天橙_長沙中鐵國際城項目推廣策略思考102p_大盤(文件)
【正文】 ? 60年的輝煌歷程 ? 世界 500強企業(yè)資實 ? 全球承建工程 ? 65項魯班獎 ? 央企實力背景 ? 2年千萬平米開發(fā) ? 輻射全國的實力 ? 國際咨詢視野 ? 品質與誠信至上 中鐵地產(chǎn) 兩年時間的一個品牌，一個新生的企業(yè)，本該是不成熟與摸索階段的企業(yè)，卻因為其雄厚的資實背景，瞬間成為可比肩萬科、綠城的強勢地產(chǎn)企業(yè)。社區(qū)是有著鋼筋水泥圍墻，大爺大媽紅箍的小圈子，封閉并瑣碎。 中鐵國際城，正是在這樣一個時代與環(huán)境下，恰逢其時的以獨特的人居理念與品質建筑，為這個城市樹立著一種影響。對于中鐵國際城而言，無疑在賣他之前，先讓他出名是最有效的手段。 中鐵國際城系列活動 一、“自然的天籟”譚盾專場音樂會 二、“建筑對話長沙”中鐵產(chǎn)品推薦會 三、“中鐵衛(wèi)士”城市志愿者協(xié)會招募及國際社區(qū)公約頒布 “自然的天籟”譚盾專場音樂會 目的：借助于譚盾自身的影響力，在市場迅速打開口碑，引起關注，奠定項目自身的形象價值基礎，為項目入市蓄客鋪墊造勢。 與項目契合點： 一、其自身的市場影響力及號召力，與項目自身國際形象契合； 二、其所倡導的價值理念符合于項目理念形象； 三、其活動組織形式可以作為有效的蓄客營銷手段。 “中鐵衛(wèi)士”城市志愿者招募及國際社區(qū)公約頒布 目的：開盤后，豐富形象，保持熱度，傳達項目服務意識及社區(qū)文化氛圍，并引發(fā)話題，引起社會關注，為項目下一步營銷開發(fā)奠定基礎。 活動原則：一、為有客戶基礎的單位群體 二、針對性強、操作簡單 三、能夠促進客戶上訪量及成交轉化 如針對客戶家庭太太的活動，聯(lián)合銀行的理財講座、聯(lián)合美容機構的美容知識講座、聯(lián)合企業(yè)機關的羽毛球賽等 日常性活動如：廚藝沙龍、家政培訓（保姆）、手工藝沙龍、家裝沙龍、下午茶、聚會禮儀、寵物教育、游泳教練、 THE END THANKS 。 現(xiàn)代鄰里關系白皮書，論證不一樣的項目價值和文化氛圍 聯(lián)合主流網(wǎng)絡媒體，開通活動論壇網(wǎng)絡專頁，就當代城市大家關注的問題進行討論探討，并結合項目自身優(yōu)勢就居住標準進行定義和討論，同時配合開通項目網(wǎng)絡專頁，設立項目網(wǎng)絡虛擬城市，增加活動的互動參與性。 活動組織形式：產(chǎn)品說明會 +時尚名流沙龍，邀請意向客戶就項目產(chǎn)品進行深度剖析的同時，以時尚沙龍的形式（悍馬 +模特時裝秀）給予客戶更深層次的價值感受和客戶體驗，營造客戶購置情緒。 活動場地：項目營銷中心或者星沙高檔場所 譚盾，長沙人，近代湖湘文化的杰出代表，知名作曲家和指揮家，其所倡導的環(huán)保音樂，講求自然與人和諧相處，天人合一，使聽眾通過音樂與大自然對話，思考環(huán)保，推崇更多的環(huán)保理念。 通過結合項目價值理念的互動活動無疑是在項目前期打開市場，吸引關注度及提升知名度最為有效的手段，那么究竟對于市場說什么才能達到我們所設想的效果？ 傳統(tǒng)的做法可能就是某單一事件的活動引爆和價值炒作。三者一起成為這個時代的標志： 【中鐵國際城】 恰成就少年時 推廣主題 中鐵國際城 2023“成就年少”策略推廣，大致可分為三條線： ? 線上線下 —— （形象主題推廣線）：線上保持持續(xù)出街率，達到穩(wěn)定市場認知以及提升項目價值的目的；線下保持銷售物料專業(yè)性、多樣性、品質性，豐富銷售現(xiàn)場； ? 大眾小眾 —— （信息訴求渠道線）：大眾結合線上保持形象統(tǒng)一、品質考究；小眾渠道深入挖掘，結合目標人群的喜好與習性，滲透傳播，強化到達率； ? 新
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