天橙_長沙中鐵國際城項(xiàng)目推廣策略思考102p_大盤(完整版)
【正文】 外奪目，也是一種身份的標(biāo)識； 時(shí)尚靚麗的現(xiàn)場走秀，不僅是尊貴與優(yōu)雅的體現(xiàn)，同時(shí)也是價(jià)值的傳達(dá)。 建筑影響中國，行動(dòng)改變世界 這不單純是一個(gè)簡單的系列活動(dòng)，而更多的是站在城市發(fā)展的角度，就項(xiàng)目自身優(yōu)勢與城市人群的一次積極對話，改變及提升的不光是對于項(xiàng)目價(jià)值知名度，更多是在進(jìn)行一次革命性的人居推動(dòng)。 于是，在星沙這個(gè)年輕而具有未來廣闊前景成就的區(qū)域帶動(dòng)下，中鐵地產(chǎn)這個(gè)年輕的品牌基礎(chǔ)于中國鐵建的雄厚實(shí)力與國際信息，創(chuàng)造著城市人居價(jià)值全新的標(biāo)桿，最終，遷移而來的年輕才俊們，在這里，找到了一種事業(yè)成就之外的生活激情。 國家基礎(chǔ)建設(shè)，是中鐵的一次次締造傳奇的過程，而人居生活卻是豐富多彩，瞬息萬變的，非創(chuàng)造者不能領(lǐng)導(dǎo)。我要品質(zhì)、要地段、要園林、要戶型 …… 最好是一步到位還價(jià)格適中，不過其實(shí)對于看房沒什么研究，多是外立面和園林打動(dòng)我，其他的都是些道聽途說，似懂非懂而已。 天橙更愿意研究他們的心理，亟待購買的房子在星沙很多，他們?yōu)槭裁匆獙εc中鐵國際城情有獨(dú)鐘，就勢必掌握他們購房的種種心理預(yù)期。 自主性購買人群 判斷性購買人群 比較性購買人群 跟從性購買人群 意見領(lǐng)袖 知識領(lǐng)袖 身份領(lǐng)袖 自主性購買人群來源挖掘一：星沙片區(qū) 誘導(dǎo)核心關(guān)鍵詞【央企實(shí)力、國際品質(zhì)、核心配套、主流區(qū)域】 對于星沙區(qū)域內(nèi)競爭對手來說，國際城的中鐵品牌背景實(shí)力，以及將成為星沙本地自主客群首先的主要目標(biāo)。 一個(gè)云集世界 500強(qiáng)企業(yè)的地方，一個(gè)長沙面向國際的航空窗口，由深圳寶安為藍(lán)本可鑒其發(fā)展美好。一般都會形成市 場 行 為 的集中 釋 放，因此 購 房需求量增大與溢價(jià)空 間 上 揚(yáng) 多數(shù)都將在短 時(shí)間 內(nèi)成 為 可能。 國際，本該是一個(gè)與環(huán)球大勢緊密相關(guān)，匹配世界時(shí)尚訊息瞬息萬變的恢宏概念，逐漸在地產(chǎn)推廣的牽強(qiáng)附會中，失去了人們對其應(yīng)該具有的美好愿景，于是，當(dāng)我們經(jīng)常和開發(fā)商提到“國際”這個(gè)詞的時(shí)候，很多人的第一反應(yīng)是：有點(diǎn)老套，有點(diǎn)土。 它山之石可以攻玉 ? 深圳寶安區(qū)： 同 樣 依托機(jī) 場 樞 紐 、引 進(jìn) 企 業(yè) 投 資逐步 發(fā) 展的深圳寶安區(qū)，有著 類 似星沙的 發(fā) 展 軌 跡。 其次，成交量稍微高于上個(gè)月，但是增長勢頭已經(jīng)有所減緩。 達(dá)到這個(gè)目的，我們首先要解決的問題，就是找到價(jià)格不敏感的主動(dòng)性購買人群。 自主性購買人群來源挖掘三：長沙市區(qū) 誘導(dǎo)核心關(guān)鍵詞【交通便利、投資價(jià)值、生態(tài)環(huán)境】 已經(jīng)相繼拉通和即將拉通星沙與長沙市區(qū)對接的 9個(gè)出入通道，不久的將來，還會有三個(gè)通道與長沙縣對接，“星沙將實(shí)現(xiàn)與長沙市區(qū)的無縫融合。我鄙視那些地?cái)傌?，但是不歧視那些用汗水生活的小販? 他們的年輕趨向于對于事業(yè)、生活高度的追求激情。社區(qū)是有著鋼筋水泥圍墻，大爺大媽紅箍的小圈子，封閉并瑣碎。對于中鐵國際城而言，無疑在賣他之前，先讓他出名是最有效的手段。 與項(xiàng)目契合點(diǎn)： 一、其自身的市場影響力及號召力，與項(xiàng)目自身國際形象契合； 二、其所倡導(dǎo)的價(jià)值理念符合于項(xiàng)目理念形象； 三、其活動(dòng)組織形式可以作為有效的蓄客營銷手段。 活動(dòng)原則：一、為有客戶基礎(chǔ)的單位群體 二、針對性強(qiáng)、操作簡單 三、能夠促進(jìn)客戶上訪量及成交轉(zhuǎn)化 如針對客戶家庭太太的活動(dòng)，聯(lián)合銀行的理財(cái)講座、聯(lián)合美容機(jī)構(gòu)的美容知識講座、聯(lián)合企業(yè)機(jī)關(guān)的羽毛球賽等 日常性活動(dòng)如：廚藝沙龍、家政培訓(xùn)（保姆）、手工藝沙龍、家裝沙龍、下午茶、聚會禮儀、寵物教育、游泳教練、 THE END THANKS 。
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