定價的市場戰(zhàn)略與方法-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 通用汽車公司的標準價格政策委員會將這個標準價格作為一個近似值，并且根據競爭環(huán)境、公司的長期目標和其他因素進行調整。 實際上，不能無視市場環(huán)境，盲目采用這種定價模式，因為這類似于先有產品然后才去制定價格的計劃經濟模式。 .... . 4 ? 在具體產品價格的制定過程中，成本是價格的基本對照指標，所以，在所有的市場環(huán)境下，都可以將成本 ——價格分析作為一個重要環(huán)節(jié)來對待。這是產品定價的 上限 。 “ 野馬 ” 業(yè)績不凡，第一年的銷售量便超過了福特公司的任何一種轎車的銷量，頭兩年就為福特賺得 11億美元的凈利潤。 （ 1）該企業(yè)產品定價為多少？（ 2）加成率為多少？ ? P=AC+ π /Q =4+15+20230/5000=23元 ? η= π /Q/AC=4/19= .... . 17 （ 2）按營運資本利潤目標決定加成率 ? 設： Q是預期產量， K是總營運資本， r是資本期望利潤率。 ? 差別定價的實質是把一部分消費者剩余從消費者轉移到生產者手中，從而使生產者利潤上升。 ? 主要用于產品和服務的消費量可進行測度的情況，如批發(fā)業(yè)、電、煤氣、自來水、計算機上網時間。 ? 理論依據： .... . 34 固定比例的關聯產品定價 ? 固定比例生產的關聯產品由于產品之間的產量比例不能調整 ,就象從每頭牛身上都能得到牛肉和牛皮一樣，所以實際上可以把它看作一組產品。 :54:5700:54Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:54:5700:54:5700:542/12/2023 12:54:57 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 12時 54分 57秒 00:54:5712 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 54分 57秒 00:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時 54分 :54February 12, 2023 1行動出成果，工作出財富。 .... . 36 討論 ? 將其他定價法中的各種方法按市場環(huán)境（市場形態(tài)）進行適當分類。 ? 高月租費，低通話費問題。 .... . 27 第一類差別定價（ 一級價格歧視 ） ? 即按每個消費者買進每一單位商品所愿付出的最高價格定價 ，以攫取購買者的所有的 “ 消費者剩余 ” ，實際中，這種定價是非常困難的。 .... . 21 （ 4）按產品價格彈性決定加成率 .... . 22 ? 如果廠商的邊際成本非常接近平均成本時，這種方法確定的加成率可以同時實現廠商的利潤最大化。 ? 這一定價的理論依據是，不同的市場狀態(tài)產品有不同的價格。雅科卡發(fā)現，賽車的潛在需求量的確很大，但是由于價格普遍昂貴，大多數顧客難以承受。 ? 公司的管理者假定的產量為生產能力的 80%，并在此基礎上估算每輛汽車的成本，然后在成本上加上一個期望的加成以實現所想獲得的回報，最后所得到的價格就是所謂的標準價格。即： 這一定價的理論依據是，在長期，價格水平決定于成
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