【正文】 0產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況104行業(yè)銷量 96年 97年 98年 99年8總的邊際貢獻(xiàn) 4800000 5985000 8820230 66000009管理費(fèi) 2023000 2023000 3500000 350000010毛利 2800000 3985000 5320230 310000011間接促銷費(fèi) 800000 1000000 1000000 90000012直接促銷費(fèi) 700000 1000000 1100000 100000013市場(chǎng)調(diào)研費(fèi) 100000 12023015000010000014營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn) 1202300 1865000 3070000 1100000產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)105競(jìng)爭(zhēng)狀況： 描述競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷策略和任何其它特征，分析其意圖和行為。 重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是： 愛華（ Aiwa)、松下(Panasonic)、索尼 (Sony)、菲利浦 (Philips)。 例如，愛華提供包括全部各種價(jià)位的四款式，主要在百貨店和折扣商店銷售，廣告開支非常高，力求通過價(jià)格滲透提高產(chǎn)品的覆蓋率。106列出各分銷渠道（銷售量），臺(tái)式立體聲音響系統(tǒng)的分銷渠道有：電器商店、收音機(jī)和電視機(jī)商店、家具商店、百貨商店、音樂商店、折扣商店、專業(yè)音響商店。 分析各分銷渠道的重要性。 索尼克公司的產(chǎn)品 37%是通過電器商店售出，收音機(jī)和電視機(jī)商店占 23% ，家具商店占 15%，百貨商店占 3%。該行業(yè)都給分銷留 30%的毛利。分銷狀況：107 美國(guó)的 70%的家庭擁有臺(tái)式立體聲音響設(shè)備。 消費(fèi)者花更多的時(shí)間觀看電視和錄像。 消費(fèi)者將可任意支配收入的大部用于購(gòu)買計(jì)算機(jī)、健身器材和旅游，花少量的錢買音響。 公司的前景是家庭影院和在每個(gè)房間里裝上喇叭。 在市場(chǎng)飽和狀態(tài)下，公司努力的方向是說(shuō)服消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用更為高級(jí)的臺(tái)式立體聲音響設(shè)備。宏觀環(huán)境狀況：108 主要機(jī)會(huì)： o 消費(fèi)者對(duì)更為緊湊組合的立體聲音響系統(tǒng)表示出了日益增長(zhǎng)的興趣。o 如果公司提供額外的廣告支持，兩家主要的全國(guó)百貨連鎖商店將愿意經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。o 如果公司能對(duì)高額銷售量提供特殊折扣，一家主要的大眾連鎖商店將愿意經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。機(jī)會(huì)與威脅分析：109 主要威脅： o 在大眾化銷售和折扣商店里挑選臺(tái)式立體聲音響系統(tǒng)的消費(fèi)者日益增加，而公司在此分銷渠道卻表現(xiàn)疲軟。o 某些競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)引進(jìn)更小的能使聲音更優(yōu)美的喇叭，而且，消費(fèi)者更偏好這些小喇叭。o 聯(lián)邦政府可能通過一個(gè)更為嚴(yán)格的產(chǎn)品安全法，使公司的某些產(chǎn)品必須重新設(shè)計(jì)。110 主要優(yōu)勢(shì)： o 索尼克的名字具有優(yōu)良的品牌知名度并給人以高質(zhì)量的形象。o 公司的產(chǎn)品經(jīng)理有優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。o 公司有消費(fèi)者信賴的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和服務(wù)。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：111 主要劣勢(shì)： o 公司產(chǎn)品的音質(zhì)并不比競(jìng)爭(zhēng)者好。o 公司的廣告和促銷的預(yù)算只占銷售收入的 5%，而某些競(jìng)爭(zhēng)者在這方面的預(yù)算水平是他們的 2倍。o 公司的產(chǎn)品定位不如松下（ “低價(jià) ”）和索尼（ “創(chuàng)新 ”）明確。o 公司的廣告活動(dòng)并沒有明顯的創(chuàng)造性和興奮感。o 公司的產(chǎn)品價(jià)格高于其它品牌，但在質(zhì)量上卻沒有提供真正可認(rèn)知的差別。應(yīng)該重新評(píng)價(jià)公司的定價(jià)戰(zhàn)略。112 必須考慮的 基本問題： o 索尼克應(yīng)當(dāng)留在立體聲音響設(shè)備市場(chǎng)嗎？公司能進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)嗎？是否放棄？o 如果公司決定不放棄，公司繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的產(chǎn)品、分銷渠道、價(jià)格和促銷政策嗎？o 公司是否進(jìn)入高成長(zhǎng)的渠道（如折扣商店）？如果這樣做。公司能留住傳統(tǒng)渠道上的忠實(shí)追隨者嗎？o 為了與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡，公司增加廣告和促銷費(fèi)用嗎？o 公司是否應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上投入，發(fā)展先進(jìn)的技術(shù)和款式？問題分析：113o 在下一個(gè) 5年計(jì)劃內(nèi)獲得 15%的稅后年投資回報(bào)率。o 在 2023年凈利潤(rùn)達(dá)到 180萬(wàn)美元。o 在 2023年現(xiàn)金流量達(dá)到 200萬(wàn)美元。財(cái)務(wù)目標(biāo)：114o 在 2023年銷售收入 1800萬(wàn)美元，比上年提高 9%。銷售量為 69230臺(tái)（套），占預(yù)期總市場(chǎng)的 3%。o 計(jì)劃結(jié)束時(shí)，公司品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度從 15%提高到 30%。o 擴(kuò)大 10%的分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目。o 實(shí)現(xiàn) 260美元的平均價(jià)格。1營(yíng)銷目標(biāo)：115o 目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買者。o 定位：有最好音響和最大可靠性的臺(tái)式立體聲音響系統(tǒng)。o 產(chǎn)品線：增加一個(gè)低價(jià)位式樣和兩個(gè)高價(jià)位式樣的產(chǎn)品。o 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在無(wú)線電、電視機(jī)和電器商店；努力加強(qiáng)向潛在的折扣商店滲透。o 銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大 10%和導(dǎo)入全國(guó)結(jié)算管理系統(tǒng)。o 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。1營(yíng)銷戰(zhàn)略（博弈計(jì)劃）：116? 廣告：廣告直接指向支撐戰(zhàn)略定位的目標(biāo)市場(chǎng)；傳播高質(zhì)高價(jià)的價(jià)值；增加 20%的廣告預(yù)算。? 促銷：增加 15%的促銷預(yù)算，發(fā)展商品陳列和參與經(jīng)銷部的商品展銷。? 研究和開發(fā)：增加 25%的經(jīng)費(fèi)，提升產(chǎn)品的外觀。? 市場(chǎng)調(diào)研：增加 10%的經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的選擇過程和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。1172月：公司在報(bào)紙上做廣告說(shuō)，本月購(gòu)買公司的立體聲音響系統(tǒng)的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng) Barbra的 CD光盤?；顒?dòng)由消費(fèi)者促銷部主任負(fù)責(zé)，預(yù)算 5000美元。4月：公司參加在芝加哥的家用電子產(chǎn)品貿(mào)易展覽會(huì)。工作由經(jīng)銷商促銷部主任負(fù)責(zé)，預(yù)算 14000美元。1行動(dòng)方案：1188月：發(fā)動(dòng)銷售競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，給推銷公司產(chǎn)品增長(zhǎng)率排在前三位的經(jīng)銷商到夏威夷度假的獎(jiǎng)勵(lì)。泰勒負(fù)責(zé)，預(yù)算 13000美元。9月：刊登報(bào)紙廣告，在 9月的第二個(gè)星期參加公司產(chǎn)品展示會(huì)的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)者可以獲増公司的立體聲音響系統(tǒng)?；顒?dòng)由莫里負(fù)責(zé)，預(yù)算 6000美元。 ???????????????????????????????????????119總結(jié)：戰(zhàn)略計(jì)劃過程公司使命、政策和戰(zhàn)略和目標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位計(jì)劃產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃部門計(jì)劃公司完整的戰(zhàn)略計(jì)劃靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:46:4308:46:4308:461/26/2023 8:46:43 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2108:46:4308:46Jan2126Jan211故人江海別，幾度隔山川。 08:46:4308:46:4308:46Tuesday, January 26, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 一月 21一月 2108:46:4308:46:43January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 26 一月 20238:46:43 上午 08:46:43一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 26, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/26 8:46:4308:46:4326 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 8:46:43 上午 8:46 上午 08:46:43一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:46:4308:46:4308:461/26/2023 8:46:43 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2108:46:4308:46Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:46:4308:46:4308:46Tuesday, January 26, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:46:4308:46:43January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:46:43 上午 08:46:43一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 26, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/26 8:46:4308:46:4326 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:46:43 上午 8:46 上午 08:46:43一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:46:4308:46:4308:461/26/2023 8:46:43 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2108:46:4308:46Jan2126Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:46:4308:46:4308:46Tuesday, January 26, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2108:46:4308:46:43January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 26 一月 20238:46:43 上午 08:46:43一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 218:46 上午 一月 2108:46January 26, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/26 8:46:4308:46:4326 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 8:46:43 上午 8:46 上午 08:46:43一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專家告訴