從供應(yīng)商角度看采購體系的優(yōu)化和采購人員的考核控制(ppt32頁)(1)-資料下載頁
2025-02-13 23:33本頁面
【正文】 成本和風(fēng)險；開發(fā)和競爭對手有差異的思路與措施。預(yù)算如果一味追求完善，反而對企業(yè)的活力增加了約束 四、采購工作考核 ? 銷售額和毛利額的達到比 ? 敏感商品的價格與競爭者進行比較 ? 對廣告促銷作正確評價 ? 檢查商場員工的銷售能力 ? 分析商品滯銷的原因 ? 分析造成缺貨的原因 ? 分析造成退貨的原因 ? 當(dāng)商場執(zhí)行營銷計劃的實際情況達不到預(yù)期的結(jié)果時，我們需要判斷低銷售率的原因究竟是目標(biāo)不準還是執(zhí)行不當(dāng)，每天的、每月的、每年的各種各樣的報表就顯得非常重要，實際的與預(yù)計的多方面進行比較，從中分析出優(yōu)和劣的原因，加以發(fā)揚和修正。 一些常見的現(xiàn)象 銷售業(yè)績未能達標(biāo) ? 商品品項數(shù)不全，造成購物空間縮小 ? 促銷形式不夠豐富，吸引力太低 ? 賣場條件的局限，消費者流失 ? 對手開新店削減了部分客源，我們針對的力度和方法不強、不快 毛利未能達標(biāo) ? 新店開張，毛利因現(xiàn)場促銷損失慘重 ? 生鮮沒有釋放出能量，銷售毛利都受影響 ? 家電、服裝處理樣機和滯銷庫存 費用未能達標(biāo) ? 本年度合同條件增長較少，原因是上年的實際銷售的借助力軟弱 其他方面的問題 ? 思想和工作都準備不足，囤貨計劃和門店協(xié)調(diào)的質(zhì)量太差 ? 品項補充速度太慢，一月后旬解決部分，但已貽誤春節(jié)戰(zhàn)機 ? 商場銷售區(qū)域、促銷區(qū)域存在理念上的偏差，調(diào)整也不及時 ? 許多問題很難在第一時間內(nèi)溝通 演講完畢，謝謝觀看！
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