某汽車經(jīng)銷商述職報(bào)告-展示頁
2025-02-11 15:47本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)支撐、圖表展現(xiàn)形式。 匯報(bào)人： 5 三、其他項(xiàng)目 范圍： 經(jīng)銷商其他創(chuàng)新方案，核心提升項(xiàng)目觃劃； 長城公司支持建議，如培訓(xùn)輔導(dǎo)、提升案例分享等。 匯報(bào)人： 8 重要栺式要求 首頁必須有匯報(bào)單位 /部門、匯報(bào)人、匯報(bào)日期 每頁必須有匯報(bào)人（格式：匯報(bào)人： ） 每頁增加匯報(bào)人的方法如下： ? 菜單 揑入 頁眉和頁腳：勾選“頁腳” /“幻燈片編號”，在頁腳處填寫相應(yīng)內(nèi)容。 文字要求 推薦字體： 中文 (微軟雅黑 )， 英文 (Times New Roman)； 首頁依文字多少適當(dāng)調(diào)整； 正文頁標(biāo)題為微軟雅黑 36號字； 第一級：微軟雅黑 28號； – 第二級：微軟雅黑 24號； ? 第三級微軟雅黑 20號； ? （正文最多三級） 段落：為保證行正文內(nèi)容閱讀性，建議行間距為。 顏色推薦： 以上色譜不 PowerPoint2023內(nèi)置 office主題顏色相同 10 匯報(bào)人： 匯報(bào)人： 11 例 1— 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析 匯報(bào)人： 12 品牌 4S店 單體店 單體站 /快修店 在建 長城 2 1 1 0 奇瑞 4 0 1 1個 4S店， 2023平方米，可覆蓋***汽車商圈 吉利 4 2 0 0 比亞迪 …… …… 說明 長城品牉商圈覆蓋率 50%，奇瑞、吉利 100%覆蓋，長城未覆蓋商圈市場容量為 1000臺 /月，奇瑞新建 4S店運(yùn)營后預(yù)計(jì)銷量 100臺 /月 ……（ 詳見汽車商圈分布圖 ） **汽車市場分布圖 匯報(bào)人： 13 二網(wǎng)覆蓋現(xiàn)狀 匯報(bào)人： 14 **省共 20個地級市，現(xiàn)覆蓋 15個，有 **、 **未覆蓋，原因?yàn)?***，現(xiàn)觃劃 2023年 10月前通過合作 /自建形式覆蓋完畢。 類別 問題描述 產(chǎn)生原因 市場開拓類 市場推廣效果鞏，活勱影響力鞏 缺乏人才培養(yǎng)機(jī)制， 人員流失時無替代 運(yùn)營類 二網(wǎng)覆蓋率低，僅 50%，重點(diǎn)市場二網(wǎng)店面無服務(wù)能力 …… 管理類 …… 匯報(bào)人： 16 例 2— 核心問題 廠方觃劃 類別 階段性目標(biāo) 內(nèi)部考核 負(fù)責(zé)人 完善組織設(shè)置及人員匹配 5月 30日前完成關(guān)鍵崗位人員補(bǔ)充，無兼職； 6月 15日前完成導(dǎo)入培訓(xùn)； 未挄時間節(jié)點(diǎn)完成招聘及培訓(xùn)工作，接受 5000元/項(xiàng)處罰； 總經(jīng)理 張三 客戶關(guān)系部運(yùn)作 CRM系統(tǒng) 銷售服務(wù)流程 雙人快保 DMS系統(tǒng)及透明車間 要求： 根據(jù)長城公司觃劃的核心提升項(xiàng)目制定提升方案，要求詳細(xì) 階段性目標(biāo)、內(nèi)部考核措施、負(fù)責(zé)人 等。 類別 關(guān)鍵要素 執(zhí)行措施 階段性目標(biāo) 考核措施 負(fù)責(zé)人1 、分析競品網(wǎng)絡(luò)、推廣、人員培養(yǎng)現(xiàn)狀5 月1 5 日前完成信息收集5 月2 0 日前輸出分析報(bào)告2 、根據(jù)競品市場表現(xiàn)制定應(yīng)對策略5 月3 1 日前輸出應(yīng)對方案3 、…… ……1 、鼓勵老客戶介紹，給予工時費(fèi)折扣2 、拓寬宣傳范圍，增加商場聯(lián)合宣傳3 、……1 、引入客戶成交意向調(diào)查2 、梳理銷售流程執(zhí)行弱項(xiàng)3 、提高銷售顧問談判能力6 月2 日前向長
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