定價的市場戰(zhàn)略與方法-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時 54分 57秒 00:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時 54分 57秒 00:54:5712 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 54分 57秒 上午 12時 54分 00:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 MC B Ｈ I D1 E D F G P* A q2 q1 話費問題 Q1 Q2 D2 0 .... . 33 （四）關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價法 ? 一個公司生產(chǎn)多種需求上有聯(lián)系的產(chǎn)品，包括替代品、互補品。例如出售時裝時，與每位顧客討價還價。 .... . 23 需求的價格彈性 最優(yōu)加成率 500% 250% 125% 67% 25% 11% 5% 2% 最優(yōu)加成百分比與需求價格彈性的關(guān)系 .... . 24 零售雜貨店的加成實踐 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 5 凍肉 30 軟飲料 5 新鮮水果 45 殼類食品 10 新鮮蔬菜 45 湯料類 10 調(diào)味品 50 冰淇淋 20 專賣藥品 50 彈性大的加成小，彈性小的加成大。 MBA教育定價 .... . 9 案例： 聯(lián)通公司的話費定價 .... . 10 二、定價方法 ? 各種定價法： ? 滲透定價法 ? 撇油定價 ? 虧損 廉價銷售定價法 ? 被動定價法 ? 模仿定價法 ? 習(xí)慣定價法 ? 直覺定價法 ? 實驗定價法 ? 高峰定價法 ? 聲望定價法 ? 限制性定價法 ? 尾數(shù)定價法 ? 對比定價法 ? 錯覺定價法 .... . 11 ? 原價 ? 折扣價 .... . 12 定價分類 ? 按市場形態(tài)分類：競爭，壟斷 ? 按企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性分類：單一，多種 ? 按定價理論依據(jù)分類：邊際，經(jīng)驗 ? 按產(chǎn)品特點分類：高峰，拍賣 ? 加成定價法 ? 差別定價法 ? 二重（兩步）定價法 ? 多產(chǎn)品定價法 ? 轉(zhuǎn)移定價法 ? 其他定價法 .... . 13 （一）成本加成定價法 ? 價格 =平均成本（ 1+加成率） ? P=AC(1+η) .... . 14 平均成本的確定方法 ? 平均成本 =平均固定成本 +平均可變成本 ? AC=AFC+AVC ? 注意： AFC是產(chǎn)量的函數(shù)。 ? 福特公司從顧客的需求出發(fā)，首先了解他們的支付意愿，并以此決定產(chǎn)品的價格，然后，設(shè)法開發(fā)生產(chǎn)出既能滿足潛在顧客的需求，而價格又可接受的產(chǎn)品。 ? 在 60年代，其他的美國主要的汽車制造商，福特和克萊斯勒每年為各種型號的汽車定價也采取了相同的程序 .... . 6 顧客導(dǎo)向 ? 顧客導(dǎo)向定價不考慮產(chǎn)品的成本，而是按顧客愿意支付的價格定價，也被稱為按產(chǎn)品價值定價，將產(chǎn)品價格盯住顧客。而且，在實際銷售之
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