汽車經(jīng)銷商目標(biāo)與計(jì)劃分解-資料下載頁(yè)
2025-02-13 19:06本頁(yè)面
【正文】 % 5 17 30% 5 11銷售顧問(wèn)4 3 100% 3 7 80% 6 27 30% 8 17銷售顧問(wèn)5 3 100% 3 6 80% 5 20 30% 6 14銷售顧問(wèn)6 2 100% 2 12 80% 10 43 30% 13 25銷售顧問(wèn)7 4 100% 4 12 80% 10 40 30% 12 26銷售顧問(wèn)8 1 100% 1 6 80% 5 10 30% 3 9銷售顧問(wèn)9 2 100% 2 4 80% 3 13 30% 4 9合計(jì) 22 100% 22 72 80% 58 213 30% 64 144任務(wù)目標(biāo)(m = c + g + j)留存訂單成交目標(biāo) 留存顧客成交目標(biāo) 當(dāng)月展廳新增顧客成交目標(biāo)目標(biāo)組成銷售顧問(wèn)個(gè)人目標(biāo)分解2023/3/4 四 、目標(biāo)的 考核 2023/3/4 同樣制定的銷售目標(biāo)，為什么有的取得了巨大成功，有的卻是徹底失??？ 2023/3/4 完成目標(biāo)的條件 ?制定可行的行動(dòng)計(jì)劃－－目標(biāo)分解成計(jì)劃，計(jì)劃轉(zhuǎn)化成行動(dòng) ?科學(xué)的方法 ?積極的態(tài)度 ?貫徹的執(zhí)行 ?用心的學(xué)習(xí) ?目標(biāo)公開(kāi) 2023/3/4 目標(biāo)考核 ——PDCA循環(huán)法 PDCA循環(huán) 的概念最早是由美國(guó)質(zhì)量管理專家戴明提出來(lái)的，所以又稱為 “ 戴明環(huán) ” 。 PDCA四個(gè)英文字母及其在 PDCA循環(huán)中所代表的含義如下： P（ Plan） 計(jì)劃，確定方針和目標(biāo)，確定活動(dòng)計(jì)劃； D（ Do） 執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容； C（ Check） 檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問(wèn)題； A（ Action） 行動(dòng)，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問(wèn)題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。 2023/3/4 工作計(jì)劃要及時(shí)檢討 ?檢討的目的： ?計(jì)劃和實(shí)際達(dá)成的差異 ?找出差異的原因 ?正向原因（超額完成計(jì)劃）總結(jié)出來(lái)推廣，發(fā)揚(yáng)光大 ?負(fù)向原因總結(jié)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方案和預(yù)防措施 檢討：檢查討論成敗得失 2023/3/4 銷售顧問(wèn)目標(biāo)考核激勵(lì)方法 雙 月 遞進(jìn) 考核 目的 管控銷售顧問(wèn)達(dá)成銷售目標(biāo)，起到正向激勵(lì)作用。 銷售顧問(wèn)薪資結(jié)構(gòu)： 底薪 +單臺(tái)提成傭金 +（金融 +保險(xiǎn) +裝潢 +二手車） +其他考核 整體傭金 方法說(shuō)明 目的 激勵(lì)銷售顧問(wèn)業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)，銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)。 考核結(jié)構(gòu)： 雙月目標(biāo)達(dá)成傭金 =（上月傭金 +本月傭金） 雙月完成率 方法說(shuō)明 全額完成 ?全額發(fā)放；未完成 ?連帶考核當(dāng)月績(jī)效；雙月累計(jì)未達(dá)標(biāo)?依照比例整體倒扣雙月傭金；超額完成 ?依照比例提高整體傭金 目的 各特約店可根據(jù)自身庫(kù)存結(jié)構(gòu)設(shè)置安全庫(kù)存值，確定庫(kù)存消耗目標(biāo)，來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷售顧問(wèn)。 方法說(shuō)明 1234567899999999 謝謝 THANKS 謝 謝 :47:3618:4718::47 18:4718:47::47:36 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 47分 36秒
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