天橙_長沙中鐵國際城項(xiàng)目推廣策略思考102p_大盤-wenkub
2023-03-03 20:01:07 本頁面
【正文】 求度非常高。我要品質(zhì)、要地段、要園林、要戶型 …… 最好是一步到位還價(jià)格適中，不過其實(shí)對于看房沒什么研究，多是外立面和園林打動(dòng)我，其他的都是些道聽途說，似懂非懂而已。都是我需要的東西。 天橙更愿意研究他們的心理，亟待購買的房子在星沙很多，他們?yōu)槭裁匆獙εc中鐵國際城情有獨(dú)鐘，就勢必掌握他們購房的種種心理預(yù)期。針對這類客群，我們建議在國際城價(jià)值體系基礎(chǔ)之上，強(qiáng)化城市化現(xiàn)代感與國際性。 自主性購買人群 判斷性購買人群 比較性購買人群 跟從性購買人群 意見領(lǐng)袖 知識領(lǐng)袖 身份領(lǐng)袖 自主性購買人群來源挖掘一：星沙片區(qū) 誘導(dǎo)核心關(guān)鍵詞【央企實(shí)力、國際品質(zhì)、核心配套、主流區(qū)域】 對于星沙區(qū)域內(nèi)競爭對手來說，國際城的中鐵品牌背景實(shí)力，以及將成為星沙本地自主客群首先的主要目標(biāo)。 價(jià)格對于長沙市場是一個(gè)門檻，在整體價(jià)格沒有形成統(tǒng)一性的長沙，尤其是星沙地區(qū)，絕對是一次突破。 一個(gè)云集世界 500強(qiáng)企業(yè)的地方，一個(gè)長沙面向國際的航空窗口，由深圳寶安為藍(lán)本可鑒其發(fā)展美好。入市量的減少，似乎也預(yù)示著 09年最后一波放量的結(jié)束。一般都會形成市 場 行 為 的集中 釋 放，因此 購 房需求量增大與溢價(jià)空 間 上 揚(yáng) 多數(shù)都將在短 時(shí)間 內(nèi)成 為 可能。這將給包括地產(chǎn)在內(nèi)的各類資本帶來美好的想象。 國際，本該是一個(gè)與環(huán)球大勢緊密相關(guān)，匹配世界時(shí)尚訊息瞬息萬變的恢宏概念，逐漸在地產(chǎn)推廣的牽強(qiáng)附會中，失去了人們對其應(yīng)該具有的美好愿景，于是，當(dāng)我們經(jīng)常和開發(fā)商提到“國際”這個(gè)詞的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是：有點(diǎn)老套，有點(diǎn)土。 我們無意去批判別人的思路與理念，只是希望中鐵國際城在自身價(jià)值得到充分展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，倡導(dǎo)著真正意義上的國際概念，跳出產(chǎn)品本身的國際感， 以居住價(jià)值為本，以生活體驗(yàn)為本，以人為本。 它山之石可以攻玉 ? 深圳寶安區(qū)： 同 樣 依托機(jī) 場 樞 紐 、引 進(jìn) 企 業(yè) 投 資逐步 發(fā) 展的深圳寶安區(qū)，有著 類 似星沙的 發(fā) 展 軌 跡。 ? 市 場 主力消 費(fèi) 人群共性： 高 —— 文化知識結(jié)構(gòu)高，居住需求品質(zhì)； 短 —— 年齡結(jié)構(gòu)跨距短，心理需求集中； 多 —— 購房價(jià)值預(yù)期多，居住投資兼得。 其次，成交量稍微高于上個(gè)月，但是增長勢頭已經(jīng)有所減緩。星沙，不僅僅是一個(gè)新興的城市區(qū)域，更承載著長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量。 達(dá)到這個(gè)目的，我們首先要解決的問題，就是找到價(jià)格不敏感的主動(dòng)性購買人群。 在針對星沙自主客群的推廣中，我們建議強(qiáng)化自身優(yōu)勢，建立國際城價(jià)值體系。 自主性購買人群來源挖掘三：長沙市區(qū) 誘導(dǎo)核心關(guān)鍵詞【交通便利、投資價(jià)值、生態(tài)環(huán)境】 已經(jīng)相繼拉通和即將拉通星沙與長沙市區(qū)對接的 9個(gè)出入通道，不久的將來，還會有三個(gè)通道與長沙縣對接，“星沙將實(shí)現(xiàn)與長沙市區(qū)的無縫融合。 一個(gè) 30歲左右年輕人的價(jià)值觀 我沒有太多財(cái)富積累，但是并不感到羞愧或遺憾，因?yàn)槲液苣贻p，回顧畢業(yè)后的這些年，一直在事業(yè)的軌道上平穩(wěn)上升，有了自己的辦公室，有了自己的社會地位與身份，這種事業(yè)上的滿足感，是財(cái)富代替不了的。我鄙視那些地?cái)傌洠遣黄缫暷切┯煤顾畹男∝湣? 對于我來說，當(dāng)下我最看重的，只有四個(gè)字“年輕有為”！ 年輕有為對于我就代表著事業(yè)的成功；代表著心理哪種每個(gè)人都有的面子的滿足；代表著有個(gè)美好的生活；代表著品位、價(jià)值、未來、發(fā)展 …… 一切一切 這些不是迂腐的個(gè)人主義，對于社會與家庭，我更愿意承擔(dān)年輕人的責(zé)任感與使命感。 他們的年輕趨向于對于事業(yè)、生活高度的追求激情。 中國鐵建 ? 國家基礎(chǔ)建設(shè)施工單位
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