從供應(yīng)商角度看采購(gòu)體系的優(yōu)化和采購(gòu)人員的考核控制(ppt32頁(yè))(1)-資料下載頁(yè)
2025-02-13 23:33本頁(yè)面
【正文】 成本和風(fēng)險(xiǎn)；開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異的思路與措施。預(yù)算如果一味追求完善，反而對(duì)企業(yè)的活力增加了約束 四、采購(gòu)工作考核 ? 銷(xiāo)售額和毛利額的達(dá)到比 ? 敏感商品的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較 ? 對(duì)廣告促銷(xiāo)作正確評(píng)價(jià) ? 檢查商場(chǎng)員工的銷(xiāo)售能力 ? 分析商品滯銷(xiāo)的原因 ? 分析造成缺貨的原因 ? 分析造成退貨的原因 ? 當(dāng)商場(chǎng)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)際情況達(dá)不到預(yù)期的結(jié)果時(shí)，我們需要判斷低銷(xiāo)售率的原因究竟是目標(biāo)不準(zhǔn)還是執(zhí)行不當(dāng)，每天的、每月的、每年的各種各樣的報(bào)表就顯得非常重要，實(shí)際的與預(yù)計(jì)的多方面進(jìn)行比較，從中分析出優(yōu)和劣的原因，加以發(fā)揚(yáng)和修正。 一些常見(jiàn)的現(xiàn)象 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未能達(dá)標(biāo) ? 商品品項(xiàng)數(shù)不全，造成購(gòu)物空間縮小 ? 促銷(xiāo)形式不夠豐富，吸引力太低 ? 賣(mài)場(chǎng)條件的局限，消費(fèi)者流失 ? 對(duì)手開(kāi)新店削減了部分客源，我們針對(duì)的力度和方法不強(qiáng)、不快 毛利未能達(dá)標(biāo) ? 新店開(kāi)張，毛利因現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)損失慘重 ? 生鮮沒(méi)有釋放出能量，銷(xiāo)售毛利都受影響 ? 家電、服裝處理樣機(jī)和滯銷(xiāo)庫(kù)存 費(fèi)用未能達(dá)標(biāo) ? 本年度合同條件增長(zhǎng)較少，原因是上年的實(shí)際銷(xiāo)售的借助力軟弱 其他方面的問(wèn)題 ? 思想和工作都準(zhǔn)備不足，囤貨計(jì)劃和門(mén)店協(xié)調(diào)的質(zhì)量太差 ? 品項(xiàng)補(bǔ)充速度太慢，一月后旬解決部分，但已貽誤春節(jié)戰(zhàn)機(jī) ? 商場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域、促銷(xiāo)區(qū)域存在理念上的偏差，調(diào)整也不及時(shí) ? 許多問(wèn)題很難在第一時(shí)間內(nèi)溝通 演講完畢，謝謝觀看！
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