汽車經(jīng)銷商目標(biāo)與計(jì)劃分解-wenkub
2023-03-04 19:06:00 本頁面
【正文】 管理 ” ； ? 目標(biāo)管理能帶來 “ 達(dá)成干勁 、 導(dǎo)向重點(diǎn) 、 集中精力 ” 的 效果； ? 目標(biāo)管理使 “ 解決問題 ” 成為 可能； ? 目標(biāo)管理能培養(yǎng)能干的 人； ? 目標(biāo)管理能把人與人間之關(guān)系 ， 以 “ 連帶感 ” 連結(jié) 。 （ 1） 共同商定目標(biāo) 。 （ 參與 ） （ 2） 目標(biāo)分解 。 2023/3/4 人對目標(biāo)的期望強(qiáng)度 如果 期望強(qiáng)度為 0，那么它相應(yīng)的表現(xiàn)特征就有兩種情況，一種是真的不想要； 另一種是找借口，但真實(shí)原因是不敢想，不知為什么要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人會笑話 。這一種的定義是一定要，所以他們一定有辦法得到！ 人對目標(biāo)的期望強(qiáng)度 2023/3/4 討論： 大家說一個自己期望值最高的目標(biāo)和相應(yīng)期望強(qiáng)度，并為此付出了哪些努力？ 2023/3/4 二 、銷售目標(biāo)管理 2023/3/4 銷售目標(biāo)管理 就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷售人員的各項(xiàng)工作的內(nèi)容和指標(biāo)，然后 輔導(dǎo) 和 督促 他們?nèi)ネ瓿伞? 2023/3/4 舉個 例子 你 原來的 1000米跑步成績是 3分 30秒，你想在 3個月后進(jìn)步到 3分 20秒，那么 S就是指 1000米跑步， M就是指進(jìn)步 10秒， A就是指進(jìn)步 10秒是比較現(xiàn)實(shí)的，可以接受的，比如進(jìn)步 30秒就是不現(xiàn)實(shí)無法接受的， R就是指為了進(jìn)步 10秒你要安排其他一些相關(guān)性目標(biāo)，比如要有跑步練習(xí)場地，比如每天安排跑 2次 1000米，也就是指實(shí)際性，如果沒有練習(xí)場地，那么就是不實(shí)際的， T就是指三個月后取得進(jìn)步，所以理論其實(shí)就在我們身邊。累計(jì)年度銷量 100% 第 2步：以歷史月度銷量占比為基準(zhǔn)，初步分解 2023年月度銷量 計(jì)算公式： 2023年月度銷量 =月度銷量占比 2023年年度銷售計(jì)劃 第 3步：根據(jù)區(qū)域特征及特約店內(nèi)部因素，做月度銷量的修正 現(xiàn)對某 經(jīng)銷商 2023年的某車型 X的 270輛年度銷售計(jì)劃，制定月度銷售計(jì)劃： 年 度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 2023年 15 9 7 11 9 8 8 9 11 18 16 14 135 2023年 15 13 9 12 13 12 12 18 13 17 15 16 165 2023年 18 16 11 13 12 11 15 17 15 23 18 19 188 月份銷量占比 % % % % % % % % % % % % 100% 2023年月度銷量分解 26 21 15 20 19 18 19 24 22 32 27 27 270 月度銷量修正 特約店根據(jù) 區(qū)域特征 及 經(jīng)銷商 內(nèi)部 因素 ， 實(shí)施微調(diào)修正 月度目標(biāo)分解法 2023/3/4 2023/3/4 月度目標(biāo)分解法 客戶獲取途經(jīng) 行動方案 是否執(zhí)行 每周規(guī)定的數(shù)量 是否需要檢查 達(dá)成分析 是 否 WI W2 W3 W4 是 否 是 否 自然到店 20 25 30 30 基盤推薦 2 1 1 2
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