天橙_長(zhǎng)沙中鐵國(guó)際城項(xiàng)目推廣策略思考102p_大盤-全文預(yù)覽
【正文】 老結(jié)合 —— （客群營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)線）：利用湖南人親朋好友喜好結(jié)伴居住的習(xí)慣，營(yíng)銷活動(dòng)客群組成可分為老帶新、新認(rèn)知兩部分，從而增加意向客群的基數(shù)。 在這個(gè)成長(zhǎng)性社會(huì)中，基本組成元素就是：城市的區(qū)域、建筑的藝術(shù)、以及居住者。 創(chuàng)造城市生活，我們稱其為年輕的中鐵地產(chǎn)的成就！ 于是乎，有了這樣一種可能： 人群成就 中鐵成就 星沙成就 而人群被推動(dòng)與指引的最終目標(biāo)，只有一個(gè) 【中鐵國(guó)際城】 因?yàn)橐浴爸需F”起勢(shì)，我們不得不，也不可能不做成星沙，甚至影響長(zhǎng)沙地產(chǎn)人居價(jià)值的標(biāo)桿，這種標(biāo)桿不是規(guī)模的自我標(biāo)榜，不是單純的品質(zhì)首屈的占位，更多的應(yīng)該是來(lái) 自于對(duì)于城市的尊重與意義，來(lái)自與中鐵品牌的價(jià)值與信念，來(lái)自于對(duì)年輕客群的影響與迎合。 有追求品味與社會(huì)責(zé)任感，我們稱其為年輕的白領(lǐng)成就！ 【中鐵，從締造到創(chuàng)造的華麗轉(zhuǎn)身】 如果說(shuō)中鐵這個(gè)名字承載著強(qiáng)烈的國(guó)家建設(shè)型行業(yè)屬性，那么涉足地產(chǎn)，她必須預(yù)示著國(guó)家背景帶給地產(chǎn)行業(yè)鏈條中各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)資源價(jià)值，才可能達(dá)到從企業(yè)到服務(wù)的一些列轉(zhuǎn)變意義。 一群自我意識(shí)與社會(huì)責(zé)任并存的當(dāng)代年輕人。 當(dāng)然，還沒(méi)有買房，或許會(huì)需要家人支持首付，內(nèi)心更愿意自己存錢購(gòu)買。 學(xué)歷、眼光、品味。 過(guò)多的探討他們的財(cái)力、身份、喜好沒(méi)有意義，只要需求存在，購(gòu)房行為就會(huì)產(chǎn)生。從最初的藏龍銷售來(lái)看，得到驗(yàn)證。必須抓住這類自主性購(gòu)買人群，然后通過(guò)其對(duì)于項(xiàng)目的熱捧，來(lái)帶動(dòng)對(duì)品質(zhì)缺乏判斷力而猶豫不絕或者抱有投機(jī)心理害怕失去機(jī)會(huì)的其他人群。 與長(zhǎng)沙老城區(qū)不同，這里沒(méi)有過(guò)多的中老年人群，沒(méi)有不急于購(gòu)房的客群，對(duì)于購(gòu)房需求多數(shù)是以井噴的形式集中爆發(fā)，但是，縱觀星沙片區(qū)，卻缺乏一個(gè)能滿足他們真正全面需求的地產(chǎn)項(xiàng)目，或許可以解釋為什么類似恒基凱旋門開(kāi)盤熱銷的理由。但剛性需求的退出并沒(méi)有導(dǎo)致整體成交量下滑，造成這種情況的最主要原因就是投資購(gòu)房者的進(jìn)入。 而 10月份，新推房源的樓盤多達(dá) 7個(gè)。 市 場(chǎng) 大小取決與核心消 費(fèi) 人群的 組 成 ? 經(jīng)濟(jì) 開(kāi) 發(fā) 區(qū)與交通核心樞 紐帶動(dòng) 的人群價(jià) 值 ： 不 論 是深圳寶安， 還 是星沙， 類 似 這 種 經(jīng)濟(jì) 開(kāi) 發(fā) 區(qū)與機(jī) 場(chǎng) 布局的新城區(qū)域，外來(lái)人群成 為 板 塊 居住人口主力構(gòu)成。 ? 構(gòu)筑 200平方公里的 經(jīng)濟(jì) 核心區(qū) 未來(lái) 5年，長(zhǎng)沙縣城星沙的城區(qū)面積將再擴(kuò)大一倍 —— 達(dá)到 60平方公里。國(guó)際？一個(gè)模棱兩可的話題 中鐵國(guó)際城推廣思考 天橙（中國(guó)）傳播機(jī)構(gòu) 長(zhǎng)沙，國(guó)際與世界這兩個(gè)概念一直是地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中很糾結(jié)的話題，單從所謂簡(jiǎn)約型外立面與園林主題切入稱為“國(guó)際視野”與“世界價(jià)值”，強(qiáng)拉與人居生活享受掛鉤者比比皆是。 塑造中鐵國(guó)際城的國(guó)際內(nèi)涵 思 索 市 場(chǎng) 定 位 創(chuàng) 意 訴 求 表 現(xiàn) 客 群 價(jià) 值 產(chǎn) 品 需 求 品 牌 精 神 項(xiàng)目區(qū)域體系 項(xiàng)目定位體系 項(xiàng)目規(guī)劃體系 項(xiàng)目資源體系 推廣占位概念 推廣主題概念 推廣賣點(diǎn)概念 推廣唯性概念 【星沙，改變中 …… 】 長(zhǎng) 沙融城 趨勢(shì) 下的星沙拓展 ? 從板 塊 定位看市 場(chǎng) 潛力： “ 領(lǐng) 跑中西部， 進(jìn)軍 五十 強(qiáng) ”不 僅僅 是政策指 導(dǎo) 下的區(qū)域 發(fā) 展方向，隨著引 進(jìn)帶動(dòng) 前行的系列 舉 措，星沙毅然成 為長(zhǎng) 沙融城 趨勢(shì) 下， 經(jīng)濟(jì)版 圖 中至關(guān)重要的棋子。寶安新城的 發(fā) 展，有著比核心城區(qū)更合理的城區(qū) 規(guī) 劃和路網(wǎng)建 設(shè) ，城市生活 環(huán)
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