【正文】 Project Objective（活動目的） Expectations of the Campaign Raise Attention 通過一系列標準、規(guī)范、統(tǒng)一的市場活動，進一步增加梅賽德斯產(chǎn)品的曝光機會，讓更多潛在客戶進一步感知產(chǎn)品特點。 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 6 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 Project Responsibilities Overview – 活動由奔馳指定代理商執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Venue Remendation Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control MB Branding Elements Management Venue Check Event onsite Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Provide 2/3 Event Budget Event Result Report Venue Decoration Management Event Logistics Management Develop Detail Event Plan 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 7 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 Project Responsibilities Overview – 活動由經(jīng)銷商自行執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Develop Detail Event Plan Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Event onsite Management Venue Decoration Management Venue Choose Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Report Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control Event onsite Monitor Event Logistics Management MB Branding Elements Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Event Result Evaluation Preevent Guidance 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 8 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 籌備期 1 1 經(jīng)銷商根據(jù) Guidebook撰寫活動方案及進行活動籌備。 ? 使目標及潛在客戶零距離接觸產(chǎn)品，感知新車的獨特性能，激發(fā)客戶深度洽談的意愿。 產(chǎn)品講解 6 MC邀請經(jīng)銷商總經(jīng)理講述新產(chǎn)品的品牌價值，包含產(chǎn)品定位、目標消費群體 描述、品牌傳播理念等； 邀請銷售經(jīng)理 /內(nèi)訓師上臺講解新產(chǎn)品特性，包含產(chǎn)品特性等； 車模表演 5 冷煙火漸漸淡去，樂隊演奏音樂； 車模從后臺緩緩走至主展臺，圍繞新車進行情景表演； 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 20 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 自由賞車 8 發(fā)布會儀式結束，媒體和嘉賓可享用精美餐點 現(xiàn)場所有媒體和嘉賓可自由拍照賞車； 銷售顧問回答現(xiàn)場客戶疑問，和有意向客戶進行深度洽談，并預約試乘試 駕時間； 現(xiàn)場車模身著高雅晚禮服立于新產(chǎn)品旁，和現(xiàn)場媒體嘉賓合影。建議銷售重點把握與客戶一對一的溝通和介紹 1 2 3 活動內(nèi)容設置 綠色隨行 健康之旅 抓住 SClass所一貫倡導的綠色生活態(tài)度，結合現(xiàn)代人對健康的熱捧追求 選擇風景區(qū)或高端度假村、度假酒店，于繁亂的都市生活中寧靜一刻，探討?zhàn)B生之道 活動系列 A 主題試駕 ? 根據(jù)時下熱點健康話題，舉辦現(xiàn)代人健康講座，如駕駛中的健康，健康飲食，現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)等 ? 于山明水秀間體味人與自然的和諧，在清新雋雅中放松身心 ? 學習綠色食譜，品嘗健康套餐，給身體補充“清潔能源” ? 溫泉或 SPA體驗，體會 SClass的優(yōu)雅生活 主題試駕 i 尋密酒莊 尊享之旅 ii 品味周末 藝術之旅 iii 悠然風尚 綠色之旅 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 26 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 活動流程 Time Suggested Rundown 10:00 – 10:15 客戶抵達經(jīng)銷商店簽到，簽訂試駕協(xié)議，明確換乘分組，銷售更新客戶信息 10:15 – 10:30 產(chǎn)品介紹會，試駕路線講解及注意事項說明息 10:30 – 12:00 試駕車隊開往體驗目的地，中間設置 12個休息站，輪換試駕 12:00 – 13:30 綠色健康套餐 13:30 – 14:30 景區(qū)游覽 14:30 – 15:00 精致茶歇 15:00 – 16:00 健康話題講座 16:00 – 17:30 溫泉或 SPA體驗 17:30 – 19:00 試駕 /乘返程 主題試駕 活動系列 A 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 27 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 場地費用 1. 場地費用 經(jīng)銷商根據(jù)自身資源控制價格 1 10000 1 10000 Part B 搭建部分 1. 戶外搭建裝飾 MB Branding搭建 1 0 1 0 1 2023 1 3000 Part C 餐飲茶歇部分 星級酒店提供 30 200 1 6000 星級酒店提供 30 50 1 1500 Part D 其他相關費用 2 5000 1 10000 Spa 30 800 1 24000 10輛車預估費用 1 10000 1 10000 Estimate Grand Total:6W8W 活動預算 奔馳經(jīng)銷商活動指導 Slide 28 奔馳經(jīng)銷商活動指導手冊 B 節(jié)日邀約 節(jié)日促銷 +主題講座 活動理念 ? 采用產(chǎn)品推廣結合試乘試駕體驗，進一步推動意向購買客戶的購買