天橙_長沙中鐵國際城項目推廣策略思考102p_大盤-資料下載頁
2025-02-12 20:01本頁面
【正文】 的是站在城市發(fā)展的角度，就項目自身優(yōu)勢與城市人群的一次積極對話，改變及提升的不光是對于項目價值知名度，更多是在進(jìn)行一次革命性的人居推動。 中鐵國際城系列活動 一、“自然的天籟”譚盾專場音樂會 二、“建筑對話長沙”中鐵產(chǎn)品推薦會 三、“中鐵衛(wèi)士”城市志愿者協(xié)會招募及國際社區(qū)公約頒布 “自然的天籟”譚盾專場音樂會 目的：借助于譚盾自身的影響力，在市場迅速打開口碑，引起關(guān)注，奠定項目自身的形象價值基礎(chǔ)，為項目入市蓄客鋪墊造勢。 活動組織形式：以星沙區(qū)管委會和中鐵項目開發(fā)商名義，邀請譚盾與項目一起合作，在星沙進(jìn)行一場別開生面的”環(huán)保“音樂會，并就此次活動事件進(jìn)行系列炒作。 活動場地：項目營銷中心或者星沙高檔場所 譚盾，長沙人，近代湖湘文化的杰出代表，知名作曲家和指揮家，其所倡導(dǎo)的環(huán)保音樂，講求自然與人和諧相處，天人合一，使聽眾通過音樂與大自然對話，思考環(huán)保，推崇更多的環(huán)保理念。其觀念和主張代表著一種世界性的潮流和發(fā)展趨勢，更被評為“國際樂壇最重要的十位音樂家”之一 。 與項目契合點： 一、其自身的市場影響力及號召力，與項目自身國際形象契合； 二、其所倡導(dǎo)的價值理念符合于項目理念形象； 三、其活動組織形式可以作為有效的蓄客營銷手段。 活動配合： 硬廣及軟文活動炒作報道（瀟湘晨報） 網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤炒作（搜房網(wǎng)） 電臺系列廣告（交通頻道） 短信及項目網(wǎng)站 “建筑對話長沙”中鐵產(chǎn)品推薦會 目的：營造口碑，傳遞市場形象，深化項目產(chǎn)品價值，完成累積性蓄客，為項目開盤奠定基礎(chǔ)。 活動組織形式：產(chǎn)品說明會 +時尚名流沙龍，邀請意向客戶就項目產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析的同時，以時尚沙龍的形式（悍馬 +模特時裝秀）給予客戶更深層次的價值感受和客戶體驗，營造客戶購置情緒。 活動場地：項目營銷中心 霸氣豪邁的悍馬，在不多見的長沙顯得格外奪目，也是一種身份的標(biāo)識； 時尚靚麗的現(xiàn)場走秀，不僅是尊貴與優(yōu)雅的體現(xiàn)，同時也是價值的傳達(dá)。 “中鐵衛(wèi)士”城市志愿者招募及國際社區(qū)公約頒布 目的：開盤后，豐富形象，保持熱度，傳達(dá)項目服務(wù)意識及社區(qū)文化氛圍，并引發(fā)話題，引起社會關(guān)注，為項目下一步營銷開發(fā)奠定基礎(chǔ)。 活動組織形式：就社會關(guān)注話題展開討論，如城市人文、社會責(zé)任等等，并就項目價值提出鮮明的形象主張，同時就社會公開招募城市志愿者，為營造和諧城市努力，并且頒布項目社區(qū)公約，奠定榜樣風(fēng)范標(biāo)桿。 現(xiàn)代鄰里關(guān)系白皮書，論證不一樣的項目價值和文化氛圍 聯(lián)合主流網(wǎng)絡(luò)媒體，開通活動論壇網(wǎng)絡(luò)專頁，就當(dāng)代城市大家關(guān)注的問題進(jìn)行討論探討，并結(jié)合項目自身優(yōu)勢就居住標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定義和討論，同時配合開通項目網(wǎng)絡(luò)專頁，設(shè)立項目網(wǎng)絡(luò)虛擬城市，增加活動的互動參與性。 營銷配合可考慮相關(guān)參與活動獎品與活動結(jié)合形式，比如贈送購房代金券 活動配合： 項目主題性活動體驗月 開盤后充分利用項目現(xiàn)場的展示作用及活動場地，開展周末日常主題性活動，以活動為噱頭，鼓動客戶上門親身體驗，通過對于上訪客戶的體驗式情景營銷，達(dá)成項目的銷售成交。 活動原則：一、為有客戶基礎(chǔ)的單位群體 二、針對性強、操作簡單 三、能夠促進(jìn)客戶上訪量及成交轉(zhuǎn)化 如針對客戶家庭太太的活動，聯(lián)合銀行的理財講座、聯(lián)合美容機構(gòu)的美容知識講座、聯(lián)合企業(yè)機關(guān)的羽毛球賽等 日常性活動如：廚藝沙龍、家政培訓(xùn)（保姆）、手工藝沙龍、家裝沙龍、下午茶、聚會禮儀、寵物教育、游泳教練、 THE END THANKS
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