【正文】 集的免費生意社區(qū) 密封投標定價法 ? 密封投標定價法是指當買主通過招標方式購買時，參加投標的企業(yè)為了能夠中標而根據(jù)對競爭者報價的估計來確定本企業(yè)產(chǎn)品定價。 ? 當前，政府采購、大型成套設(shè)備采購和工程承包等，多采用公開招標方式，即采購單位在報刊或其他媒體上刊登招標公告，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標，然后再在規(guī)定日期開標，選擇報價最低和最有利的供應商成交，簽訂采購合同。供貨企業(yè)要想做成這筆生意，就必須參加投標，即在規(guī)定期限內(nèi)填寫標書，注明可提供商品的名稱、品種、規(guī)格、價格、交貨日期等，然后密封送交招標人。 ? 采用密封投標定價法，報價高低是影響中標的關(guān)鍵因素，但也以相反方法影響企業(yè)利潤水平。因此，企業(yè)在報價時，既要考慮中標概率，又要考慮有利可圖。 ? 密封投標定價法的困難在于正確估計中標概率，這涉及到對競爭者投標情報的掌握，為此，企業(yè)可通過市場調(diào)查和對過去投標資料的分析進行大致估計。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 第六節(jié) 定價技巧 ?一、心理定價技巧 ?二、價格折扣技巧 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 心理定價技巧 ? 心理定價技巧是指企業(yè)根據(jù)顧客購買心理為產(chǎn)品定價 ， 以誘導其購買 。 該技巧主要運用于零售商業(yè)企業(yè) ， 具體有： ? 尾數(shù)定價 ——給商品制定一個帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價格 。 ? 整數(shù)定價 ——采用合零湊整的方法 ， 把商品的價格定為整數(shù) 。 ? 聲望定價 ——利用品牌聲望或企業(yè)聲望給產(chǎn)品制定一個較高的價格 。 ? 招徠定價 ——為了招徠顧客而有意把某些商品的價格制定得較低 。 ? 習慣定價 ——按照消費者已經(jīng)形成的習慣價格來為商品定價 。 ? 分級定價 ——針對消費者比較價格的心理 ， 將同類商品的價格按照檔次 、 級別拉開 ， 形成價格系列 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 價格折扣技巧 ? 折扣是指在基本價格的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易方式、數(shù)量和時間等的不同給予購買者一定的折讓，以刺激其擴大購買和重復購買。 具體技巧有： ? 現(xiàn)金折扣 ——對當場付清貨款或提前付款的顧客給予的折扣。 ? 數(shù)量折扣 ——給予那些大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣。 ? 季節(jié)折扣 ——對于那些在淡季購買商品的顧客給予的一種折扣。 ? 職能折扣 ——制造商對于那些愿意執(zhí)行某種市場營銷職能如宣傳、儲存、維修、服務等的中間商給予的折扣。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品定價方法 ?一、新產(chǎn)品定價方法 ?二、產(chǎn)品組合定價方法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 新產(chǎn)品定價方法 ? 這里的新產(chǎn)品是指全新產(chǎn)品，即新發(fā)明的產(chǎn)品或在本國市場上第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品。 ? 新產(chǎn)品通常有三種定價方法： ? 撇脂定價 ——企業(yè)把產(chǎn)品價格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本，并賺取最大利潤，這猶如從鮮奶中撒取奶油，提取其精華。 ? 滲透定價 ——企業(yè)把產(chǎn)品價格訂得較低，以期吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價技巧著眼的是企業(yè)長遠利益。 ? 滿意定價 ——企業(yè)把產(chǎn)品價格定得高低適中，使廠商、中間商及消費者都能接受，又稱“溫和價格”或“君子價格”。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 第八節(jié) 價格調(diào)整 ?一、主動調(diào)價 ?二、被動調(diào)價 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 主動調(diào)價 ? 主動調(diào)價是指由于客觀環(huán)境發(fā)生了變化 ， 企業(yè)主動和自覺進行的調(diào)價 ， 包括 調(diào)低價格 和 調(diào)高價格 。 ? 需要調(diào)低價格情況：生產(chǎn)能力過剩 ， 市場上商品供過于求；企業(yè)產(chǎn)品市場占有率下降； 經(jīng)濟形勢惡化 ， 顧客收入和需求減少； 企業(yè)生產(chǎn)成本降低 。 當然 ， 企業(yè)也可以不直接降價而是進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量 、 增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價值 、 提供更多服務 、 開展促銷活動等方法間接降價 。 ? 需要調(diào)高價格情況：原材料價格上漲 ， 成本費用增加 ， 影響了企業(yè)正常利潤； 市場需求過旺 ， 產(chǎn)品嚴重供不應求；發(fā)生通貨膨脹 ， 產(chǎn)品實際價格下降 。 當然 ， 企業(yè)也可以不直接提價而是減少份量 、 使用較便宜的原材料或零部件 、簡化包裝 、 減少某些不太重要的服務等辦法間接提高產(chǎn)品售價 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 被動調(diào)價 ? 被動調(diào)價是指由于競爭者調(diào)整了產(chǎn)品價格 ， 企業(yè)為了應付競爭而不得不進行的調(diào)價 ， 包括 調(diào)低價格 和 調(diào)高價格 。 ? 針對競爭者調(diào)價行為 ， 企業(yè)一般應做好以下工作： ? 第一 ， 認真分析和研究競爭者 ， 包括：競爭者為什么要調(diào)價 ？ 競爭者調(diào)價是暫時性的還是長期性的 ？ 調(diào)價企業(yè)的實力如何 ？ 本企業(yè)對競爭者調(diào)價做出反應后 ， 競爭者會采取什么樣的措施 ？ ? 第二 ， 制定有針對性的對策 ， 包括： 維持原價 —— 企業(yè)對于競爭者的調(diào)價行為置之不理 ， 而是通過非價格手段開展競爭； 跟隨調(diào)價 —— 企業(yè)跟隨競爭者調(diào)價而調(diào)價 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 思考題 ? 描述不同競爭市場條件下企業(yè)的定價行為 。 ? 聯(lián)系實際說明企業(yè)定價應考慮哪些因素 。 ? 具體運用某種定價方法為某一種產(chǎn)品或服務進行定價 。 ? 作為一名消費者 ， 哪一種定價技巧對你較具影響或刺激性 ？ ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 案例分析與討論 ?海信引爆空調(diào)市場 ? 如何評價海信的降價策略？你認為海信降價成功的關(guān)鍵因素是什么？ ? 如果你是某一空調(diào)廠家的總經(jīng)理，面對海信的降價行為你打算做出何種反應？ ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 謝 謝 :10:3914:1014::10 14:1014:10::10:39 2023年 3月 3日星期五 2時 10分 39秒 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 演講完畢，謝謝觀看！