某汽車經(jīng)銷商終端活動(dòng)指導(dǎo)-wenkub
2023-02-05 21:45:09 本頁面
【正文】 新產(chǎn)品的信任度并達(dá)成購車意向。 ? 使目標(biāo)及潛在客戶零距離接觸產(chǎn)品，感知新車的獨(dú)特性能，激發(fā)客戶深度洽談的意愿。 執(zhí)行期 后續(xù)期 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 活動(dòng)展期結(jié)束后 4周，經(jīng)銷商需要根據(jù)要求進(jìn)行活動(dòng)匯報(bào)總結(jié)、圖片記錄、實(shí)際花費(fèi)的整理。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 6 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由奔馳指定代理商執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Venue Remendation Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control MB Branding Elements Management Venue Check Event onsite Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Provide 2/3 Event Budget Event Result Report Venue Decoration Management Event Logistics Management Develop Detail Event Plan 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 7 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由經(jīng)銷商自行執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Develop Detail Event Plan Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Event onsite Management Venue Decoration Management Venue Choose Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Report Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control Event onsite Monitor Event Logistics Management MB Branding Elements Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Event Result Evaluation Preevent Guidance 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 8 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 籌備期 1 1 經(jīng)銷商根據(jù) Guidebook撰寫活動(dòng)方案及進(jìn)行活動(dòng)籌備。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 5 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Strategy（項(xiàng)目策略） 切實(shí)可行 活動(dòng)套餐的設(shè)計(jì)充分考慮經(jīng)銷商的可操作性，有效發(fā)揮經(jīng)銷商的現(xiàn)有資源，達(dá)到活動(dòng)的切實(shí)可行。 多種可供選擇的推廣活動(dòng)套餐，詳盡的活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 由總部指定的專業(yè)代理公司，對(duì)經(jīng)銷商活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)督或者全權(quán)執(zhí)行 經(jīng)銷商將免費(fèi)獲得 選擇您認(rèn)為可行的活動(dòng)套餐，協(xié)同總部指定的專業(yè)代理公司按照指導(dǎo)手冊(cè)予以活動(dòng)的執(zhí)行 經(jīng)銷商要做的 選擇您認(rèn)為可行的活動(dòng)套餐，自行根據(jù)指導(dǎo)手冊(cè)予以活動(dòng)的執(zhí)行 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 4 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Objective（活動(dòng)目的） Expectations of the Campaign Raise Attention 通過一系列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的市場活動(dòng)，進(jìn)一步增加梅賽德斯產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓更多潛在客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品特點(diǎn)。 經(jīng)銷商規(guī)范活動(dòng)體系的建立 通過建立統(tǒng)一的活動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，完成活動(dòng)的合理監(jiān)管和經(jīng)費(fèi)的有效運(yùn)用，同時(shí)也提高經(jīng)銷商的活動(dòng)能力。 多重覆蓋 多種活動(dòng)模塊的內(nèi)容設(shè)計(jì)，涵蓋了各類目標(biāo)群體，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了潛在客戶的開發(fā)和銷售的促進(jìn)。 2 經(jīng)銷商向奔馳（中國）總部及區(qū)域提交活動(dòng)方案的最晚時(shí)間。并按照指定之間提交給總部及區(qū)域。 ? 提高展廳來店量。 藝術(shù)表演 2 通過多種符合新產(chǎn)品調(diào)性的表演形式，例如：舞蹈表演 /樂隊(duì)表演等其他類型表演形式。 新車交付 7 MC邀請(qǐng)總經(jīng)理嘉賓一同為車主交付新車鑰匙（可采用模型），并現(xiàn)場贈(zèng)送限 量版新品車模，共同拍照留戀。建議銷售重點(diǎn)把握與客戶一對(duì)一的溝通和介紹 1 2 3 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 品味周末 藝術(shù)之旅 SClass擁有完美的現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)和獨(dú)特藝術(shù)的魅力，是現(xiàn)代美的經(jīng)典體現(xiàn) 選擇現(xiàn)代藝術(shù)館或藝術(shù)區(qū)，品鑒現(xiàn)代藝術(shù)，觸碰現(xiàn)代藝術(shù)大師的思想與靈魂 活動(dòng)系列 A 主題試駕 ? 觀賞品鑒現(xiàn)代藝術(shù)藏品，把握現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)向 ? 現(xiàn)代藝術(shù)品收藏講座，聆聽大師的收藏建議 ? 投行專業(yè)人士分析藝術(shù)品投資，彰顯成功人士的獨(dú)具慧眼和高貴身份 主題試駕 i 尋密酒莊 尊享之旅 ii 品味周末 藝術(shù)之旅 iii 悠然風(fēng)尚 綠色之旅 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 23 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)流程 Time Suggested Rundown 10:30 – 10:45 客戶抵達(dá)經(jīng)銷商店簽到，簽訂試駕協(xié)議，明確換乘分組，銷售更新客戶信息 10:45 – 11:00 產(chǎn)品介紹會(huì)，試駕路線講解及注意事項(xiàng)說明 11:00 – 12:00 試駕車隊(duì)開往體驗(yàn)?zāi)康牡?，中間設(shè)置 12個(gè)休息站，輪換試駕 12:00 – 13:30 商務(wù)午餐 13:30 – 14:30 藝術(shù)館游覽，現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)向簡介 14:30 – 15:00 精致茶歇，鋼琴或小提琴的現(xiàn)場演繹 15:00 – 15:30 現(xiàn)代藝術(shù)品收藏講座 15:30 – 16:00 現(xiàn)代藝術(shù)品投資講座 16:00 – 17:00 試駕 /乘返程 主題試駕 活動(dòng)系列 A 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide
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