東瀾岸大盤項目營銷策略建議_65p_營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-01-28 00:51本頁面
【正文】 群光廣場 興匯影城 金逸國際電影城 江漢環(huán)球影院 沃爾瑪 中商平價 武商量販 家樂福 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 鐵四院社區(qū)巡展 居然之家商戶巡展 中石化巡展 巡展成功案例展示： 居然之家商戶巡展 平均有效客戶 30組 /天 鐵四院社區(qū)巡展 平均有效客戶 25組 /天 中石化大單位巡展 平均有效客戶 35組 /天 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 大客戶單位拓展 ： 專業(yè)行銷團(tuán)隊，分區(qū)域掃描客戶；專屬大客戶經(jīng)理直銷談判 …… 點對點式銷售說辭、銷售道具； 分點布控，點對點巡展，精準(zhǔn)出擊目標(biāo)； 專項產(chǎn)品發(fā)布會； 客戶資源整合； 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 經(jīng)過多個項目的合作，渠道部建立的 大客戶單位達(dá) 1000多家。 已開展巡展地點 客戶地圖 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 城市聯(lián)動 省內(nèi)互動 赴 1+8城市圈， 宜昌、襄樊等三線城市， 借助新聯(lián)康在省內(nèi)的銷售資源，進(jìn)行外地巡展。 在各社區(qū)逐一展開全方位的豐富多彩的推廣活動。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 巡展組 ： 以巡回外展形式，安排銷售人員，到各個老社區(qū)、武昌中心區(qū)巡展。我們一直秉承 “專屬團(tuán)隊專項配合” 的宗旨，通過 “立體式”的渠道開發(fā) ，讓多元化的資源得到完美共享。為所服務(wù)項目提供精準(zhǔn)人群。 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 目前來訪客戶量嚴(yán)重不足，除了對現(xiàn)有推廣進(jìn)行調(diào)整以外， 還需要我們 主動出擊，拓展客源。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 調(diào)整銷售說辭、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程 為了進(jìn)一步 提升來人成交比 ，提升客戶到訪的第一印象，需要調(diào)整銷售說辭、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 盡早落實商業(yè)主力商家 由于本案在城市待開發(fā)區(qū)，客戶對配套普遍關(guān)注度很高。 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 合理貸款方式 特價房 租金投資回報率 現(xiàn)場優(yōu)惠 銷售策略 渠道策略 人員策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 引入優(yōu)秀初級教育 本案主力客戶為首置首改客戶，此類客戶 對教育配套關(guān)注度較高 。 可同時包裝商業(yè)街和底商，突出未來將要進(jìn)駐的大型超市及電影院等配套，更顯居住氛圍。 鋪滿鮮花的垃圾箱 善待自然的環(huán)保理念 露臺的場景 示范區(qū)整改 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 搭建新售樓部 后期產(chǎn)品均靠小區(qū)外圍，而現(xiàn)階段售樓部搭建在別墅產(chǎn)品旁邊且無展示利好。 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 設(shè)置又輕松、簡潔、溫馨的半私密與靜態(tài)的休閑空間，為住戶提供不同空間的需求體驗與選擇，同時滿足不同年齡層次住戶的需求。 定位策略 推廣策略 展示策略 Chapter three：解決思路 營銷推廣策略 推廣策略 銷售策略 核心營銷戰(zhàn)略 定位策略 展示策略 推廣策略 銷售策略 人員策略 渠道策略 銷售與推廣互動 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 ?核心營銷戰(zhàn)略 增加臨時樣板間 由于施工等原因，無法在原地安排樣板間，建議 在銷售中心外部搭建臨時樣板間，帶給客戶更多更直觀的體驗感。為了增強投資客戶對本案升值潛力的信心，建議從以下六點進(jìn)行產(chǎn)品上的導(dǎo)入。 ? 低首付： 貸款全無壓力。 ? 30萬人群聚集： 20萬高校人群及 10萬產(chǎn)業(yè)人。 ? 精裝交付： 省去裝修煩惱，拎包入住。 戰(zhàn)略貳 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 福星惠譽十年品質(zhì)升級宜居年 通過對項目公寓、住宅部分進(jìn)行單獨包裝，以品質(zhì)升級推出全新產(chǎn)品 戰(zhàn)略叁 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 提升性價比 產(chǎn)品體系 優(yōu)化 推廣體系 聯(lián)動 銷售體系 整合 ? 以系統(tǒng)化的產(chǎn)品剖析和功能優(yōu)化，提高產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性與適用面，從而提升性價比； ? 以系統(tǒng)化的銷售策略和渠道整合，提高銷售的執(zhí)行力和可信度，從而提升成交率； ? 以系統(tǒng)化的推廣訴求和媒介聯(lián)動，提高推廣的傳透力和覆蓋面，從而提升客戶量。 ?市場面，差異化市場定位，引導(dǎo)客戶生活方式，突出性價比優(yōu)勢。 ? 板塊歸屬策略 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 東面南湖宜居組團(tuán) 750011000 成熟居住區(qū)，區(qū)域 分 發(fā)展前景 守 ? 客戶導(dǎo)入戰(zhàn)略：引、分、守 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 戰(zhàn)略壹 搭建開發(fā)企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略 區(qū)域市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 戰(zhàn)略貳 福星惠譽十年品質(zhì)升級宜居年 戰(zhàn)略叁 Chapter three：解決思路 板塊歸屬策略 客戶導(dǎo)入策略 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 營銷推廣策略 白沙洲規(guī)劃發(fā)展研討會 佳兆業(yè) 招商 萬科 保利 金地 福星惠譽 中大 搭建名企聯(lián)盟戰(zhàn)略：圓桌會議理論
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