天橙_長(zhǎng)沙中鐵國(guó)際城項(xiàng)目推廣策略思考102p_大盤-資料下載頁(yè)
2025-02-12 20:01本頁(yè)面
【正文】 的是站在城市發(fā)展的角度，就項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與城市人群的一次積極對(duì)話，改變及提升的不光是對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值知名度，更多是在進(jìn)行一次革命性的人居推動(dòng)。 中鐵國(guó)際城系列活動(dòng) 一、“自然的天籟”譚盾專場(chǎng)音樂(lè)會(huì) 二、“建筑對(duì)話長(zhǎng)沙”中鐵產(chǎn)品推薦會(huì) 三、“中鐵衛(wèi)士”城市志愿者協(xié)會(huì)招募及國(guó)際社區(qū)公約頒布 “自然的天籟”譚盾專場(chǎng)音樂(lè)會(huì) 目的：借助于譚盾自身的影響力，在市場(chǎng)迅速打開(kāi)口碑，引起關(guān)注，奠定項(xiàng)目自身的形象價(jià)值基礎(chǔ)，為項(xiàng)目入市蓄客鋪墊造勢(shì)。 活動(dòng)組織形式：以星沙區(qū)管委會(huì)和中鐵項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商名義，邀請(qǐng)譚盾與項(xiàng)目一起合作，在星沙進(jìn)行一場(chǎng)別開(kāi)生面的”環(huán)?！耙魳?lè)會(huì)，并就此次活動(dòng)事件進(jìn)行系列炒作。 活動(dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目營(yíng)銷中心或者星沙高檔場(chǎng)所 譚盾，長(zhǎng)沙人，近代湖湘文化的杰出代表，知名作曲家和指揮家，其所倡導(dǎo)的環(huán)保音樂(lè)，講求自然與人和諧相處，天人合一，使聽(tīng)眾通過(guò)音樂(lè)與大自然對(duì)話，思考環(huán)保，推崇更多的環(huán)保理念。其觀念和主張代表著一種世界性的潮流和發(fā)展趨勢(shì)，更被評(píng)為“國(guó)際樂(lè)壇最重要的十位音樂(lè)家”之一 。 與項(xiàng)目契合點(diǎn)： 一、其自身的市場(chǎng)影響力及號(hào)召力，與項(xiàng)目自身國(guó)際形象契合； 二、其所倡導(dǎo)的價(jià)值理念符合于項(xiàng)目理念形象； 三、其活動(dòng)組織形式可以作為有效的蓄客營(yíng)銷手段。 活動(dòng)配合： 硬廣及軟文活動(dòng)炒作報(bào)道（瀟湘晨報(bào)） 網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤炒作（搜房網(wǎng)） 電臺(tái)系列廣告（交通頻道） 短信及項(xiàng)目網(wǎng)站 “建筑對(duì)話長(zhǎng)沙”中鐵產(chǎn)品推薦會(huì) 目的：營(yíng)造口碑，傳遞市場(chǎng)形象，深化項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，完成累積性蓄客，為項(xiàng)目開(kāi)盤奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)組織形式：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) +時(shí)尚名流沙龍，邀請(qǐng)意向客戶就項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析的同時(shí)，以時(shí)尚沙龍的形式（悍馬 +模特時(shí)裝秀）給予客戶更深層次的價(jià)值感受和客戶體驗(yàn)，營(yíng)造客戶購(gòu)置情緒。 活動(dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目營(yíng)銷中心 霸氣豪邁的悍馬，在不多見(jiàn)的長(zhǎng)沙顯得格外奪目，也是一種身份的標(biāo)識(shí)； 時(shí)尚靚麗的現(xiàn)場(chǎng)走秀，不僅是尊貴與優(yōu)雅的體現(xiàn)，同時(shí)也是價(jià)值的傳達(dá)。 “中鐵衛(wèi)士”城市志愿者招募及國(guó)際社區(qū)公約頒布 目的：開(kāi)盤后，豐富形象，保持熱度，傳達(dá)項(xiàng)目服務(wù)意識(shí)及社區(qū)文化氛圍，并引發(fā)話題，引起社會(huì)關(guān)注，為項(xiàng)目下一步營(yíng)銷開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)組織形式：就社會(huì)關(guān)注話題展開(kāi)討論，如城市人文、社會(huì)責(zé)任等等，并就項(xiàng)目?jī)r(jià)值提出鮮明的形象主張，同時(shí)就社會(huì)公開(kāi)招募城市志愿者，為營(yíng)造和諧城市努力，并且頒布項(xiàng)目社區(qū)公約，奠定榜樣風(fēng)范標(biāo)桿。 現(xiàn)代鄰里關(guān)系白皮書，論證不一樣的項(xiàng)目?jī)r(jià)值和文化氛圍 聯(lián)合主流網(wǎng)絡(luò)媒體，開(kāi)通活動(dòng)論壇網(wǎng)絡(luò)專頁(yè)，就當(dāng)代城市大家關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行討論探討，并結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)就居住標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定義和討論，同時(shí)配合開(kāi)通項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)專頁(yè)，設(shè)立項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)虛擬城市，增加活動(dòng)的互動(dòng)參與性。 營(yíng)銷配合可考慮相關(guān)參與活動(dòng)獎(jiǎng)品與活動(dòng)結(jié)合形式，比如贈(zèng)送購(gòu)房代金券 活動(dòng)配合： 項(xiàng)目主題性活動(dòng)體驗(yàn)月 開(kāi)盤后充分利用項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的展示作用及活動(dòng)場(chǎng)地，開(kāi)展周末日常主題性活動(dòng)，以活動(dòng)為噱頭，鼓動(dòng)客戶上門親身體驗(yàn)，通過(guò)對(duì)于上訪客戶的體驗(yàn)式情景營(yíng)銷，達(dá)成項(xiàng)目的銷售成交。 活動(dòng)原則：一、為有客戶基礎(chǔ)的單位群體 二、針對(duì)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單 三、能夠促進(jìn)客戶上訪量及成交轉(zhuǎn)化 如針對(duì)客戶家庭太太的活動(dòng)，聯(lián)合銀行的理財(cái)講座、聯(lián)合美容機(jī)構(gòu)的美容知識(shí)講座、聯(lián)合企業(yè)機(jī)關(guān)的羽毛球賽等 日常性活動(dòng)如：廚藝沙龍、家政培訓(xùn)（保姆）、手工藝沙龍、家裝沙龍、下午茶、聚會(huì)禮儀、寵物教育、游泳教練、 THE END THANKS
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