天橙_長沙中鐵國際城項目推廣策略思考102p_大盤-文庫吧資料
2025-02-16 20:01本頁面
【正文】 被推動與指引的最終目標，只有一個 【中鐵國際城】 因為以“中鐵”起勢，我們不得不，也不可能不做成星沙，甚至影響長沙地產人居價值的標桿，這種標桿不是規(guī)模的自我標榜，不是單純的品質首屈的占位，更多的應該是來 自于對于城市的尊重與意義，來自與中鐵品牌的價值與信念，來自于對年輕客群的影響與迎合。 中國鐵建 ? 國家基礎建設施工單位 ? 60年的輝煌歷程 ? 世界 500強企業(yè)資實 ? 全球承建工程 ? 65項魯班獎 ? 央企實力背景 ? 2年千萬平米開發(fā) ? 輻射全國的實力 ? 國際咨詢視野 ? 品質與誠信至上 中鐵地產 兩年時間的一個品牌，一個新生的企業(yè)，本該是不成熟與摸索階段的企業(yè)，卻因為其雄厚的資實背景，瞬間成為可比肩萬科、綠城的強勢地產企業(yè)。 有追求品味與社會責任感，我們稱其為年輕的白領成就！ 【中鐵，從締造到創(chuàng)造的華麗轉身】 如果說中鐵這個名字承載著強烈的國家建設型行業(yè)屬性，那么涉足地產，她必須預示著國家背景帶給地產行業(yè)鏈條中各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源價值，才可能達到從企業(yè)到服務的一些列轉變意義。 他們的年輕趨向于對于事業(yè)、生活高度的追求激情。 一群自我意識與社會責任并存的當代年輕人。 對于我來說，當下我最看重的，只有四個字“年輕有為”！ 年輕有為對于我就代表著事業(yè)的成功；代表著心理哪種每個人都有的面子的滿足；代表著有個美好的生活；代表著品位、價值、未來、發(fā)展 …… 一切一切 這些不是迂腐的個人主義，對于社會與家庭，我更愿意承擔年輕人的責任感與使命感。 當然，還沒有買房，或許會需要家人支持首付，內心更愿意自己存錢購買。我鄙視那些地攤貨，但是不歧視那些用汗水生活的小販。 學歷、眼光、品味。 一個 30歲左右年輕人的價值觀 我沒有太多財富積累，但是并不感到羞愧或遺憾，因為我很年輕，回顧畢業(yè)后的這些年，一直在事業(yè)的軌道上平穩(wěn)上升，有了自己的辦公室，有了自己的社會地位與身份，這種事業(yè)上的滿足感，是財富代替不了的。 過多的探討他們的財力、身份、喜好沒有意義，只要需求存在，購房行為就會產生。 自主性購買人群來源挖掘三：長沙市區(qū) 誘導核心關鍵詞【交通便利、投資價值、生態(tài)環(huán)境】 已經相繼拉通和即將拉通星沙與長沙市區(qū)對接的 9個出入通道，不久的將來，還會有三個通道與長沙縣對接，“星沙將實現(xiàn)與長沙市區(qū)的無縫融合。從最初的藏龍銷售來看，得到驗證。 在針對星沙自主客群的推廣中，我們建議強化自身優(yōu)勢，建立國際城價值體系。必須抓住這類自主性購買人群，然后通過其對于項目的熱捧，來帶動對品質缺乏判斷力而猶豫不絕或者抱有投機心理害怕失去機會的其他人群。 達到這個目的，我們首先要解決的問題，就是找到價格不敏感的主動性購買人群。 與長沙老城區(qū)不同，這里沒有過多的中老年人群，沒有不急于購房的客群，對于購房需求多數(shù)是以井噴的形式集中爆發(fā)，但是，縱觀星沙片區(qū)，卻缺乏一個能滿足他們真正全面需求的地產項目，或許可以解釋為什么類似恒基凱旋門開盤熱銷的理由。星沙，不僅僅是一個新興的城市區(qū)域，更承載著長沙經濟發(fā)展的核心力量。但剛性需求的退出并沒有導致整體成交量下滑，造成這種情況的最主要原因就是投資購房者的進入。 其次，成交量稍微高于上個月，但是增長勢頭已經有所減緩。 而 10月份，新推房源的樓盤多達 7個。 ? 市 場 主力消 費 人群共性： 高 —— 文化知識結構高，居住需求品質； 短 —— 年齡結構跨距短，心理需求集中； 多 —— 購房價值預期多，居住投資兼得。 市 場 大小取決與核心消
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