汽車經(jīng)銷商目標(biāo)與計劃分解-文庫吧
2025-02-03 19:06 本頁面
【正文】 0，那么它相應(yīng)的表現(xiàn)特征就有兩種情況，一種是真的不想要； 另一種是找借口，但真實(shí)原因是不敢想，不知為什么要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人會笑話 。我們 將此定義為不想要，當(dāng)然他的結(jié)果是得不到！ 期望強(qiáng)度為 20%30%，表現(xiàn)特征是空想，整天做白日夢，光說不做，不愿付出，不知從何開始，連自己 都不敢 相信會變?yōu)槭聦?shí)。將這一類定義為瞎想想，其結(jié)果是過不了幾天就會忘記自己曾經(jīng)這樣想過！ 期望 強(qiáng)度為 50%，表現(xiàn)為有最好，沒有也罷，努力爭取一段時間之后便會放棄，凡事 3分鐘熱度，碰到困難 就退縮 ，成天幻想著不付出就能得到，這一類定義為想要，但十有八九不成功！ 2023/3/4 期望強(qiáng)度為 70%80%，確實(shí)是他真正的目標(biāo)，但似乎決心不夠，尤其是改變自己的決心不夠，等待機(jī)遇 ，靠 運(yùn)氣成功，即使得不到也不會轉(zhuǎn)為安慰自己：曾經(jīng)努力過，也算對得起自己，馬上再換另一個目標(biāo)。這 一類定義 為很想要，有可能成功，因為運(yùn)氣而成功，也因為運(yùn)氣而失?。? 期望強(qiáng)度為 99%，潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他關(guān)鍵時刻不能排除萬難，堅持到底，直到成功；對 他而言 ，也許付出 100%的努力比達(dá)不到目標(biāo)更為痛苦，其實(shí)第 99步放棄與此時的 100%之間的差別不是 1%而是 100%！ 期望強(qiáng)度為 100%，其表現(xiàn)特征不惜一切代價，不達(dá)目的死不休，沒有任何退路可言，對于他們來說，達(dá) 不成目的 的后果很嚴(yán)重，達(dá)不成比死還可怕。這一種的定義是一定要，所以他們一定有辦法得到！ 人對目標(biāo)的期望強(qiáng)度 2023/3/4 討論： 大家說一個自己期望值最高的目標(biāo)和相應(yīng)期望強(qiáng)度，并為此付出了哪些努力？ 2023/3/4 二 、銷售目標(biāo)管理 2023/3/4 銷售目標(biāo)管理 就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷售人員的各項工作的內(nèi)容和指標(biāo)，然后 輔導(dǎo) 和 督促 他們?nèi)ネ瓿伞Ｊ袌龉芾砣藛T的核心工作就是把企業(yè)下達(dá)給他的各項銷售任務(wù)逐級落實(shí)到每個銷售人員身上，然后督導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)各自的銷售任務(wù)。 銷售目標(biāo)管理含義 2023/3/4 目標(biāo)管理的三大階段 目標(biāo)設(shè)定階段 目標(biāo)達(dá)成階段 成果評價階段 2023/3/4 目標(biāo)管理 共同制定計劃 確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)、選擇行動方案 上下級之間共同反饋 下級完成工作任務(wù)、上級給予支持 共同控制 檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下個周期 上級 下 級 目標(biāo)管理的過程 2023/3/4 設(shè)定目標(biāo) 審議組織架 構(gòu)和職責(zé)分工 確定目標(biāo) 上下級就實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件 和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的獎懲達(dá)成協(xié)議 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程 的管理 總結(jié)與評估 目標(biāo)管理程序 2023/3/4 三、目標(biāo)的設(shè)定與分解 2023/3/4 目標(biāo)的設(shè)定 職責(zé)的認(rèn)識 現(xiàn)狀的深入探討 達(dá)成基準(zhǔn)的明確化 目標(biāo)種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo) 階段目標(biāo) 總目標(biāo) 子目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 短期目標(biāo) 長期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 每個目標(biāo)分出重要程度 目標(biāo)的數(shù)量 2023/3/4 目標(biāo)設(shè)定 SMART原則 在管理學(xué)中有
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