新戰(zhàn)略營銷-資料下載頁
2025-02-12 13:07本頁面
【正文】 整合資源做銷售！ 我們和大老板最大的區(qū)別就是整合資源的能力。 發(fā)現(xiàn)并控制有價值的人，使其為自己的銷售目標服務。 什么是真正的需求？就是事關客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。 挖需求的時候，開放式的問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求。 三種類型老總辦公室： 第一種：舒適安逸型 ——辦公室里隨意放著車模、游戲、茶具等具有個人偏好物件的物品，感覺很舒服。這種公司的老總一般都講求生活娛樂化，喜歡壓力不是那么大的生活。這類公司一般不在謝正的合作伙伴之列，通過經驗發(fā)現(xiàn)，他們通常會維持在一個規(guī)模就再也成長不上去了，而且隨著時間的推移，公司會慢慢地萎縮。 第二種：穩(wěn)扎穩(wěn)打型 ——辦公室放著專業(yè)書籍或者和工作密切相關的物件，通常有點雜亂無章。這種老總都非常熟悉某個領域，對業(yè)務非常精通，能適應壓力非常大的工作。碰到這類公司謝正都會和老板謀求深度合作。 第三種：忽起忽落型 ——辦公室干凈簡潔、一塵不染，只放著書法和名人的照片或某些勵志的雕塑物件。這種公司的老總都有著遠大的想法，不精通業(yè)務，但是精于人際關系，在辦公室很少見到他。這種公司我們要會合作得很小心，他們都有著很復雜的人際關系，隨時有可能一飛沖天，也隨時有可能因為人事變動惹火燒身，一夜之間不見了 。 需求 ，來控制他們?yōu)樽约悍? ，控制著客戶主動選擇自己 ，開放式問題，絕對是第一步，永遠不要假設客戶的需求 價格是由客戶的需求決定的，與產品的成本無關。 第一，競爭對手的需求是價格主要影響因素 第二，相對壟斷度是次要影響因素 第三，目標客戶對此產品價格的最高忍受度為上限 把你的銷售需求轉換成他們的需求，就能達到控制他為你銷售目標服務的目的。 什么是真正的需求？就是事關客戶工作和事業(yè)的生死需求，這才是他真正的需求。 你是在賣自己的需求，還是在了解對方的真正需求。 談判與成交 1. 消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思維，這是談判的 致命武器 。 2. 透支不是一個健康的手段，可是很多時候它是一個有效的手段。 3. 在滿足其需求的過程中，控制著客戶主動選擇自己。 4. 企業(yè)價值觀 這個無形的東西卻恰恰是一個企業(yè)的靈魂，沒有任何制度和流程可以數(shù)字化的去管理它，它卻決定著所有的制度和流程。 5. 區(qū)分品牌和牌子的關鍵點就是，其是否促進成交。 6. 觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個 公司管理層 的思維和管理模式漏洞。 7. 當利己和自私的價值觀成為主流， 社會責任 也就變成可有可無的累贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導致品牌的衰落和滅亡。 8. 廣告的本質就是成交，一個企業(yè)所有的行為都是圍繞著成交服務的 銷售的境界 普通銷售的三種境界 1）投其所好 2）互惠互利 3）共贏共榮 高級職業(yè)經理人或銷售應該達到的三種境界 4）以德服人 5）星火相傳 6）星火燎原 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:18:2506:18:2506:183/3/2023 6:18:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :18:2506:18Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:18:2506:18:2506:18Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :18:2506:18:25March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 18分 25秒 06:18: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 6時 18分 25秒 06:18:253 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 18分 25秒 上午 6時 18分 06:18: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:18:2506:18:2506:183/3/2023 6:18:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :18:2506:18Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:18:2506:18:2506:18Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :18:2506:18:25March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 18分 25秒 06:18: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 6時 18分 25秒 06:18:253 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 18分 25秒 上午 6時 18分 06:18: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:18:2506:18:2506:183/3/2023 6:18:25 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :18:2506:18Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:18:2506:18:2506:18Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :18:2506:18:25March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 18分 25秒 06:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 18分 :18March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 6時 18分 25秒 06:18:253 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 18分 25秒 上午 6時 18分 06:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1