【正文】 ，促進(jìn)客戶成交接待體系支撐2023/1/27 97練兵計(jì)劃一：每月讀報(bào)會，學(xué)習(xí)每月讀報(bào)會，學(xué)習(xí) 交流交流 分享分享o 每月集中銷售員學(xué)習(xí)市場動態(tài) 解讀政策 、分享 銷售技巧、交流 個(gè)人心得 。增加項(xiàng)目組人員溝通， 調(diào)整好心態(tài) ，保持最佳的精神和銷售狀態(tài)。o 每個(gè)銷售小組設(shè)立 剪報(bào)欄 刊登重要信息，評比結(jié)果等。o 增強(qiáng)與高端客戶的對話空間與對話素材。練兵計(jì)劃二：重視對已成交客戶和未成交客戶的分析重視對已成交客戶和未成交客戶的分析216。 問卷集： 到訪問卷、成交問卷、滿意度問卷、意向測試問卷、深訪問卷。216。 每周匯總： 成交客戶描述和未成交原因分析。216。 策劃與銷售員： 進(jìn)行一對一訪談，了解客戶情況。進(jìn)行一對一訪談，了解客戶情況。216。 深度訪談： 意向客戶和成交客戶，探知客戶需求。接待體系支撐2023/1/27 98練兵計(jì)劃三：對城市區(qū)域和項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)一步深化研究對城市區(qū)域和項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)一步深化研究o區(qū)域重新認(rèn)識： 了解區(qū)域的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、未來，深刻了解區(qū)域情況。o了解競爭對手： 了解市場，考察樓盤， 熟知競爭樓盤 優(yōu)劣勢。o價(jià)格掌控： 制定市場上同等單價(jià)和總價(jià)的一二手 物業(yè)列表 。o產(chǎn)品培訓(xùn)： 由萊蒙公司設(shè)計(jì)、工程部培訓(xùn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、產(chǎn)品細(xì)節(jié)。練兵計(jì)劃四：建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度，鼓舞置業(yè)顧問士氣建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度，鼓舞置業(yè)顧問士氣216。目標(biāo)和標(biāo)桿管理制： 將銷售 目標(biāo)分解 到人，實(shí)現(xiàn)末位淘汰制。216。分組競賽： 根據(jù)任務(wù)完成情況實(shí)行獎罰，提高銷售力。216。優(yōu)秀評比： 銷售和服務(wù)之星，給予一定的獎勵(lì)。216。團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和培訓(xùn)： 集體參加拓展等培訓(xùn)。接待體系支撐2023/1/27 993 營銷包裝支撐第四部分：客戶維護(hù)1 客戶維護(hù)支撐2 接待體系支撐2023/1/27 100營銷包裝支撐營銷包裝原則多層次、多體系、全方位包裝多層次、多體系、全方位包裝文本包裝 細(xì)節(jié)包裝展示包裝2023/1/27 101營銷包裝支撐項(xiàng)目展示包裝樣板區(qū)展示（大堂、戶型展示）4D國際名流生活館（現(xiàn)代、時(shí)尚、品味）123銷售中心周邊等包裝2023/1/27 102延陵西路 8米段 早科坊 8米段延陵西路 3米段營銷包裝支撐銷售中心周邊包裝充分利用項(xiàng)目延陵西路和早科坊昭示面極佳的工地圍墻進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品和銷售信息釋放。2023/1/27 103銷售中心周邊包裝營銷包裝支撐銷售中心外圍，利用的燈柱進(jìn)行銷售氛圍包裝l內(nèi)置煙霧變化燈光，夜晚效果絢麗l以項(xiàng)目專屬標(biāo)志型為基礎(chǔ)型l起到導(dǎo)視和吸引作用2023/1/27 104樣板區(qū)展示包裝營銷包裝支撐整體樣板區(qū)裝修風(fēng)格為現(xiàn)代簡約，附帶少許簡歐，簡約不簡單。與項(xiàng)目國際化、現(xiàn)代時(shí)尚與奢華的基調(diào)相吻合。2023/1/27 1054D國際名流生活館展示包裝營銷包裝支撐生活館設(shè)計(jì) ,模型及專屬物料展示l設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，有別的與眾不同的模型l項(xiàng)目專屬的物料l藝術(shù)品的擺放2023/1/27 106營銷包裝支撐 —— 一本書 ,講述 400年傳臚第文化底蘊(yùn)一本講述常州人文底蘊(yùn)、西瀛里居住價(jià)值的書。 它提供給常州人久違的思想回歸體驗(yàn)，給常州一個(gè)回顧常州文化，撿拾記憶碎片的機(jī)會。書中將演繹百年常州中心的文化、建筑和生活狀態(tài)，回顧南大街、西瀛里發(fā)展歷程。展現(xiàn)時(shí)代變遷對常州的改變，讓常州人對萊蒙時(shí)代的未來充滿憧憬。傳 第臚萊蒙 時(shí)代項(xiàng)目展示包裝2023/1/27 107細(xì)節(jié)包裝營銷包裝支撐戶型標(biāo)牌、導(dǎo)視標(biāo)牌和氛圍包裝，給客戶立體完整的項(xiàng)目體驗(yàn)，豐滿項(xiàng)目形象，提升展示效果。2023/1/27 108進(jìn)門 區(qū)域模型 項(xiàng)目模型 4D影片參觀樣板房回售樓處洽談?lì)I(lǐng)取停車卡離開 精工展示區(qū)圍墻銷售中心迎賓 門口保安體驗(yàn)流線營銷包裝支撐項(xiàng)目展示包裝體驗(yàn)線路2023/1/27 109開發(fā)商支持 工程類 項(xiàng)目工地圍墻是展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)和銷售信息的重要陣地，也是目前客戶來訪的主要認(rèn)知途徑。目前圍墻外拓工作正在進(jìn)行，請務(wù)必保證在 7月 15日前完成拓展工作，以保證項(xiàng)目銷售信息發(fā)布； 售樓處外廣場布置務(wù)必在 7月 10日開放樣板房之前布置到位； 樣板房軟裝整改務(wù)必于 7月 8日前整改完畢，保證 10號正式開放；設(shè)施類 應(yīng)大部分客戶要求，建議在 4D影音室增設(shè)體積較小的沙發(fā)，保證客戶觀影的舒適度；現(xiàn)場布置類 項(xiàng)目精工展示區(qū)仍缺少電梯品牌介紹、入戶門、外保溫以及智能安防的展示。其他展示物品預(yù)計(jì) 7月 8日前到位；培訓(xùn)類 7月 8日前安排工程部及大隱公司對項(xiàng)目 2樓戶型、結(jié)構(gòu)空間、贈送面積，樣板房設(shè)計(jì)思路做培訓(xùn)。2023/1/27 1102023/1/27 111o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:47:2223:47:2223:471/27/2023 11:47:22 PMo 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2123:47:2223:47Jan2127Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 23:47:2223:47:2223:47Wednesday, January 27, 2023o 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2123:47:2223:47:22January 27, 2023o 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 202311:47:22 下午 23:47:22一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 2111:47 下午 一月 2123:47January 27, 2023o 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/27 23:47:2223:47:2227 January 2023o 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:47:22 下午 11:47 下午 23:47:22一月 21o 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:47:2223:47:2223:471/27/2023 11:47:22 PMo 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2123:47:2223:47Jan2127Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:47:2223:47:2223:47Wednesday, January 27, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2123:47:2223:47:22January 27, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202311:47:22 下午 23:47:22一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 2111:47 下午 一月 2123:47January 27, 2023o 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/27 23:47:2223:47:2227 January 2023o 1空山新雨后，天氣晚來秋。 11:47:22 下午 11:47 下午 23:47:22一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023o 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:47:2223:47:2223:471/27/2023 11:47:22 PMo 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2123:47:2223:47Jan2127Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:47:2223:47:2223:47Wednesday, January 27, 2023o 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2123:47:2223:47:22January 27, 2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27 一月 202311:47:22 下午 23:47:22一月 21o 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2111:47 下午 一月 2123:47January 27, 2023o 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/27 23:47:2223:47:2227 January 2023o 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:47:22 下午 11:47 下午 23:47:22一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴