汽車經(jīng)銷商目標(biāo)與計劃分解-展示頁
2025-02-19 19:06本頁面
【正文】 之間共同反饋 下級完成工作任務(wù)、上級給予支持 共同控制 檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下個周期 上級 下 級 目標(biāo)管理的過程 2023/3/4 設(shè)定目標(biāo) 審議組織架 構(gòu)和職責(zé)分工 確定目標(biāo) 上下級就實現(xiàn)目標(biāo)所需的條件 和目標(biāo)實現(xiàn)后的獎懲達(dá)成協(xié)議 實現(xiàn)目標(biāo)過程 的管理 總結(jié)與評估 目標(biāo)管理程序 2023/3/4 三、目標(biāo)的設(shè)定與分解 2023/3/4 目標(biāo)的設(shè)定 職責(zé)的認(rèn)識 現(xiàn)狀的深入探討 達(dá)成基準(zhǔn)的明確化 目標(biāo)種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標(biāo) 階段目標(biāo) 總目標(biāo) 子目標(biāo) 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 短期目標(biāo) 長期目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 每個目標(biāo)分出重要程度 目標(biāo)的數(shù)量 2023/3/4 目標(biāo)設(shè)定 SMART原則 在管理學(xué)中有一個非常重要的目標(biāo)設(shè)定原則 ——SMART原則，由分別表示確定目標(biāo)的五個基本原則的英文字母的字首組成 。這一種的定義是一定要，所以他們一定有辦法得到！ 人對目標(biāo)的期望強(qiáng)度 2023/3/4 討論： 大家說一個自己期望值最高的目標(biāo)和相應(yīng)期望強(qiáng)度，并為此付出了哪些努力？ 2023/3/4 二 、銷售目標(biāo)管理 2023/3/4 銷售目標(biāo)管理 就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷售人員的各項工作的內(nèi)容和指標(biāo)，然后 輔導(dǎo) 和 督促 他們?nèi)ネ瓿?。將這一類定義為瞎想想，其結(jié)果是過不了幾天就會忘記自己曾經(jīng)這樣想過！ 期望 強(qiáng)度為 50%，表現(xiàn)為有最好，沒有也罷，努力爭取一段時間之后便會放棄，凡事 3分鐘熱度，碰到困難 就退縮 ，成天幻想著不付出就能得到，這一類定義為想要，但十有八九不成功！ 2023/3/4 期望強(qiáng)度為 70%80%，確實是他真正的目標(biāo)，但似乎決心不夠，尤其是改變自己的決心不夠，等待機(jī)遇 ，靠 運(yùn)氣成功，即使得不到也不會轉(zhuǎn)為安慰自己：曾經(jīng)努力過，也算對得起自己，馬上再換另一個目標(biāo)。 2023/3/4 人對目標(biāo)的期望強(qiáng)度 如果 期望強(qiáng)度為 0，那么它相應(yīng)的表現(xiàn)特征就有兩種情況，一種是真的不想要； 另一種是找借口，但真實原因是不敢想，不知為什么要，害怕付出和失敗，害怕做不到別人會笑話 。 (授權(quán)管理和自我評價 ) 目標(biāo)管理的定義與含義 2023/3/4 目標(biāo)管理五要素 要素 內(nèi)容 經(jīng)理的目標(biāo)示例 目標(biāo) 目標(biāo)是什么 ？ 實現(xiàn)目標(biāo)的中心思想 、 項目名稱 提高利潤 、 銷量 、 市占率 達(dá)到什么程度 ？ 達(dá)到的質(zhì) 、 量 、 狀態(tài) 全年利潤達(dá)到 1000萬； 銷量超過 1200臺等； 計劃 怎么辦 ？ 為了完成目標(biāo) ， 應(yīng)采取的措施 、手段 、 方法 開發(fā)二級網(wǎng)絡(luò)； 市場營銷提升入店客戶數(shù)量； 提升客戶滿意度 ， 增加轉(zhuǎn)介紹數(shù)量； 什么時候完成目標(biāo) ？ 期限 、 預(yù)定計劃表 、 日程表 1月： 2月： 是否達(dá)成了既定目標(biāo) ？ 完成成果的評價 實際利潤 1100萬； 全年銷量 1000臺； 2023/3/4 目標(biāo)管理的好處 思考： 目標(biāo)管理對個人
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