【正文】 活動(dòng)配合： 硬廣及軟文活動(dòng)炒作報(bào)道（瀟湘晨報(bào)） 網(wǎng)絡(luò)媒體全程跟蹤炒作（搜房網(wǎng)） 電臺(tái)系列廣告（交通頻道） 短信及項(xiàng)目網(wǎng)站 “建筑對(duì)話長(zhǎng)沙”中鐵產(chǎn)品推薦會(huì) 目的：營(yíng)造口碑，傳遞市場(chǎng)形象，深化項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，完成累積性蓄客，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。而當(dāng)下眾多品質(zhì)社區(qū)，哪個(gè)不是人情冷漠，對(duì)門(mén)不識(shí)？與之相反的是社會(huì)，社會(huì)是開(kāi)放和多元的，人與人作為社會(huì)的組成基因，交流、共生、互助，是社會(huì)的主流語(yǔ)言，社會(huì)勢(shì)必需要不斷建設(shè)，居住者存在的價(jià)值在于對(duì)其付出的責(zé)任、體驗(yàn)和擁有。我會(huì)購(gòu)買(mǎi)假名牌，卻對(duì)質(zhì)量與仿真度斤斤計(jì)較。 喜好 品質(zhì) 性價(jià)比 跟風(fēng) 自主性購(gòu)買(mǎi)人群 判斷性購(gòu)買(mǎi)人群 比較性購(gòu)買(mǎi)人群 跟從購(gòu)買(mǎi)人群 購(gòu)買(mǎi)力取向決定因素 自主性購(gòu)買(mǎi)人群對(duì)于價(jià)格不敏感，但是對(duì)于產(chǎn)品的各項(xiàng)物理與精神屬性要求較高。寶安新城的 發(fā) 展，有著比核心城區(qū)更合理的城區(qū) 規(guī) 劃和路網(wǎng)建 設(shè) ，城市生活 環(huán) 境更具 現(xiàn)代感和舒適性，成 為 深圳關(guān)外幾大城區(qū)中，地 產(chǎn) 市 場(chǎng) 最大的 樣 板。 市 場(chǎng) 大小取決與核心消 費(fèi) 人群的 組 成 ? 經(jīng)濟(jì) 開(kāi) 發(fā) 區(qū)與交通核心樞 紐帶動(dòng) 的人群價(jià) 值 ： 不 論 是深圳寶安， 還 是星沙， 類 似 這 種 經(jīng)濟(jì) 開(kāi) 發(fā) 區(qū)與機(jī) 場(chǎng) 布局的新城區(qū)域，外來(lái)人群成 為 板 塊 居住人口主力構(gòu)成。必須抓住這類自主性購(gòu)買(mǎi)人群，然后通過(guò)其對(duì)于項(xiàng)目的熱捧，來(lái)帶動(dòng)對(duì)品質(zhì)缺乏判斷力而猶豫不絕或者抱有投機(jī)心理害怕失去機(jī)會(huì)的其他人群。 當(dāng)然，還沒(méi)有買(mǎi)房，或許會(huì)需要家人支持首付，內(nèi)心更愿意自己存錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。 在這個(gè)成長(zhǎng)性社會(huì)中，基本組成元素就是：城市的區(qū)域、建筑的藝術(shù)、以及居住者。 活動(dòng)組織形式：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) +時(shí)尚名流沙龍，邀請(qǐng)意向客戶就項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行深度剖析的同時(shí)，以時(shí)尚沙龍的形式（悍馬 +模特時(shí)裝秀）給予客戶更深層次的價(jià)值感受和客戶體驗(yàn)，營(yíng)造客戶購(gòu)置情緒。 與項(xiàng)目契合點(diǎn)： 一、其自身的市場(chǎng)影響力及號(hào)召力，與項(xiàng)目自身國(guó)際形象契合； 二、其所倡導(dǎo)的價(jià)值理念符合于項(xiàng)目理念形象； 三、其活動(dòng)組織形式可以作為有效的蓄客營(yíng)銷手段。社區(qū)是有著鋼筋水泥圍墻，大爺大媽紅箍的小圈子，封閉并瑣碎。我鄙視那些地?cái)傌?，但是不歧視那些用汗水生活的小販? 達(dá)到這個(gè)目的，我們首先要解決的問(wèn)題，就是找到價(jià)格不敏感的主動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)人群。 它山之石可以攻玉 ? 深圳寶安區(qū)： 同 樣 依托機(jī) 場(chǎng) 樞 紐 、引 進(jìn) 企 業(yè) 投 資逐步 發(fā) 展的深圳寶安區(qū)，有著 類 似星沙的 發(fā) 展 軌 跡。一般都會(huì)形成市 場(chǎng) 行 為 的集中 釋 放，因此 購(gòu) 房需求量增大與溢價(jià)空 間 上 揚(yáng) 多數(shù)都將在短 時(shí)間 內(nèi)成 為 可能。 自主性購(gòu)買(mǎi)人群 判斷性購(gòu)買(mǎi)人群 比較性購(gòu)買(mǎi)人群 跟從性購(gòu)買(mǎi)人群 意見(jiàn)領(lǐng)袖 知識(shí)領(lǐng)袖 身份領(lǐng)袖 自主性購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)源挖掘一：星沙片區(qū) 誘導(dǎo)核心關(guān)鍵詞【央企實(shí)力、國(guó)際品質(zhì)、核心配套、主流區(qū)域】 對(duì)于星沙區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，國(guó)際城的中鐵品牌背景實(shí)力，以及將成為星沙本地自主客群首先的主要目標(biāo)。我要品質(zhì)、要地段、要園林、要戶型 …… 最好是一步到位還價(jià)格適中，不過(guò)其實(shí)對(duì)于看房沒(méi)什么研究，多是外立面和園林打動(dòng)我，其他的都是些道聽(tīng)途說(shuō)，似懂非懂而已。 于是，在星沙這個(gè)年輕而具有未來(lái)廣闊前景成就的區(qū)域帶動(dòng)下，中鐵地產(chǎn)這個(gè)年輕的品牌基礎(chǔ)于中國(guó)鐵建的雄厚實(shí)力與國(guó)際信息，創(chuàng)造著城市人居價(jià)值全新的標(biāo)桿，最終，遷移而來(lái)的年輕才俊們，在這里，找到了一種事業(yè)成就之外的生活激情。 活動(dòng)場(chǎng)地：項(xiàng)目營(yíng)銷中心 霸氣豪邁的悍馬，在不多見(jiàn)的長(zhǎng)沙顯得格外奪目，也是一種身