【正文】 及、地中海，但他決沒有征服過地中海高爾夫的球場，所以說是亞歷山大的遺憾。 ? 2.“ 洗禮 維納斯的羨慕” ：突出 SPA概念，讓女性去浮想聯(lián)翩，去體驗希臘古羅馬柱下的地中海 SPA的味道，接受這般神圣的洗禮。如果維納斯在的話，她也會羨慕不已。 ? 3.“ 情旅 愛神的寂寞”： 有情人參加了“地中海的味道”團隊，完全沉浸在愛琴海無比的浪漫，連愛神也只能知趣地走開，閑來寂寞。 分別針對男性、女性和情侶。 105 天津黃土地旅行社的品牌塑造 天津的定位是“北方的南方，東方的西方” ? “八仙山”旅游風(fēng)景區(qū)開業(yè)當(dāng)天，僅出席的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體記者等就有二百多人，可謂是京、津新聞界、旅游界的一次盛大聚會。但寬闊的廣場上顯得人流稀稀拉拉，開業(yè)典禮的場面遭遇始料不及的尷尬。 突然，奇跡出現(xiàn)了！由二十七輛大型旅游巴士組成的車隊，浩浩蕩蕩地出現(xiàn)在了領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及眾多新聞媒體面前，其場面和氣勢之大讓所有在場的人都為之一振。車門打開了，一千三百多名游客興奮的涌下車，現(xiàn)場頓時成為了一片“黃色”（黃色帽子、黃色旗子）的海洋每一個人的心理都與剛才略有頹唐的心境形成了巨大的變化逆差。紛紛打聽是哪家旅行社這么有實力，組來了這么多“天兵救駕”的團隊，解救了當(dāng)時難堪的局面。 106 1996年 3月 7日，天津市黃土地旅行社正式成立。作為旅游界的一位“新兵”，企業(yè)處于“三無”的窘境。一無同行業(yè)的外聯(lián)關(guān)系：哪里有什么景區(qū)、有什么好玩的地方？不知道！哪里有什么酒店和可以住宿的地方？不知道！有了游客到哪里去租車、怎么安排？不知道 …… 對旅游行業(yè)內(nèi)及相關(guān)聯(lián)的單位一無所知。二無專業(yè)旅游人才，王祖淦先生從來沒有做過旅游，旅行社中專業(yè)出身的人員也沒有。三無客戶和被同行及社會的認可度：成立之初，旅行社根本沒有被上級旅游主管部門和同行的認知和認可，沒有社會影響力和固定的客戶群。 107 黃土地旅行社策劃的關(guān)鍵在于借勢 ? ? ? ? ? “金牛 ‖托起“黃土地” 200： 1300 ? 108 ―關(guān)愛珍稀動物 ‖ ? 2023年初，王祖淦獨創(chuàng)性地提出“旅游原點營銷”這個概念，并特別選擇全國旅游經(jīng)理人在年度市場進入空白期、也是最無奈的冰點時段，成功地在他的實驗平臺 ——天津市黃土地旅行社作為常規(guī)旅游產(chǎn)品系列地應(yīng)用并取得良好的社會反響和經(jīng)營業(yè)績。再一次地驗證：沒有新思路就沒有新出路。 “正值動物園的淡季，冬天的動物園里幾乎看不到游人了，動物的喂養(yǎng)資金也成了問題。難道我們能對我們?nèi)祟愖钣H密的朋友 ——珍稀動物置之不管嗎？讓我們一起呵護我們?nèi)祟惖呐笥选哌^冬季’吧！” “愛心”和“榮譽感”的遞進結(jié)合促使該策劃的成功。 109 黃土地旅行社策劃的關(guān)鍵 ? ? ? ? ? 羅丹：“作為一個大師，就是在人們思空見慣了的事情上能發(fā)現(xiàn)不同”。 110 本章案例：小旅行社的促銷之道 1982年，陳安華在上海長壽路創(chuàng)辦了普陀旅行社，社址設(shè)在弄堂里的一個過街樓下，面積才 13． 8平方米。當(dāng)時上海已有十幾家旅行社，均設(shè)在繁華的外灘、南京路、西藏路、延安路、淮海路、四川路上。陳安華明白他的旅行社地理條件先天不足，而且做不起廣告。于是他就想到用發(fā)“求愛信”的方式獲取客源，信中開誠布公地表明：敝社開張不久，希望各方大力支持。一并附上的是旅游路線、服務(wù)項目及收費標(biāo)準(zhǔn)。陳安華從此開始“求愛信”的批量生產(chǎn)。此后的 8年他發(fā)出了一百萬封“求愛信”，春夏秋冬每季一封。無論對方有意無意，陳安華一往情深，從不間斷，他的“求愛信”遍及全國各地，如今普陀旅行社生意越做越旺，社址也遷到了長壽路的街面房子，年營業(yè)額突破百萬。 111 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:28:2102:28:2102:283/4/2023 2:28:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:2102:28Mar234Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:28:2102:28:2102:28Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :28:2102:28:21March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 28分 21秒 02:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 28分 :28March 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 21秒 02:28:214 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 28分 21秒 上午 2時 28分 02:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:28:2102:28:2102:283/4/2023 2:28:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :28:2102:28Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:28:2102:28:2102:28Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :28:2102:28:21March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 28分 21秒 02:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 28分 :28March 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 21秒 02:28:214 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 28分 21秒 上午 2時 28分 02:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:28:2102:28:2102:283/4/2023 2:28:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:2102:28Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:28:2102:28:2102:28Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :28:2102:28:21March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 2時 28分 21秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 28分 :28March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 4日星期六 2時 28分 21秒 02:28:214 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 28分 21秒 上午 2時 28分 02:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴