汽車經(jīng)銷商企劃員培訓(xùn)手冊-資料下載頁
2025-02-15 15:37本頁面
【正文】 析 ? 競爭品牌的展廳分布地點、勢力覆蓋范圍 ? 主要競爭對手的廣宣策略分析 ? 競品常用的促銷手段與促銷方法分析 ? 競品的主要賣點分析 ? 競品與本產(chǎn)品的對比分析 消費者特征分析 —1 ? 消費者總體消費狀況分析 ? 消費觀念分析 ? 消費形態(tài)分析 ? 購買用途分析 ? 文化水平分析 ? 對汽車產(chǎn)品了解度分析 ? 產(chǎn)品接受度分析 消費者特征分析 —2 使用者 評價者 參謀者 首倡者 決策者 決策者 達成購買 對作出購買決策影響最大的是什么人？ 直接影響到購買的達成！ 對使用滿意度影響最大的是什么人 ? 直接影響到品牌忠誠度及推薦率 影響消費者決策的主要因素 ? 在該區(qū)域，哪些人是意見領(lǐng)袖？ 活動策略制訂 ? 活動策略制訂 ? 總結(jié)分析 ? 提出問題 ? 解決方案 ? 活動目的 ? 活動主題 ? 目標(biāo)對象 ? 活動內(nèi)容 ? 活動地點 ? 時間進度表 ? 現(xiàn)場管控表 ? 人員分工表 ? 活動預(yù)算 活動方案撰寫 姓名 手機 職責(zé) 明細市場科與其他部門總出口市場科人員管理演出公司及演員協(xié)調(diào)競品活動信息收集禮品管理立拍得照相聯(lián)系骨干經(jīng)銷商參會聯(lián)系上海經(jīng)銷商協(xié)助工作經(jīng)銷商工作人員管理調(diào)研公司聯(lián)系溝通問卷設(shè)計訪問員培訓(xùn)現(xiàn)場調(diào)研人員管理出報告新品信息收集競品單頁收集競品禮品收集競品展位設(shè)計風(fēng)格信息收集后期整理歸檔現(xiàn)場總協(xié)調(diào)競爭廠家信息收集現(xiàn)場調(diào)研現(xiàn)場協(xié)調(diào)經(jīng)銷商協(xié)調(diào)張三 13912345678EDBC人員分工表 現(xiàn)場執(zhí)行管控 現(xiàn)場工作人員就位 現(xiàn)場設(shè)備檢查 演職人員就位 主持人就位 宣傳配合 前期鋪墊廣告（告知廣告）發(fā)布 記者現(xiàn)場采訪、軟文發(fā)布 現(xiàn)場橫幅制作及懸掛 空飄氣球放置 POP廣告現(xiàn)場擺放（易拉寶、 X展架、產(chǎn)品說明牌） 配合媒體確定 廣告畫面設(shè)計及定稿 軟文寫作及相關(guān)資料準(zhǔn)備 記者邀請 宣傳物料準(zhǔn)備 活動背景圖設(shè)計制作 前期準(zhǔn)備 實際執(zhí)行 后期延續(xù)性新聞報道稿件發(fā)布 后續(xù)執(zhí)行 目 錄 企劃員工作職責(zé) 企業(yè)介紹 廣宣政策 展廳形象布置 促銷活動方案撰寫與執(zhí)行 廣宣布置效果圖 展廳簡潔，清爽的設(shè)計，旨在為客戶提供一個能享受熱情接待，專業(yè)化、功能齊全的購車環(huán)境，合理的廣宣布置有效地烘托購車氛圍，強化了產(chǎn)品品質(zhì)，對增加銷售率卓有成效。 一、主題畫面 利用主題畫面，可以讓上海華普汽車的品牌形象溶入產(chǎn)品展示中；界面內(nèi)所置的畫面圖案，應(yīng)根據(jù)實際需求進行設(shè)計，這里僅規(guī)范出背景板設(shè)計中標(biāo)準(zhǔn)組合的位置。 二、易拉寶、展架 圖文并茂，亦在傳達產(chǎn)品的個性所在及定位，一般放置在相應(yīng)展車的旁邊。 三、吊旗、吊幅 一方面向公眾傳達了信息，一方面烘托了店內(nèi)的氣氛，在美化、裝飾專賣店的同時，使客戶對企業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)銷商形象留下良好的印象。一般掛在展廳頂部，可由經(jīng)銷商跟據(jù)展廳高度自行布置。 四、文化長廊 為展現(xiàn)上海華普汽車有 限公司企業(yè)文化及發(fā)展動態(tài)的區(qū)域，它有助于樹立上海華普汽車有限公司的企業(yè)形象，增強消費者的購買信心。內(nèi)容應(yīng)隨公司要求不定期的進行更新，可選用公司歷史，獲獎圖片，軟文，用戶活動等。 五、產(chǎn)品說明牌 向顧客介紹產(chǎn)品的各種性能配置，是顧客尤為關(guān)心的一個部分，為了使顧客對產(chǎn)品的有關(guān)資料一目了然，標(biāo)識不宜太過搶眼，應(yīng)以和諧的風(fēng)格，規(guī)范的設(shè)計起到襯托的作用。 展廳示范 展廳形象墻 展廳示范 吊旗、吊幅 展廳示范 客戶休息區(qū) 展廳示范 文 化 長 廊 展廳示范 主題畫面、易拉寶展架 目 錄 廣宣政策 企業(yè)介紹 企劃員工作職責(zé) 展廳形象布置 促銷活動方案撰寫與執(zhí)行 經(jīng)銷商企劃員主要工作職責(zé) ◆根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，編制 /協(xié)助編制符合自身情況的 經(jīng)銷商月度廣告計劃、促銷活動方案； ◆對已經(jīng)執(zhí)行的廣告促銷活動進行總結(jié) 效果分析； ◆收集并分析當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ? ◆根據(jù) VI標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng)銷商展廳進行布置； ◆每月按公司要求的時間節(jié)點，提報廣告計劃、促銷活動方案； ◆對公司已審批通過的廣告計劃、促銷活動予以執(zhí)行； ◆積極配合公司要求的廣告促銷活動； 謝 謝！ 行銷企劃室 2023年 12月 7日
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