汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)與計(jì)劃分解(編輯修改稿)
2025-03-03 19:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)非常重要的目標(biāo)設(shè)定原則 ——SMART原則，由分別表示確定目標(biāo)的五個(gè)基本原則的英文字母的字首組成 。 S M A R T Specific 具體的 Measureable 可衡量的 Achievable 可達(dá)成的 Relevant 相關(guān)的 Timebased 一定時(shí)限的 目標(biāo)設(shè)定 SMART原則 SMART原則是一個(gè)很實(shí)際、很方便的實(shí)施原則。 2023/3/4 舉個(gè) 例子 你 原來(lái)的 1000米跑步成績(jī)是 3分 30秒，你想在 3個(gè)月后進(jìn)步到 3分 20秒，那么 S就是指 1000米跑步， M就是指進(jìn)步 10秒， A就是指進(jìn)步 10秒是比較現(xiàn)實(shí)的，可以接受的，比如進(jìn)步 30秒就是不現(xiàn)實(shí)無(wú)法接受的， R就是指為了進(jìn)步 10秒你要安排其他一些相關(guān)性目標(biāo)，比如要有跑步練習(xí)場(chǎng)地，比如每天安排跑 2次 1000米，也就是指實(shí)際性，如果沒(méi)有練習(xí)場(chǎng)地，那么就是不實(shí)際的， T就是指三個(gè)月后取得進(jìn)步，所以理論其實(shí)就在我們身邊。實(shí)踐才是硬道理。 2023/3/4 情景演練 討論： 請(qǐng) 每個(gè)小組按照目標(biāo)設(shè)定 SMART原則來(lái)制定一項(xiàng)實(shí)際工作中需要提升的目標(biāo)，可以是銷(xiāo)量目標(biāo)、利潤(rùn)、市占率等等。 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售計(jì)劃制定依據(jù) 2023/3/4 經(jīng)銷(xiāo)商 新店 成熟店 特約店需求提報(bào)依據(jù) 新店銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)估 2023/3/4 經(jīng)銷(xiāo)商 新店 成熟店 新店銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)估 類(lèi)型 方法 品牌促進(jìn) 廣宣媒體選擇 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 定展巡展 銷(xiāo)售促成 集客目標(biāo) 促銷(xiāo)政策 重點(diǎn)促銷(xiāo)車(chē)型 成熟點(diǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃預(yù)估 2023/3/4 經(jīng)銷(xiāo)商 新店 成熟店 成熟店銷(xiāo)售計(jì)劃的預(yù)估 原因分類(lèi) 影響因素 內(nèi)因 車(chē)型、排量、顏色、銷(xiāo)量 月、季、年度銷(xiāo)量 人員增減計(jì)劃 人員增減薪酬結(jié)構(gòu) 銷(xiāo)售人員能力 廣 宣投入 歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 毛利 外因 競(jìng)品銷(xiāo)量數(shù)據(jù) 淡旺季周期波動(dòng) 區(qū)域銷(xiāo)量 展廳外銷(xiāo)量 市場(chǎng)份額 競(jìng)品渠道變動(dòng) 競(jìng)品新車(chē)上市 國(guó)家 /地區(qū)政策 銷(xiāo)售計(jì)劃分解思路 2023/3/4 銷(xiāo)售計(jì)劃分解思路 銷(xiāo)售計(jì)劃分解步驟 2月 4月 6月 8月 10月 1 12月 本區(qū)域市場(chǎng)占有率目標(biāo) 財(cái)務(wù)年度預(yù)算目標(biāo) 年度銷(xiāo)售計(jì)劃 月度銷(xiāo)售計(jì)劃 階段性銷(xiāo)售計(jì)劃 特約店年度（雙月）計(jì)劃 分解到人 分解模型 考慮因素 年度目標(biāo)分解法 2023/3/4 銷(xiāo)售計(jì)劃分解思路 銷(xiāo)售計(jì)劃分解步驟 月度目標(biāo)分解法 時(shí)間軸分解三步法 個(gè)人目標(biāo)分解法 年度目標(biāo)分解法 月?tīng)I(yíng)業(yè)活動(dòng)分配法 銷(xiāo)售顧問(wèn)戰(zhàn)力分析法 年度目標(biāo)分解三步法 2023/3/4 第 1步：根據(jù) 經(jīng)銷(xiāo)商 3年來(lái)的歷史銷(xiāo)量，計(jì)算平均年度內(nèi)各月度銷(xiāo)量占比 計(jì)算公式： 月度銷(xiāo)量占比 =累計(jì)月度銷(xiāo)
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