【正文】 感謝您的下載觀看專家告訴。uttemporNullafringillanullablandit,idelit.consectetursitipsum 2023/1/26 8:46:4308:46:4326 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 26 一月 20238:46:43 上午 08:46:43一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:46:4308:46Jan2126Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/26 8:46:4308:46:4326 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:46:4308:46:43January 26, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:46:4308:46Jan2126Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/26 8:46:4308:46:4326 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2108:46:4308:46:43January 26, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:46:4308:46Jan2126Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人?；顒?dòng)由莫里負(fù)責(zé)，預(yù)算 6000美元。泰勒負(fù)責(zé)，預(yù)算 13000美元。工作由經(jīng)銷商促銷部主任負(fù)責(zé)，預(yù)算 14000美元。活動(dòng)由消費(fèi)者促銷部主任負(fù)責(zé)，預(yù)算 5000美元。? 市場調(diào)研：增加 10%的經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的選擇過程和掌握競爭對手的動(dòng)向。? 促銷：增加 15%的促銷預(yù)算，發(fā)展商品陳列和參與經(jīng)銷部的商品展銷。o 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。o 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在無線電、電視機(jī)和電器商店；努力加強(qiáng)向潛在的折扣商店滲透。o 定位：有最好音響和最大可靠性的臺(tái)式立體聲音響系統(tǒng)。o 實(shí)現(xiàn) 260美元的平均價(jià)格。o 計(jì)劃結(jié)束時(shí)，公司品牌的消費(fèi)者認(rèn)知度從 15%提高到 30%。財(cái)務(wù)目標(biāo)：114o 在 2023年銷售收入 1800萬美元，比上年提高 9%。o 在 2023年凈利潤達(dá)到 180萬美元。112 必須考慮的 基本問題： o 索尼克應(yīng)當(dāng)留在立體聲音響設(shè)備市場嗎？公司能進(jìn)行有效的競爭嗎？是否放棄？o 如果公司決定不放棄，公司繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行的產(chǎn)品、分銷渠道、價(jià)格和促銷政策嗎？o 公司是否進(jìn)入高成長的渠道（如折扣商店）？如果這樣做。o 公司的產(chǎn)品價(jià)格高于其它品牌，但在質(zhì)量上卻沒有提供真正可認(rèn)知的差別。o 公司的產(chǎn)品定位不如松下（ “低價(jià) ”）和索尼（ “創(chuàng)新 ”）明確。優(yōu)勢與劣勢：111 主要劣勢： o 公司產(chǎn)品的音質(zhì)并不比競爭者好。o 公司的產(chǎn)品經(jīng)理有優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。o 聯(lián)邦政府可能通過一個(gè)更為嚴(yán)格的產(chǎn)品安全法，使公司的某些產(chǎn)品必須重新設(shè)計(jì)。機(jī)會(huì)與威脅分析：109 主要威脅： o 在大眾化銷售和折扣商店里挑選臺(tái)式立體聲音響系統(tǒng)的消費(fèi)者日益增加，而公司在此分銷渠道卻表現(xiàn)疲軟。o 如果公司提供額外的廣告支持，兩家主要的全國百貨連鎖商店將愿意經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。 在市場飽和狀態(tài)下，公司努力的方向是說服消費(fèi)者轉(zhuǎn)而使用更為高級(jí)的臺(tái)式立體聲音響設(shè)備。 消費(fèi)者將可任意支配收入的大部用于購買計(jì)算機(jī)、健身器材和旅游，花少量的錢買音響。分銷狀況：107 美國的 70%的家庭擁有臺(tái)式立體聲音響設(shè)備。 索尼克公司的產(chǎn)品 37%是通過電器商店售出，收音機(jī)和電視機(jī)商店占 23% ，家具商店占 15%，百貨商店占 3%。106列出各分銷渠道（銷售量），臺(tái)式立體聲音響系統(tǒng)的分銷渠道有：電器商店、收音機(jī)和電視機(jī)商店、家具商店、百貨商店、音樂商店、折扣商店、專業(yè)音響商店。 重要競爭對手是： 愛華（ Aiwa)、松下(Panasonic)、索尼 (Sony)、菲利浦 (Philips)。手段 ：重新定價(jià)、廣告和分銷努力，營銷費(fèi)用增加 14%，為 229萬美元。工作 ：制定一個(gè)改進(jìn)業(yè)務(wù)的營銷計(jì)劃。價(jià)格 ： $150元 ~$400元 /套。 控制 說明將如何控制計(jì)劃。 營銷戰(zhàn)略 描述為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采取的主要營銷方法。 機(jī)會(huì)和問題分析 概述主要機(jī)會(huì)和威脅、優(yōu)勢和劣勢，以及在計(jì) 劃中必須要處理的產(chǎn)品所面臨的問題。100三、產(chǎn)品營銷計(jì)劃的內(nèi)容 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 提供建議計(jì)劃的簡略概要。勞特伯恩站在顧客角度也提出了與 4P,S對應(yīng)的 4C,S。 公司還要決定如何運(yùn)用各種營銷工具 —— 營銷組合： 是公司用來從目標(biāo)市場尋求其目標(biāo)的一套營銷工具，即我們常說的 4P’S。進(jìn)而，公司的戰(zhàn)略選擇取決于公司在市場中的地位：市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者或補(bǔ)缺者。如果確定的目標(biāo)是家用打印機(jī)： 高價(jià)、優(yōu)質(zhì)、一流服務(wù) —— 富有的購買者 低價(jià)、簡單 —— 對價(jià)格敏感的家用顧客公司可以運(yùn)用各種決策工具和控制手段將新產(chǎn)品開發(fā)出來并推向市場。 公司需要決定自己的目標(biāo)市場。 在這個(gè)領(lǐng)域有許多強(qiáng)有力的競爭者： Epson、 Brother、 IBM、惠普、佳能、施樂等國際知名公司。但是，高斯公司的產(chǎn)品銷售量小，增長速度緩慢，品牌知名度不高，屬于 “問題類 ”業(yè)務(wù)，總公司要求分公司作出一個(gè)營銷計(jì)劃，以便決定下一步分公司的前途。公司當(dāng)局正在考慮他的 高斯打印機(jī)分公司 的業(yè)務(wù)。 例如， 澤維有限公司 ，經(jīng)營幾個(gè)行業(yè)：化學(xué)制品、能源、打字機(jī)和若干消費(fèi)品。88一、營銷管理過程傳統(tǒng)的實(shí)體過程次序：設(shè)計(jì)產(chǎn)品 采購 制造 價(jià)格 銷售 廣告促銷 分銷 服務(wù)制造產(chǎn)品 銷售產(chǎn)品89價(jià)值創(chuàng)造和傳遞過程 ： 顧客細(xì)分 市場細(xì)分重點(diǎn) 價(jià)值定位 產(chǎn)品開發(fā) 服務(wù)開發(fā)定價(jià)產(chǎn)品制造 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售推廣廣告價(jià)值選擇 提供價(jià)值 傳播價(jià)值制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù)90營銷活動(dòng)始于產(chǎn)品開發(fā)之前，延續(xù)到在產(chǎn)品銷售后。 控制就是按照計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)衡量計(jì)劃的完成情況，糾正計(jì)劃執(zhí)行過程中的偏差，確保計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?？刂普摰膭?chuàng)始人（ Winner Norbert）指出，自然界經(jīng)由信息反饋發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，并引發(fā)更正錯(cuò)誤的行為過程，以此來控制它們自身。 人員u 共同的價(jià)值觀念 86八、反饋和控制 我們對未來的預(yù)測有誤差，環(huán)境會(huì)發(fā)生變化。 作風(fēng)252。 結(jié)構(gòu)252。84麥肯錫 7S構(gòu)架結(jié)構(gòu)人員系統(tǒng)作風(fēng)戰(zhàn)略技能共同的價(jià)值觀85u 成功的硬件：252。216。 例如： 市場開發(fā)計(jì)劃 廣告計(jì)劃 成本控制計(jì)劃 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃 資金計(jì)劃83七、執(zhí)行216。摩托羅拉有關(guān)人士表示，他們希望借此將中國手機(jī)市場的份額從 15%提升至 20%，縮小與諾基亞的差距。 TCL移動(dòng)對外宣傳： “摩托羅拉希望借助 TCL強(qiáng)大的終端銷售能力，在終端銷售方面進(jìn)行全方位的合作，促進(jìn)其市場份額的進(jìn)一步回升 ”。79return80為什么會(huì)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟：o 填補(bǔ)現(xiàn)有市場和技術(shù)基礎(chǔ)的缺陷o 把過剩的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)化為利潤o 減低進(jìn)入新市場的風(fēng)險(xiǎn)和成本o 加快產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程o 克服法律與商業(yè)戰(zhàn)爭o 延伸現(xiàn)有業(yè)務(wù)的范圍o 降低取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)81案例： TCL手機(jī)渠道明起開賣摩托羅拉明日起，摩托羅拉將借道 TCL移動(dòng)的銷售渠道，在 TCL移動(dòng)的終端店面銷售摩托羅拉品牌手機(jī)。 ③ 、 后勤聯(lián)盟 ：一個(gè)公司同意為另一個(gè)公司提供后勤服務(wù)。 4種 營銷聯(lián)盟 ： ① 、 產(chǎn)品和 /或服務(wù)聯(lián)盟 ：一個(gè)公司許可另一公司生產(chǎn)其產(chǎn)品，或兩個(gè)公司共同營銷它們的互補(bǔ)產(chǎn)品，或兩個(gè)公司合作設(shè)計(jì)、制造、和營銷一個(gè)新產(chǎn)品。78216。波特進(jìn)一步提出戰(zhàn)略群的概念： 采用指向相同市場或細(xì)分市場且用相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 （見 2023年 6月 16日的 《 華西都市報(bào) 》 ） return77216。反觀現(xiàn)在的越野車，在某些情況下它們會(huì)受到限制。摩托車越野能力如何？作為汽車，奧拓車能進(jìn)一步簡化嗎？奧拓車再簡化只能拆門、拆窗子了。76 抬車令人不快，但當(dāng)你想到這一抬可以掙到幾十萬元錢時(shí)，你轉(zhuǎn)而會(huì)覺得甜滋滋的。我們開車出門消遣時(shí)，是不是道路總是爛得難以行駛？往往只有總計(jì)不超過 3040米的道路令人頭疼，如果駕駛的是奧拓車，由于它的輪距窄，軸距短，一般車不能行駛的道路，它也許能。由于我對汽車有些了解，經(jīng)常有朋友問我：買什么品牌的越野車是最理想的？我的回答可能會(huì)令多數(shù)人差異：考慮到目前中國的國情， “奧拓 ”是最理想的越野車。75奧拓 —— 另類 “越野車 ”時(shí)下，城市居民開車外出觀光攬勝、尋奇探險(xiǎn)已漸成時(shí)尚。波特的 3類戰(zhàn)略： ① 、 全面成本領(lǐng)先 ：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化。74五、戰(zhàn)略的制定在企業(yè)目標(biāo)明確后，戰(zhàn)略包括企業(yè)達(dá)到長遠(yuǎn)目標(biāo)的（從長遠(yuǎn)考慮的）手段。69案例：某啤酒公司的 SWOT分析威脅（ T)1. 臺(tái)海局勢緊張，對臺(tái)灣市場產(chǎn)生威脅，對出口帶來不利影響，加劇了市場的競爭，加劇了市場的競爭，發(fā)展難度加大，造成生產(chǎn)成本的增加9.“打著健康牌 ”的飲料行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇（ O）1. 國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定持續(xù)增長，人均啤酒消費(fèi)量不斷的提高2. 利用對食品安全的關(guān)注，通過 HACCP認(rèn)證，提升對環(huán)保和食品安全的競爭力，品牌經(jīng)營有利于打造差異化優(yōu)勢