商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭(zhēng)方式和處理問(wèn)題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計(jì)劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第九單元：商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準(zhǔn)備階段一、準(zhǔn)備階段的作用1、探查虛實(shí)考慮本身立場(chǎng)先高估“對(duì)手”的實(shí)力適度的讓對(duì)手了解你的實(shí)力穩(wěn)住陣腳

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動(dòng)而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動(dòng)與心態(tài)效益。一、知覺(jué)知覺(jué)：是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事

2025-01-20 12:39

l3第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備階段-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判準(zhǔn)備階段知己知彼，百戰(zhàn)不殆一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上，展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開(kāi)始談判。按慣例，賣(mài)方首先報(bào)價(jià)：1000萬(wàn)日元，我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌，暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方

2025-01-01 02:17

商務(wù)談判的過(guò)程和商務(wù)談判文書(shū)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章???商務(wù)談判的過(guò)程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過(guò)本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過(guò)程，明確商務(wù)談判各個(gè)階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個(gè)階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開(kāi)

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判1章-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判徐春林第1章商務(wù)談判概述1.1商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類1.2商務(wù)談判的內(nèi)容1.3商務(wù)談判的程序和原則1．4商務(wù)談判的方式與作用復(fù)習(xí)思考題本章小結(jié)第1章商務(wù)談判概述?商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)與種類?商務(wù)談判的概念?(1)談判的

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判3章-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判程序篇?學(xué)習(xí)目的?了解商務(wù)談判的程序、每個(gè)階段的形式及基本技巧。?重點(diǎn)與難點(diǎn)：?談判階段面對(duì)面磋商的步驟及操作規(guī)則。?商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判程序“三部曲”準(zhǔn)備、談判、終結(jié)第三章探詢?通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)如何對(duì)外聯(lián)絡(luò)探詢——起草信函；掌握組織技術(shù)交

2025-03-10 22:22

商務(wù)談判--06第五章商務(wù)談判心理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第五章商務(wù)談判心理?第一節(jié)談判者的心理?第二節(jié)談判成功心理?第三節(jié)談判需要心理第一節(jié)心理的概念與研究意義一、

2025-01-05 20:38

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

[其它]第三章國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《禮記.中庸》凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。第三章國(guó)際商務(wù)談判準(zhǔn)備?Supposeyouareacosmeticmanufacturerandyouaregoingtofindyourproductsaforeignmarket,sayAfricancountries,whatfac

2024-10-15 11:37

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過(guò)本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開(kāi)展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

公平論與商務(wù)談判、信息論與商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】教學(xué)目標(biāo)※理解公平的內(nèi)涵※掌握消除不公平感的方法※理解公平評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的多樣性教學(xué)重點(diǎn)消除不公平感的方法公平評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的多樣性教學(xué)難點(diǎn)教學(xué)札記公平評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的多樣性實(shí)現(xiàn)舉例的講解，大部分學(xué)生掌握了消除不公平感的方法，窮人富人分配二百元的案例讓學(xué)生理解了公平標(biāo)準(zhǔn)的多樣性。地

2025-01-12 21:00

商務(wù)談判前的因素與階段-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《商務(wù)談判》電子教案作者：盧山冰目錄?第一章談判概述?第二章影響談判的因素?第三章談判人員的素質(zhì)?第四章談判前的準(zhǔn)備?第五章談判的過(guò)程和階段?第六章談判策略?第七章談判禮儀第一章談判概述

2025-01-07 05:35

商務(wù)談判(第5章)--商務(wù)談判的人員構(gòu)成-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好！第五單元：商務(wù)談判的人員第五單元：商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四第四講講商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備本講安排任務(wù)二：任務(wù)二：商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備案例導(dǎo)入?????1987年6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判，雙方在價(jià)格問(wèn)題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。?????

2025-01-07 05:58

cac三章商務(wù)談判環(huán)境因素分析和信息收集(專業(yè)版)

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