ? 2樓變成既有書(shū)店 、 網(wǎng)吧 、 中餐廳 、 數(shù)碼產(chǎn)品的店鋪 ，液態(tài)規(guī)劃上有些混亂 。 補(bǔ)充： 二十 、 廣告計(jì)劃 （一）媒體計(jì)劃 （二）各類(lèi)媒體廣告的初步預(yù)算費(fèi)用 （三）廣告發(fā)布、工作計(jì)劃 注：最終的具體廣告費(fèi)用及投放排期需與廣告公司洽談后確定。 謝謝你的細(xì)閱 THANK YOU 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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