【正文】 商品時(shí)總是選擇那些在質(zhì)量 、 性能 、 服務(wù)等方面能夠滿足其需要 ， 同時(shí)在價(jià)格上符合其所理解的價(jià)值的商品 。 ? 差別對(duì)待的具體形式有： ? 因顧客而異 —— 同一產(chǎn)品以不同價(jià)格分別賣給不同的顧客 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 逆向定價(jià)法 ? 逆向定價(jià)法又叫反向定價(jià)法 ， 它是指企業(yè)根據(jù)顧客所能夠接受的最終銷售價(jià)格來(lái)制定產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)或出廠價(jià) 。 ? 在現(xiàn)實(shí)生活中 ， 藝術(shù)品 、 古董 、 房地產(chǎn)等的交易多采用拍賣定價(jià)法方法 。 ? 隨行就市定價(jià)法是在 完全競(jìng)爭(zhēng) 或 寡頭壟斷市場(chǎng)條件下 企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價(jià)方法 。 ? 追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法通常是壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下的企業(yè)所采用的一種定價(jià)方法。 ? 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法不是消極被動(dòng)地接受本行業(yè)的平均價(jià)格 ，也不是僅僅追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格 ， 而是積極主動(dòng)地利用價(jià)格手段進(jìn)攻和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法是指當(dāng)買主通過(guò)招標(biāo)方式購(gòu)買時(shí)，參加投標(biāo)的企業(yè)為了能夠中標(biāo)而根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)。因此，企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮中標(biāo)概率，又要考慮有利可圖。 ? 整數(shù)定價(jià) ——采用合零湊整的方法 ， 把商品的價(jià)格定為整數(shù) 。 ? 分級(jí)定價(jià) ——針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理 ， 將同類商品的價(jià)格按照檔次 、 級(jí)別拉開(kāi) ， 形成價(jià)格系列 。 ? 季節(jié)折扣 ——對(duì)于那些在淡季購(gòu)買商品的顧客給予的一種折扣。 ? 滲透定價(jià) ——企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格訂得較低，以期吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)技巧著眼的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 當(dāng)然 ， 企業(yè)也可以不直接降價(jià)而是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量 、 增加產(chǎn)品技術(shù)含量和附加價(jià)值 、 提供更多服務(wù) 、 開(kāi)展促銷活動(dòng)等方法間接降價(jià) 。 ? 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)行為 ， 企業(yè)一般應(yīng)做好以下工作： ? 第一 ， 認(rèn)真分析和研究競(jìng)爭(zhēng)者 ， 包括：競(jìng)爭(zhēng)者為什么要調(diào)價(jià) ？ 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)是暫時(shí)性的還是長(zhǎng)期性的 ？ 調(diào)價(jià)企業(yè)的實(shí)力如何 ？ 本企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)做出反應(yīng)后 ， 競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)采取什么樣的措施 ？ ? 第二 ， 制定有針對(duì)性的對(duì)策 ， 包括： 維持原價(jià) —— 企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)價(jià)行為置之不理 ， 而是通過(guò)非價(jià)格手段開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)； 跟隨調(diào)價(jià) —— 企業(yè)跟隨競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)而調(diào)價(jià) 。 ? 作為一名消費(fèi)者 ， 哪一種定價(jià)技巧對(duì)你較具影響或刺激性 ？ ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 案例分析與討論 ?海信引爆空調(diào)市場(chǎng) ? 如何評(píng)價(jià)海信的降價(jià)策略？你認(rèn)為海信降價(jià)成功的關(guān)鍵因素是什么？ ? 如果你是某一空調(diào)廠家的總經(jīng)理，面對(duì)海信的降價(jià)行為你打算做出何種反應(yīng)？ ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 謝 謝 :10:3914:1014::10 14:1014:10::10:39 2023年 3月 3日星期五 2時(shí) 10分 39秒 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 聯(lián)系實(shí)際說(shuō)明企業(yè)定價(jià)應(yīng)考慮哪些因素 。 當(dāng)然 ， 企業(yè)也可以不直接提價(jià)而是減少份量 、 使用較便宜的原材料或零部件 、簡(jiǎn)化包裝 、 減少某些不太重要的服務(wù)等辦法間接提高產(chǎn)品售價(jià) 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第八節(jié) 價(jià)格調(diào)整 ?一、主動(dòng)調(diào)價(jià) ?二、被動(dòng)調(diào)價(jià) ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 主動(dòng)調(diào)價(jià) ? 主動(dòng)調(diào)價(jià)是指由于客觀環(huán)境發(fā)生了變化 ， 企業(yè)主動(dòng)和自覺(jué)進(jìn)行的調(diào)價(jià) ， 包括 調(diào)低價(jià)格 和 調(diào)高價(jià)格 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品定價(jià)方法 ?一、新產(chǎn)品定價(jià)方法 ?二、產(chǎn)品組合定價(jià)方法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 新產(chǎn)品定價(jià)方法 ? 這里的新產(chǎn)品是指全新產(chǎn)品，即新發(fā)明的產(chǎn)品或在本國(guó)市場(chǎng)上第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品。 具體技巧有： ? 現(xiàn)金折扣 ——對(duì)當(dāng)場(chǎng)付清貨款或提前付款的顧客給予的折扣。 ? 招徠定價(jià) ——為了招徠顧客而有意把某些商品的價(jià)格制定得較低 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第六節(jié) 定價(jià)技巧 ?一、心理定價(jià)技巧 ?二、價(jià)格折扣技巧 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 心理定價(jià)技巧 ? 心理定價(jià)技巧是指企業(yè)根據(jù)顧客購(gòu)買心理為產(chǎn)品定價(jià) ， 以誘導(dǎo)其購(gòu)買 。供貨企業(yè)要想做成這筆生意，就必須參加投標(biāo)，即在規(guī)定期限內(nèi)填寫(xiě)標(biāo)書(shū)，注明可提供商品的名稱、品種、規(guī)格、價(jià)格、交貨日期等，然后密封送交招標(biāo)人。 ? 采用主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ， 要求企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的前提下 ， 必須竭盡全力地降低本企業(yè)的產(chǎn)品成本 ， 從而不斷降低產(chǎn)品售價(jià) 。 ? 采用追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法必須以產(chǎn)品質(zhì)量不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為前提，否則，就難以贏得顧客。 ? 采用隨行就市定價(jià)法 ， 要求企業(yè)必須密切監(jiān)視本行業(yè)的價(jià)格動(dòng)向 ， 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格未進(jìn)行調(diào)整 ， 即使本企業(yè)產(chǎn)品成本或市場(chǎng)需求發(fā)生了變化 ， 產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)維持不變；反之 ， 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整了價(jià)格 ， 即使本企業(yè)產(chǎn)品或市場(chǎng)需求沒(méi)有發(fā)生變化 ， 企業(yè)也必須相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為現(xiàn)代企業(yè)所普遍采用，尤其是以增加銷量或提高市場(chǎng)占有率、 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng) 、避免競(jìng)爭(zhēng)或保持價(jià)格穩(wěn)定、 保持營(yíng)業(yè)或生存 等作為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)所采用。 現(xiàn)實(shí)生活中依靠中間商推銷的制造商或大多數(shù)批發(fā)商多采取這種定價(jià)方法 。 ? 因地點(diǎn)而異 —— 對(duì)于處在不同位置的商品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格 。 ? 理解價(jià)值定價(jià)法包括兩個(gè)步驟： ? 第一步 ， 采取措施提高顧客對(duì)商品價(jià)值的理解程度 ， 包括實(shí)行差異化戰(zhàn)略 、 搞好廣告定位 、 加大宣傳力度 、 塑造良好的企業(yè)形象 等； ? 第二步 ， 正確分析和判斷顧客對(duì)商品價(jià)值的理解程度 ， 包括直接評(píng)議法 、 評(píng)分法 。 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法具體有以下四種： ? 理解價(jià)值定價(jià)法 ? 區(qū)分需求定價(jià)法