【正文】 定價(jià)的基本目標(biāo) 。 ? 以維護(hù)企業(yè)形象作為定價(jià)目標(biāo) ， 要求企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)水平必須與公眾對(duì)企業(yè)的印象相符 ， 即如果企業(yè)形象是優(yōu)質(zhì)高檔 、服務(wù)優(yōu)良 ， 就應(yīng)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高價(jià)格；如果企業(yè)形象是價(jià)廉實(shí)惠 ， 就應(yīng)為產(chǎn)品制定一個(gè)較低價(jià)格 。前者是指在短期內(nèi)并不隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本費(fèi)用，如折舊費(fèi)、租金、利息、管理費(fèi)等；后者是指直接隨產(chǎn)量變動(dòng)而變動(dòng)的成本費(fèi)用，如原材料費(fèi)、工資等。 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法具體有以下四種： ? 成本加成定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益率定價(jià)法 ? 收支平衡定價(jià)法 ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法就是以單位產(chǎn)品成本為基礎(chǔ) ， 再加上若干百分比的加成率 ， 從而定出產(chǎn)品銷售價(jià)格 。 ? 目標(biāo)收益率定價(jià)法較多地運(yùn)用于市場(chǎng)占有率高或具有壟斷性質(zhì)的企業(yè) ， 特別是大型公用事業(yè)單位 。 ? 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法是企業(yè)在產(chǎn)品供過(guò)于求 、 生產(chǎn)任務(wù)不足 、承接臨時(shí)生產(chǎn)任務(wù)或產(chǎn)品生命周期處于衰落期時(shí)所采用的一種暫時(shí)定價(jià)方法 ， 其目的是保證開工 、 維持生存和保住既有的市場(chǎng) ， 因此 ， 它是一種短期和臨時(shí)的定價(jià)方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 區(qū)分需求定價(jià)法 ? 區(qū)分需求定價(jià)法是指以不反映成本費(fèi)用差異的價(jià)格差異來(lái)分別對(duì)待不同的顧客 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 拍賣定價(jià)法 ? 拍賣定價(jià)法是指賣方按照顧客愿意出的最高價(jià)格為商品定價(jià) ， 即賣方先規(guī)定一個(gè)較低的起賣價(jià) ，然后買主公開叫價(jià)競(jìng)購(gòu) ， 從而不斷抬高產(chǎn)品價(jià)格 ，直到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)者的最后一個(gè)價(jià)格即最高價(jià)格時(shí) ，賣主才出售自己的產(chǎn)品 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 ? 追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法是指按照本行業(yè)中處于領(lǐng)先地位企業(yè)的價(jià)格水平來(lái)為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)。 ? 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)有可能招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù) ， 從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn) 。 該技巧主要運(yùn)用于零售商業(yè)企業(yè) ， 具體有： ? 尾數(shù)定價(jià) ——給商品制定一個(gè)帶有尾數(shù)尤其是奇數(shù)的價(jià)格 。 ? 數(shù)量折扣 ——給予那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客的一種折扣。 ? 需要調(diào)低價(jià)格情況：生產(chǎn)能力過(guò)剩 ， 市場(chǎng)上商品供過(guò)于求；企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降； 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化 ， 顧客收入和需求減少； 企業(yè)生產(chǎn)成本降低 。 ? 具體運(yùn)用某種定價(jià)方法為某一種產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià) 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 被動(dòng)調(diào)價(jià) ? 被動(dòng)調(diào)價(jià)是指由于競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整了產(chǎn)品價(jià)格 ， 企業(yè)為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)而不得不進(jìn)行的調(diào)價(jià) ， 包括 調(diào)低價(jià)格 和 調(diào)高價(jià)格 。 ? 新產(chǎn)品通常有三種定價(jià)方法： ? 撇脂定價(jià) ——企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格訂得很高，以期在短期內(nèi)收回成本，并賺取最大利潤(rùn)，這猶如從鮮奶中撒取奶油，提取其精華。 ? 習(xí)慣定價(jià) ——按照消費(fèi)者已經(jīng)形成的習(xí)慣價(jià)格來(lái)為商品定價(jià) 。 ? 采用密封投標(biāo)定價(jià)法，報(bào)價(jià)高低是影響中標(biāo)的關(guān)鍵因素，但也以相反方法影響企業(yè)利潤(rùn)水平。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是指企業(yè)為了擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而主動(dòng)將本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格制定的較低的一種定價(jià)方法 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法具體有四種： ? 隨行就市定價(jià)法 ? 追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定價(jià)法 ? 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 隨行就市定價(jià)法 ? 隨行就市定價(jià)法是指按照本行業(yè)的平均價(jià)格水平來(lái)為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法 。 ? 因產(chǎn)品而異 —— 以不反映成本費(fèi)用差異的價(jià)格差異將不同形式的同種產(chǎn)品分別賣給不同的目標(biāo)顧客 。 這里的 “ 理解價(jià)值 ” 是指顧客在觀念上所形成的價(jià)值而并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值 。 利用收支平衡定價(jià)方法 ， 企業(yè)可以在既定產(chǎn)量下確定最低產(chǎn)品售價(jià) ， 也可以在既定價(jià)格下確定最低產(chǎn)品銷售量 ， 它是企業(yè)比較和選擇定價(jià)方案的有效方法 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 目標(biāo)收益率定價(jià)法 ? 目標(biāo)收益率定價(jià)法是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率 ， 根據(jù)投資總額和估計(jì)的總銷售量來(lái)確定產(chǎn)品售價(jià) 。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于富有彈性的商品，可從低定價(jià)，以求通過(guò)薄利多銷來(lái)達(dá)到增加盈利的目的；對(duì)于缺乏彈性的商品，可通過(guò)適當(dāng)提高價(jià)格，以增加盈利。 當(dāng)然 ， 企業(yè)也不能將產(chǎn)品價(jià)格定得過(guò)低 ， 如果沒(méi)有利潤(rùn) ， 則企業(yè)就難以生存 。 ? 需要說(shuō)明的是 ， 維持營(yíng)業(yè)或生存定價(jià)目標(biāo)只能作為特定時(shí)期的過(guò)渡性目標(biāo) ， 一旦企業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī) ， 就必須以其他目標(biāo)替代之 ， 否則 ， 企業(yè)必將走向死亡 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo) ? 保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)是指企業(yè)定價(jià)的直接目的是為了避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)或保持產(chǎn)品價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 提高市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率是指某一產(chǎn)品的銷售量在全部同類產(chǎn)品銷售量中所占的比重，它在很大程度上反映著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大小。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 獲取投資收益率定價(jià)目標(biāo)（一） ? 投資收益率是指投資收益與投資總額的比率 ， 它反映了企業(yè)的投資效益 。 ? 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 寡頭壟斷市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 ? 寡頭壟斷市場(chǎng)是由少數(shù)幾家大的廠商共同控制某一部門或行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)情形 。 ? 在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下 ， 價(jià)格是由整個(gè)行業(yè)的供求關(guān)系自發(fā)決定的 ， 每個(gè)企業(yè)都只是既定價(jià)格的接受者 ， 而不是價(jià)格的決定者 。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 定價(jià)策略 ?第一節(jié) 價(jià)格及其重要性 ?第二節(jié) 不同競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下企業(yè)定價(jià)行為 ?第三節(jié) 企業(yè)基本定價(jià)目標(biāo) ?第四節(jié) 產(chǎn)品定價(jià)依據(jù) ?第五節(jié) 主要定價(jià)方法 ?第六節(jié) 定價(jià)技巧 ?第七節(jié) 幾種具體產(chǎn)品的定價(jià)方法 ?第八節(jié)