汽車經(jīng)銷商企劃員培訓(xùn)手冊(cè)-資料下載頁
2025-02-15 15:37本頁面
【正文】 析 ? 競(jìng)爭(zhēng)品牌的展廳分布地點(diǎn)、勢(shì)力覆蓋范圍 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣宣策略分析 ? 競(jìng)品常用的促銷手段與促銷方法分析 ? 競(jìng)品的主要賣點(diǎn)分析 ? 競(jìng)品與本產(chǎn)品的對(duì)比分析 消費(fèi)者特征分析 —1 ? 消費(fèi)者總體消費(fèi)狀況分析 ? 消費(fèi)觀念分析 ? 消費(fèi)形態(tài)分析 ? 購買用途分析 ? 文化水平分析 ? 對(duì)汽車產(chǎn)品了解度分析 ? 產(chǎn)品接受度分析 消費(fèi)者特征分析 —2 使用者 評(píng)價(jià)者 參謀者 首倡者 決策者 決策者 達(dá)成購買 對(duì)作出購買決策影響最大的是什么人？ 直接影響到購買的達(dá)成！ 對(duì)使用滿意度影響最大的是什么人 ? 直接影響到品牌忠誠(chéng)度及推薦率 影響消費(fèi)者決策的主要因素 ? 在該區(qū)域，哪些人是意見領(lǐng)袖？ 活動(dòng)策略制訂 ? 活動(dòng)策略制訂 ? 總結(jié)分析 ? 提出問題 ? 解決方案 ? 活動(dòng)目的 ? 活動(dòng)主題 ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 活動(dòng)內(nèi)容 ? 活動(dòng)地點(diǎn) ? 時(shí)間進(jìn)度表 ? 現(xiàn)場(chǎng)管控表 ? 人員分工表 ? 活動(dòng)預(yù)算 活動(dòng)方案撰寫 姓名 手機(jī) 職責(zé) 明細(xì)市場(chǎng)科與其他部門總出口市場(chǎng)科人員管理演出公司及演員協(xié)調(diào)競(jìng)品活動(dòng)信息收集禮品管理立拍得照相聯(lián)系骨干經(jīng)銷商參會(huì)聯(lián)系上海經(jīng)銷商協(xié)助工作經(jīng)銷商工作人員管理調(diào)研公司聯(lián)系溝通問卷設(shè)計(jì)訪問員培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研人員管理出報(bào)告新品信息收集競(jìng)品單頁收集競(jìng)品禮品收集競(jìng)品展位設(shè)計(jì)風(fēng)格信息收集后期整理歸檔現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)廠家信息收集現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)張三 13912345678EDBC人員分工表 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管控 現(xiàn)場(chǎng)工作人員就位 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備檢查 演職人員就位 主持人就位 宣傳配合 前期鋪墊廣告（告知廣告）發(fā)布 記者現(xiàn)場(chǎng)采訪、軟文發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)橫幅制作及懸掛 空飄氣球放置 POP廣告現(xiàn)場(chǎng)擺放（易拉寶、 X展架、產(chǎn)品說明牌） 配合媒體確定 廣告畫面設(shè)計(jì)及定稿 軟文寫作及相關(guān)資料準(zhǔn)備 記者邀請(qǐng) 宣傳物料準(zhǔn)備 活動(dòng)背景圖設(shè)計(jì)制作 前期準(zhǔn)備 實(shí)際執(zhí)行 后期延續(xù)性新聞報(bào)道稿件發(fā)布 后續(xù)執(zhí)行 目 錄 企劃員工作職責(zé) 企業(yè)介紹 廣宣政策 展廳形象布置 促銷活動(dòng)方案撰寫與執(zhí)行 廣宣布置效果圖 展廳簡(jiǎn)潔，清爽的設(shè)計(jì)，旨在為客戶提供一個(gè)能享受熱情接待，專業(yè)化、功能齊全的購車環(huán)境，合理的廣宣布置有效地烘托購車氛圍，強(qiáng)化了產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)增加銷售率卓有成效。 一、主題畫面 利用主題畫面，可以讓上海華普汽車的品牌形象溶入產(chǎn)品展示中；界面內(nèi)所置的畫面圖案，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，這里僅規(guī)范出背景板設(shè)計(jì)中標(biāo)準(zhǔn)組合的位置。 二、易拉寶、展架 圖文并茂，亦在傳達(dá)產(chǎn)品的個(gè)性所在及定位，一般放置在相應(yīng)展車的旁邊。 三、吊旗、吊幅 一方面向公眾傳達(dá)了信息，一方面烘托了店內(nèi)的氣氛，在美化、裝飾專賣店的同時(shí)，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)銷商形象留下良好的印象。一般掛在展廳頂部，可由經(jīng)銷商跟據(jù)展廳高度自行布置。 四、文化長(zhǎng)廊 為展現(xiàn)上海華普汽車有 限公司企業(yè)文化及發(fā)展動(dòng)態(tài)的區(qū)域，它有助于樹立上海華普汽車有限公司的企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。內(nèi)容應(yīng)隨公司要求不定期的進(jìn)行更新，可選用公司歷史，獲獎(jiǎng)圖片，軟文，用戶活動(dòng)等。 五、產(chǎn)品說明牌 向顧客介紹產(chǎn)品的各種性能配置，是顧客尤為關(guān)心的一個(gè)部分，為了使顧客對(duì)產(chǎn)品的有關(guān)資料一目了然，標(biāo)識(shí)不宜太過搶眼，應(yīng)以和諧的風(fēng)格，規(guī)范的設(shè)計(jì)起到襯托的作用。 展廳示范 展廳形象墻 展廳示范 吊旗、吊幅 展廳示范 客戶休息區(qū) 展廳示范 文 化 長(zhǎng) 廊 展廳示范 主題畫面、易拉寶展架 目 錄 廣宣政策 企業(yè)介紹 企劃員工作職責(zé) 展廳形象布置 促銷活動(dòng)方案撰寫與執(zhí)行 經(jīng)銷商企劃員主要工作職責(zé) ◆根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，編制 /協(xié)助編制符合自身情況的 經(jīng)銷商月度廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)方案； ◆對(duì)已經(jīng)執(zhí)行的廣告促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié) 效果分析； ◆收集并分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息； ◆根據(jù) VI標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)經(jīng)銷商展廳進(jìn)行布置； ◆每月按公司要求的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提報(bào)廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)方案； ◆對(duì)公司已審批通過的廣告計(jì)劃、促銷活動(dòng)予以執(zhí)行； ◆積極配合公司要求的廣告促銷活動(dòng)； 謝 謝！ 行銷企劃室 2023年 12月 7日
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