某汽車經(jīng)銷商終端活動(dòng)指導(dǎo)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 Project Objective（活動(dòng)目的） Expectations of the Campaign Raise Attention 通過一系列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步增加梅賽德斯產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓更多潛在客戶進(jìn)一步感知產(chǎn)品特點(diǎn)。 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 6 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由奔馳指定代理商執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Venue Remendation Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control MB Branding Elements Management Venue Check Event onsite Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Provide 2/3 Event Budget Event Result Report Venue Decoration Management Event Logistics Management Develop Detail Event Plan 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 7 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Project Responsibilities Overview – 活動(dòng)由經(jīng)銷商自行執(zhí)行 CENTRAL REGINAL OFFICE DEALER VENDOR Develop Detail Event Plan Provide Dealer Guidebook Dealer Management Provide Concept Provide MB Branding Elements Sales Personnel Event onsite Management Venue Decoration Management Venue Choose Guest Invitation Follow Up Guest Database Update Event Result Report Event Result Monitor Dealer Event Plan Approve Project Process Control Event onsite Monitor Event Logistics Management MB Branding Elements Management Project Process Management Event Result Monitor Event onsite Check Provide General Press Release Event Result Evaluation Preevent Guidance 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 8 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 1st Week 2nd Week 3rd Week 4th Week 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 籌備期 1 1 經(jīng)銷商根據(jù) Guidebook撰寫活動(dòng)方案及進(jìn)行活動(dòng)籌備。 ? 使目標(biāo)及潛在客戶零距離接觸產(chǎn)品，感知新車的獨(dú)特性能，激發(fā)客戶深度洽談的意愿。 產(chǎn)品講解 6 MC邀請(qǐng)經(jīng)銷商總經(jīng)理講述新產(chǎn)品的品牌價(jià)值，包含產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體 描述、品牌傳播理念等； 邀請(qǐng)銷售經(jīng)理 /內(nèi)訓(xùn)師上臺(tái)講解新產(chǎn)品特性，包含產(chǎn)品特性等； 車模表演 5 冷煙火漸漸淡去，樂隊(duì)演奏音樂； 車模從后臺(tái)緩緩走至主展臺(tái)，圍繞新車進(jìn)行情景表演； 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 20 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 自由賞車 8 發(fā)布會(huì)儀式結(jié)束，媒體和嘉賓可享用精美餐點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)所有媒體和嘉賓可自由拍照賞車； 銷售顧問回答現(xiàn)場(chǎng)客戶疑問，和有意向客戶進(jìn)行深度洽談，并預(yù)約試乘試 駕時(shí)間； 現(xiàn)場(chǎng)車模身著高雅晚禮服立于新產(chǎn)品旁，和現(xiàn)場(chǎng)媒體嘉賓合影。建議銷售重點(diǎn)把握與客戶一對(duì)一的溝通和介紹 1 2 3 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置 綠色隨行 健康之旅 抓住 SClass所一貫倡導(dǎo)的綠色生活態(tài)度，結(jié)合現(xiàn)代人對(duì)健康的熱捧追求 選擇風(fēng)景區(qū)或高端度假村、度假酒店，于繁亂的都市生活中寧?kù)o一刻，探討?zhàn)B生之道 活動(dòng)系列 A 主題試駕 ? 根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)健康話題，舉辦現(xiàn)代人健康講座，如駕駛中的健康，健康飲食，現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)等 ? 于山明水秀間體味人與自然的和諧，在清新雋雅中放松身心 ? 學(xué)習(xí)綠色食譜，品嘗健康套餐，給身體補(bǔ)充“清潔能源” ? 溫泉或 SPA體驗(yàn)，體會(huì) SClass的優(yōu)雅生活 主題試駕 i 尋密酒莊 尊享之旅 ii 品味周末 藝術(shù)之旅 iii 悠然風(fēng)尚 綠色之旅 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 26 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) 活動(dòng)流程 Time Suggested Rundown 10:00 – 10:15 客戶抵達(dá)經(jīng)銷商店簽到，簽訂試駕協(xié)議，明確換乘分組，銷售更新客戶信息 10:15 – 10:30 產(chǎn)品介紹會(huì)，試駕路線講解及注意事項(xiàng)說明息 10:30 – 12:00 試駕車隊(duì)開往體驗(yàn)?zāi)康牡?，中間設(shè)置 12個(gè)休息站，輪換試駕 12:00 – 13:30 綠色健康套餐 13:30 – 14:30 景區(qū)游覽 14:30 – 15:00 精致茶歇 15:00 – 16:00 健康話題講座 16:00 – 17:30 溫泉或 SPA體驗(yàn) 17:30 – 19:00 試駕 /乘返程 主題試駕 活動(dòng)系列 A 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 27 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) Description Qty Unit Cost Days SubTotal Part A 場(chǎng)地費(fèi)用 1. 場(chǎng)地費(fèi)用 經(jīng)銷商根據(jù)自身資源控制價(jià)格 1 10000 1 10000 Part B 搭建部分 1. 戶外搭建裝飾 MB Branding搭建 1 0 1 0 1 2023 1 3000 Part C 餐飲茶歇部分 星級(jí)酒店提供 30 200 1 6000 星級(jí)酒店提供 30 50 1 1500 Part D 其他相關(guān)費(fèi)用 2 5000 1 10000 Spa 30 800 1 24000 10輛車預(yù)估費(fèi)用 1 10000 1 10000 Estimate Grand Total:6W8W 活動(dòng)預(yù)算 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo) Slide 28 奔馳經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè) B 節(jié)日邀約 節(jié)日促銷 +主題講座 活動(dòng)理念 ? 采用產(chǎn)品推廣結(jié)合試乘試駕體驗(yàn)，進(jìn)一步推動(dòng)意向購(gòu)買客戶的購(gòu)買
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